Mundësimi i shitjeve

3 Mënyra Bisedat e Shitjes kanë Ndryshuar Gjatë Viteve

Bisedat tradicionale të shitjeve po ndryshojnë përgjithmonë. Shitësit nuk mund të mbështeten më në pikat e zakonshme të të folurit dhe modelet e zbulimit për të lundruar në ciklin e shitjeve. Kjo i lë shumë shitës me pak alternativë, por të rigrupohen dhe kuptojnë realitetin e ri të asaj që e bën një bisedë të suksesshme të shitjes.

Por, para se të shkojmë atje, si arritëm këtu?

Le të shqyrtojmë 3 mënyra se si bisedat e shitjeve kanë ndryshuar vitet e fundit. Duke eksploruar sesi shitësit i qaseshin dialogut me një blerës të mundshëm, ne mund të kuptojmë se ku drejtohen bisedat e shitjeve dhe cilat strategji të reja po zhvillohen për të mbyllur në mënyrë efektive marrëveshjet në epokën moderne.

Një kulturë në ndryshim

Ndërsa shoqëria evoluon, njerëzit ndryshojnë, që do të thotë që njerëzit që shiten të ndryshojnë gjithashtu. Me kalimin e kohës, ndryshimet në të menduarit, nevojat dhe sjelljen e tyre bëhen të dukshme. Këto ditë, njerëzit që po shiten janë shumë më të arsimuar nga koha kur angazhohen me një shitës. Përshkrimet e produkteve, krahasimet e çmimeve, dëshmitë e klientëve, etj janë të disponueshme në internet përpara se një shitës të futet në fotografi. Kjo ndryshon rrënjësisht rolin e shitësit në procesin e blerjes. Ata janë zhvendosur nga informacioni komunikues, te konsulentit dhe krijues vlerash.

Kalimi në shitjen konsultative

Fushat tradicionale të shitjeve nuk funksionojnë më. Shitësit duhet të gjejnë mënyrën për të bërë një bisedë të dyanshme me perspektivat e tyre. Blerësit e mundshëm nuk kanë kohë për shitësit që nuk kanë hulumtuar në biznesin e tyre dhe shumica preferojnë të shmangin bisedat e gjata "të ndjera". Ata duan të angazhohen me shitës që tashmë i kuptojnë sfidat e tyre unike dhe mundësitë specifike duke sjellë një pasqyrë të re, duke zgjidhur problemet dhe duke krijuar vlerë. Për më tepër, "pëlqyeshmëria", megjithëse është ende një cilësi e mirë për një shitës, nuk garanton më sukses. Besnikëria ndaj një shitësi të veçantë vjen vetëm pasi konsumatori të kuptojë vlerën.

Bisedat e Shitjes Shumë Kanale

Shitja ballë për ballë nuk është më mënyra dominante e komunikimit me blerësit e mundshëm. Dërgimi i mesazheve, përdorimi i mediave sociale, posta elektronike dhe mbajtja e ngjarjeve speciale, të gjitha janë midis mënyrave që janë bërë të nevojshme për të dhënë mesazhin tuaj. Me fjalë të tjera, shitësit e sotëm duhet të jenë me shumë detyra, në një farë mase. Secili prej këtyre kanaleve mund të ndikojë te blerësit dhe, si rezultat, shitësit duhet të zgjerohen dhe të mësojnë të punojnë në mënyrë efektive brenda tyre.

Nuk është sekret. Bisedat tradicionale të shitjeve nuk arrijnë më rezultatet që kishin bërë dikur. Pjesa e vjetër e bisedave të shitjeve po zëvendësohet me një grup më dinamik, më inovativ të parimeve të angazhimit.

Me qasje të pashembullt në informacion dhe burime, blerësit nuk kanë më nevojë për një shitës. Ata kanë nevojë për një shitje konsulent.

Kjo racë e re e profesionistëve të shitjeve ka nevojë për të kornizuar secilën bisedë të blerësit duke demonstruar depërtim të mirëfilltë dhe duke qenë një zgjidhës problemesh që ofron zgjidhje të mundshme për pikat e dhimbjes specifike të kompanisë (edhe nëse ato zgjidhje nuk kanë asnjë lidhje me kompaninë ose produktet që ata po shesin) . Shitësit modernë po ndihmojnë blerësit potencialë të marrin vendime më të informuara duke i vendosur ata në qendër të bisedës. Duke qenë të përgatitur për bisedën moderne të shitjeve, ata po përgatiten për të lulëzuar në realitetin e ri të shitjeve.

Chris Orlob

Chris Orlob është Drejtor i Lartë i marketingut të produkteve në Gong.io. - platforma e inteligjencës # 1 e bisedave për ekipet e shitjeve B2B. Gong ju ndihmon të ktheni më shumë tubacionin tuaj në të ardhura duke ndriçuar dritën e bisedave tuaja të shitjeve. Regjistron, transkripton dhe analizon çdo thirrje shitjeje kështu që ju të mund të nxisni efektivitetin e shitjeve, të kuptoni se çfarë po funksionon dhe çfarë jo, dhe të nxitni punësimet e reja më shpejt.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.