Si të konfiguroni një hinkë të thjeshtë të shitjeve në internet me 5 hapa

Si të gypit të shitjeve

Brenda muajve të fundit, shumë biznese u zhvendosën në marketing online për shkak të COVID-19. Kjo bëri që shumë organizata dhe biznese të vogla të përplasen për të dalë me strategji efektive të marketingut dixhital, veçanërisht ato kompani që mbështeten kryesisht në shitje përmes dyqaneve të tyre me tulla dhe llaç. 

Ndërsa restorantet, dyqanet me pakicë dhe kaq shumë të tjerë kanë filluar të hapen përsëri, mësimi i nxjerrë gjatë disa muajve të fundit është i qartë - marketingu në internet duhet të jetë një pjesë e strategjisë suaj të përgjithshme të biznesit.

Për disa, kjo mund të jetë frikësuese sepse marketingu në internet është një sipërmarrje e re. Duket se ekziston një numër i pafund mjetesh, kanalesh dhe platformash që dikush mund t'i përshkruajë.

Për këtë turmë, unë do të thoja mos u shqetëso - marketingu në internet nuk është aq i komplikuar sa duket.

Në fakt, ekzistojnë vetëm pesë hapa të thjeshtë që duhet të ndërmerrni për të filluar me marketingun tuaj në internet dhe për ta bërë atë të funksionojë për ju.

5 hapat

  1. Krijoni një vijë me një vijë
  2. Wireframe faqen tuaj te internetit
  3. Krijoni një gjenerator të plumbit
  4. Krijoni një sekuencë të postës elektronike të shitjeve
  5. Krijoni një sekuencë të edukimit të postës elektronike

marketing bëri një libër të thjeshtë

Këto pesë hapa janë korniza e marketingut e shkruar nga Donald Miller dhe Dr. JJ Peterson në libër Marketingu i bërë i thjeshtë. Së bashku, ato formojnë atë që ne zakonisht e quajmë një gyp të marketingut / shitjeve.

Ndërsa mund të merrni një përshkrim të hollësishëm të secilit hap në libër, unë thjesht do të theksoj secilin hap, do të shpjegoj pse keni nevojë për hapin e veçantë në marketing në internet dhe do t'ju ofroj një artikull praktik për të bërë që mund ta zbatoni menjëherë .

Gati për të filluar marketingun tuaj në internet? Le të zhytemi brenda.

Hapi 1: Një Linje

Linja juaj me një linjë është një fjali e thjeshtë 2-3 që përshkruan problemin që ju ndihmoni klientët të zgjidhin, zgjidhjen tuaj për atë problem (p.sh. produktin / shërbimin tuaj) dhe rezultatet që një klient mund të presë pasi të bëjë biznes me ju.

Arsyeja që ne fillojmë me një linje të vetme është për shkak të shkathtësisë së saj. Ju mund të aplikoni një liner tuaj në nënshkrimin tuaj të postës elektronike, kartat e biznesit, mjetet e postës direkte, faqen e internetit dhe një mori të pasurive të tjera. Nuk kufizohet vetëm në asetet tuaja të marketingut në internet.

Qëllimi i një linje me një linjë është i thjeshtë - interes interesant për markën tuaj - dhe kjo bëhet duke filluar me problemin që zgjidhni për klientët. Vetëm nëse mund të zgjoni interesin e klientit tuaj të mundshëm për markën tuaj, atëherë ata do të lëvizin në pjesën tjetër të gypit. Pra, tregohu në qendër të klientit kur përpilon një avion të linjës tënde!

Hapi i veprimit - Përgatitni një avion të linjës tuaj duke theksuar problemin me të cilin përballet klienti juaj, pasuar nga zgjidhja që ju ofroni dhe rezultatet që klienti juaj mund të presë pasi të bëjë biznes me ju.

Hapi 2: Lidhni rrjetin me uebfaqen tuaj

Hapi tjetër në gypin tuaj të shitjeve është të krijoni dhe zhvilloni një faqe në internet që funksionon. Unë e di që tingëllon paksa frikësuese, por gjithmonë mund të transferoni nevojat e faqes suaj të internetit në një agjenci nëse nuk jeni gati për të. 

Uebfaqja juaj duhet të jetë sa më e thjeshtë dhe e qartë sa të jetë e mundur dhe është menduar të jetë një mjet shitjesh. Shumë pronarë të bizneseve e shikojnë uebfaqen e tyre si statike kur duhet të gjenerojë më shumë para për ju. Sa më pak lidhje aq më mirë, dhe përsëri, më shumë flisni për problemet me të cilat përballen klientët tuaj dhe zgjidhjen tuaj, aq më mirë.

Arsyeja që ne përfshijmë një faqe në internet në hinkën e shitjeve është sepse ka të ngjarë që ajo të jetë vendi kryesor që njerëzit bëjnë biznes me ju në internet. Sapo të zgjoni interesin e tyre me një linje tuaj, ne duam t'u japim njerëzve pak më shumë informacion dhe t'i lëvizim ata një hap më afër një shitje.

