4 elementet që duhet të keni në çdo pjesë të përmbajtjes

bilancit

Një nga praktikantët tanë që po studion dhe shkruan hulumtime fillestare për ne po pyeste nëse kisha ndonjë ide se si ta zgjeroja atë kërkim për të siguruar që përmbajtja ishte e rrumbullakosur dhe tërheqëse. Për muajin e fundit, ne kemi bërë kërkime me të Amy Woodall mbi sjelljen e vizitorëve që ndihmon me këtë pyetje.

Amy është një trajner me përvojë i shitjeve dhe folës publik. Ajo punon ngushtë me ekipet e shitjeve për t'i ndihmuar ata të njohin treguesit e qëllimit dhe motivimit që profesionistët e shitjes mund të identifikojnë dhe përdorin për të çuar përpara vendimin e blerjes. Një nga gabimet që ne shpesh bëjmë përmes përmbajtjes sonë është se ajo pasqyron autorin e përmbajtjes sesa flet me blerësin.

Publiku juaj motivohet nga 4 elementë

  1. Efikasitet - Si do ta bëjë këtë punën ose jetën time më të lehtë?
  2. Emocion - Si do ta bëjë këtë punën ose jetën time më të lumtur?
  3. Besimi - Kush po e rekomandon këtë, duke e përdorur këtë, dhe pse janë ato të rëndësishme apo me ndikim?
  4. fakte - Cilat hulumtime ose rezultate nga burime me reputacion e vërtetojnë atë?

Kjo nuk renditet sipas rëndësisë, as lexuesit tuaj nuk bien në një element ose në një tjetër. Të gjithë elementët janë kritikë për një pjesë të ekuilibruar të përmbajtjes. Ju mund të shkruani me një fokus qendror në një ose dy, por të gjitha ato janë të rëndësishme. Pavarësisht industrisë ose titullit tuaj të punës, vizitorët ndikohen ndryshe bazuar në personalitetin e tyre.

Sipas eMarketer, taktikat më efektive të marketingut të përmbajtjes B2B janë ngjarjet personale (cituar nga 69% e tregtarëve), webinaret / transmetimet në internet (64%), video (60%) dhe bloget (60%). Ndërsa gërmoni më thellë në ato statistika, ajo që duhet të shihni është se strategjitë që janë më efektive janë ato ku të 4 elementët mund të përdoren plotësisht.

Për shembull, në një takim personal, jeni në gjendje të identifikoni çështjet në të cilat po përqendrohet audienca ose perspektiva dhe t'ua siguroni atyre. Ata mund të përdorin markat e tjera që ju shërbeni. Për agjencinë tonë, si shembull, disa perspektiva shohin që ne kemi punuar me marka të mëdha si GoDaddy ose Angie's List dhe kjo na ndihmon të zhytemi më thellë në fejesë. Për perspektiva të tjera, ata duan studime të rastit dhe fakte për të mbështetur vendimin e tyre të blerjes. Nëse jemi duke qëndruar atje, ne mund të prodhojmë përmbajtjen e duhur përpara tyre.

Nuk është për t'u habitur që ky është një treg në rritje. Kompanitë si klienti ynë FatStax siguroni një aplikacion celular të drejtuar nga të dhënat që funksionon në një smartphone ose tabletë që vendos të gjithë përmbajtjen tuaj të marketingut, kolateralin e shitjeve ose të dhëna komplekse që dëshironi të ndani në pëllëmbën e dorës tuaj (jashtë linje) për të siguruar perspektivën tuaj në kohën që ata duan ajo Për të mos përmendur, aktiviteti mund të regjistrohet përmes integrimeve të palëve të treta.

Në një pjesë statike të përmbajtjes, si një prezantim, artikull, infografik, letër e bardhë apo edhe një studim rasti, nuk keni luksin e komunikimit dhe identifikimit të motiveve që ndihmojnë në konvertimin e lexuesve tuaj. Dhe lexuesit nuk motivohen nga asnjë element i vetëm - ata kërkojnë një ekuilibër informacioni në të katër elementët për t'i ndihmuar ata të angazhohen.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.