Marketingu i Drejtpërdrejtë ka Ndryshuar - Jo Rregulla 40/40/20 më parë

Unë isha duke organizuar raftin tim të librave këtë mëngjes dhe shfletova një libër të vjetër të Marketingut Direkt që kisha, Postë Direkte nga Numrat. Ai u botua nga Zyra Postare e Shteteve të Bashkuara dhe ishte një udhëzues mjaft i mirë. Kur isha duke bërë postë të drejtpërdrejtë, shkova te Posta e lokale dhe mora një kuti prej tyre. Kur u takuam me një klient që kurrë më parë nuk kishte bërë Postë Direkte, ishte një burim i shkëlqyeshëm që ata të mësonin avantazhet e marketingut të drejtpërdrejtë shpejt.

Duke rishikuar librin sot, kuptova se sa gjëra kanë ndryshuar gjatë dekadës së fundit - madje edhe në vitet e fundit.

Teoria e vjetër e marketingut të drejtpërdrejtë ishte Rregulla 40/40/20:

Rregulla e marketingut direkt 40-40-20
  • 40% i rezultatit ishte për shkak të listës që ju dërguat. Kjo mund të jetë një listë që keni blerë për kërkime ose mund të përbëhet nga lista juaj ekzistuese e klientëve.
  • 40% e rezultatit ishte për shkak të ofertës suaj. Gjithmonë u kam thënë klientëve se sasia e kohës që keni pasur në një fushatë të postës direkte për të tërhequr perspektivën ishte e barabartë me numrin e hapave midis kutisë postare dhe koshi.
  • 20% e rezultatit ishte për shkak të krijimtarisë tuaj. Këtë fundjavë mora një pjesë të postës direkte nga një ndërtues i ri shtëpish. Në të ishte një çelës për të provuar në shtëpinë e modelit. Nëse çelësi përshtatet, ju fitoni shtëpinë. Kjo është një ofertë intriguese që thjesht mund të më shtyjë të shkoj në komunitetin më të afërt - shumë krijuese.

Posta Direkte dhe Telemarketing përdorën këtë rregull për dy dekadat e fundit. Regjistri Mos Thirrni dhe akti CAN-SPAM kanë vërtetuar që konsumatorët janë lodhur nga ndërhyrjet dhe nuk do të durojnë kërkesë pa leje. Në fakt, unë besoj se mungesa e lejes do të shkaktojë një ndikim negativ në fushatat tuaja dhe është i denjë për të rritur rëndësinë e Listës.

Marketingu i Gojës tani është një pjesë e rëndësishme e marketingut të çdo kompanie - por nuk është në pronësi të departamentit të marketingut, është në pronësi të klientit. Nëse nuk mund t'i mbani premtimet tuaja, njerëzit do të dëgjojnë për këtë më shpejt sesa koha që duhet për të ekzekutuar fushatën tuaj. Marketingu nga goja do të ndikojë në mënyrë eksponenciale në çdo fushatë marketingu. Nëse nuk mund të realizoni, atëherë mos premtoni.

Nuk rrjedh aq lehtë nga gjuha, por besoj se rregulli i ri është Rregulla 5-2-2-1

Rregulla e re e marketingut të drejtpërdrejtë të Thumb
  • 50% e rezultateve janë për shkak të listës që ju dërgoni dhe e rëndësishmja në atë listë është leja që ju duhet të flisni me ta si dhe sa e synuar është lista.
  • 20% e rezultateve janë për shkak të mesazhit. Shënjestrimi i mesazhit audiencës është një domosdoshmëri. Mesazhi i duhur për audiencën e duhur në kohën e duhur është mënyra e vetme për të siguruar që ju të mund të ruani lejen dhe të merrni rezultatet që ju nevojiten për përpjekjet tuaja të marketingut.
  • 20% e rezultateve janë për shkak të Uljes. Për marketing me email, kjo është një faqe uljeje dhe shërbimi pasues dhe ekzekutimi i produktit ose shërbimit. Nëse nuk mund të përmbushni premtimet që keni tregtuar, atëherë goja e gojës do ta nxjerrë atë mesazh më shpejt sesa mund ta provoni. Ju duhet ta "tokëzoni" klientin mirë në mënyrë që të keni një rritje të suksesshme në të ardhmen.
  • 10% është akoma krijimtaria e fushatës suaj të marketingut. Ju mund të mendoni se unë jam duke thënë se krijimtaria është më pak e rëndësishme sesa në të kaluarën - kjo thjesht nuk është e vërtetë - leja, mesazhi dhe ulja janë thjesht më të rëndësishme sesa më parë.

Rregulli i vjetër 40/40/20 i marketingut të drejtpërdrejtë kurrë nuk mori në konsideratë lejen, marketing nga goja, as ekzekutimin e produktit dhe shërbimit tuaj. Unë mendoj se Rregulla 5-2-2-1 bën!

6 Comments

  1. 1

    Më duhet të them se lidhja juaj e reklamave si rreshti i parë i çdo postimi në blog po e bën shumë të vështirë të vendosni se çfarë dua të lexoj në FeedDemon. Meqenëse nuk e marr më paragrafin e parë, marr vetëm reklamën, shpesh thjesht shënoj të gjithë lajmin si të lexuar pa u futur në të.

    Ndërsa e kuptoj nevojën për të maksimizuar ekspozimin, unë do të sugjeroja me mirësi që ndoshta vendosja e reklamës me tekst në trupin e postimit sesa si rreshti i parë do të lejonte që përmbajtja juaj të bëhet më tërheqëse dhe të lejojë njerëz si unë të vendosin në mënyrë inteligjente nëse shikojnë tuajin postimi është një ide e mirë apo jo.

    Thanks!

    • 2

      Tim, kjo është reagim i shkëlqyeshëm. Vura re që pasi e kisha postuar dhe e harrova atë… sonte e zhvendosa në fund të burimit. Faleminderit që më kushtuat kohë të më njoftoni. Unë vërtet e vlerësoj atë!

      Doug

  2. 3

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.