Teknologjia e reklamimitAnaliza dhe TestimiMarketing PërmbajtjaCRM dhe Platformat e të DhënaveTregtia elektronike dhe pakicëMarketingu dhe Automatizimi me EmailMarketingu i NgjarjeveMarrëdhëniet me publikunMundësimi i shitjeveKërko MarketingMedia Sociale dhe Marketing Influencer

Marketingu ka evoluar përtej rregullit 40/40/20

Po organizoja raftin tim të librave këtë mëngjes dhe shfletova një libër të vjetër të marketingut të drejtpërdrejtë, Posta direkte nga numrat. Të USPS e publikoi dhe ishte një udhëzues mjaft i mirë. Kur drejtoja një biznes me postë direkte me kohë të plotë, shkova te drejtori i postës lokale dhe mora një kuti me to. Kur u takuam me një klient që nuk kishte bërë kurrë më parë Direct Mail, ishte një burim i shkëlqyer për ta që të mësonin shpejt avantazhet e marketingut të drejtpërdrejtë.

Duke rishikuar librin sot, kuptova se sa gjëra kanë ndryshuar gjatë dekadës së fundit - madje edhe në vitet e fundit.

Teoria e vjetër e marketingut të drejtpërdrejtë ishte Rregulli 40/40/20

Rregulla e marketingut direkt 40-40-20
  • 40% i rezultatit ishte për shkak të listës që ju dërguat. Kjo mund të jetë një listë që keni blerë për kërkime ose mund të përbëhet nga lista juaj ekzistuese e klientëve.
  • 40% e rezultatit ishte për shkak të ofertës suaj. Gjithmonë u kam thënë klientëve se sasia e kohës që keni pasur në një fushatë të postës direkte për të tërhequr perspektivën ishte e barabartë me numrin e hapave midis kutisë postare dhe koshi.
  • 20% rezultati ishte për shkak të krijimtarisë suaj. Mora një postë direkte nga një ndërtues i ri shtëpie këtë fundjavë. Ishte një çelës për të provuar në shtëpinë model. Nëse çelësi përshtatet, ju fitoni shtëpinë. Kjo është një ofertë intriguese që mund të më shtyjë të largohem në komunitetin më të afërt – shumë krijues.

Posta direkte dhe Telemarketing e përdorën këtë rregull për dy dekadat e fundit. Regjistri i Mos telefononi dhe CAN-SPAM Akti ka vërtetuar se konsumatorët janë të lodhur nga ndërhyrja dhe nuk do të durojnë kërkesën pa leje. Unë besoj se mungesa e pëlqimit do të ketë një ndikim negativ në fushatat tuaja dhe është e denjë për të rritur rëndësinë e Listës.

Marketingu gojë më gojë (Femra) tani është një pjesë e rëndësishme e marketingut të çdo kompanie – por departamenti i marketingut nuk e zotëron atë; klienti e zotëron atë. Nëse nuk mund t'i përmbushni premtimet tuaja, njerëzit do të dëgjojnë për të më shpejt se sa duhet për të ekzekutuar fushatën tuaj. Marketingu gojë më gojë do të ndikojë në mënyrë eksponenciale në çdo fushatë marketingu. Nëse nuk mund ta realizoni, atëherë mos premtoni.

Nuk rrjedh aq lehtë nga gjuha, por besoj se rregulli i ri është Rregulla 5-2-2-1

Rregulla e re e marketingut të drejtpërdrejtë të Thumb
  • 50% e rezultateve janë për shkak të listës që ju dërgoni; kryesore për atë listë është leja që ju keni për të folur me ta dhe sa e synuar është lista.
  • 20% e rezultateve janë për shkak të mesazhit. Shënjestrimi i mesazhit audiencës është një domosdoshmëri. Mesazhi i duhur për audiencën e duhur në kohën e duhur është mënyra e vetme për të siguruar që ju të mund të ruani lejen dhe të merrni rezultatet që ju nevojiten për përpjekjet tuaja të marketingut.
  • 20% e rezultateve janë për shkak të uljes. Për marketingun me email, kjo është një faqe uljeje dhe shërbimi dhe ekzekutimi pasues i produktit ose shërbimit. Nëse nuk mund t'i përmbushni premtimet që keni dhënë, fjala e gojës do ta nxjerrë atë mesazh më shpejt sesa mund të përpiqeni ta rregulloni atë. Ju duhet të "ulni" mirë klientin për të pasur një rritje të suksesshme në të ardhmen.
  • 10% është ende kreativiteti i fushatës suaj të marketingut. Nuk po them se kreativiteti është më pak i rëndësishëm se në të kaluarën. Kjo thjesht nuk është e vërtetë, por leja, mesazhi dhe ulja janë më kritike se sa kanë qenë.

Rregulli i vjetër 40/40/20 i marketingut të drejtpërdrejtë kurrë nuk mori në konsideratë lejen, marketing nga goja, as ekzekutimin e produktit dhe shërbimit tuaj. Unë mendoj se Rregulla 5-2-2-1 bën!

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.