Hapi i veprimit - Ndërsa krijoni faqen tuaj në internet, do të duhet të mendoni përmes thirrjes tuaj për veprim kryesor (CTA). Ky është veprimi që duhet të kryejnë klientët potencialë për të bërë biznes me ju. Kjo mund të jetë diçka e thjeshtë si "blerja" ose diçka më komplekse si "merrni një vlerësim". Çfarëdo që është e rëndësishme për biznesin tuaj. Mendoni për CTA-në tuaj primare dhe kjo do ta bëjë procesin tuaj të krijimit të faqes pak më pak stresues sapo të arrini në të.

Hapi 3: Krijoni një gjenerues të plumbit

Këtu mund të shohim gypin e shitjeve në një kuptim më tradicional. Gjeneratori juaj i plumbit është një aset i shkarkueshëm që një klient i mundshëm mund të marrë në këmbim të adresës së tij të postës elektronike. Jam i sigurt që keni parë mijëra shembuj nëpër internet.

Zakonisht më pëlqen të krijoj një PDF të thjeshtë ose video të shkurtër që klientët e mundshëm mund të marrin nëse më japin adresën e tyre të postës elektronike. Disa ide për një gjenerator të plumbit mund të jenë një intervistë me një ekspert të industrisë, një listë kontrolli ose një video se si të bëhet. Krejtësisht varet nga ju dhe çfarë mendoni se do t'i sigurojë vlerë audiencës suaj të synuar.

Qëllimi i gjeneratorit të plumbit është të marrë informacionin e kontaktit të një klienti potencial. Më shumë se sa ka të ngjarë, nëse dikush shkarkon gjeneratorin tuaj të plumbit, ai është një perspektivë e ngrohtë dhe potencialisht e interesuar për produktin / shërbimin tuaj. Shkëmbimi i një adrese emaili për gjeneratorin tuaj të plumbit është një hap më shumë në gypin e shitjeve dhe një hap më afër një blerjeje.

Hapi i veprimit - Stuhi mendimesh një pjesë e përmbajtjes që do të ishte e vlefshme për audiencën tuaj të synuar dhe që do t'i joshte ata që t'ju japin adresën e tyre të emailit. Nuk duhet të jetë kompleks, por duhet të jetë i rëndësishëm dhe i vlefshëm për njerëzit që po përpiqeni të shisni.

Hapi 4: Krijoni një Renditje të Emailit të Shitjeve

Tani futemi në pjesën e automatizimit të hinkës sonë të shitjeve. Sekuenca e emailit tuaj të shitjeve është 5-7 email që i dërgohen klientit tuaj të mundshëm pasi të shkarkojnë gjeneratorin tuaj të plumbit. Këto mund të dërgohen disa ditë me diferencë ose disa javë larg, në varësi të natyrës së industrisë tuaj.

Email-i juaj i parë duhet të drejtohet drejt ofrimit të gjeneratorit të plumbit që keni premtuar dhe asgjë më shumë - mbajeni thjesht. Pastaj duhet të keni disa postë elektronike të radhës në sekuencën tuaj, të përqendroheni në dëshmi dhe tejkalimin e kundërshtimeve të zakonshme për blerjen e produktit / shërbimit tuaj. Emaili përfundimtar në sekuencën e shitjeve duhet të jetë një email i shitjes direkte. Mos u trembni - nëse dikush shkarkoi gjeneratorin tuaj të plumbit, ai dëshiron atë që keni. Ata thjesht kanë nevojë për pak bindës.

Atshtë në këtë pikë ne fillojmë të shohim klientët potencialë të bëhen klientë aktualë. Arsyeja që ne kemi një sekuencë të automatizuar të shitjeve është që ju të mos digjeni duke u përpjekur të shisni gjithnjë sipas parashikimeve tuaja - ju mund t'i vendosni të gjitha këto në automatik. Dhe qëllimi i sekuencës tuaj të shitjeve është vetë-shpjegues - mbyllni marrëveshjen!

Hapi i veprimit - Mendoni për 5-7 postat elektronike që dëshironi në sekuencën tuaj të shitjeve (duke përfshirë dërgimin e gjeneratorit të plumbit, dëshmive, tejkalimin e kundërshtimeve dhe një email drejtpërdrejt të shitjeve) dhe shkruajini ato. Ato nuk kanë nevojë të jenë të gjata ose komplekse - në fakt, sa më e thjeshtë, aq më mirë. Sidoqoftë, rregulli i artë është që ato duhet të jenë relevante dhe interesante.

Hapi 5: Krijoni një Sekuencë të Emailit të Edukimit

Sekuenca juaj e-mail edukuar është diku nga 6-52 email në varësi të asaj se sa të motivuar dhe të dobët jeni në lidhje me marketingun me email. Këto posta elektronike dërgohen zakonisht në baza javore dhe mund të jenë gjithçka nga këshillat, lajmet e ndërmarrjes / industrisë, mënyrat e tregimit ose ndonjë gjë tjetër që mendoni se do të ishte e vlefshme për audiencën tuaj të synuar.

Arsyeja pse kemi një sekuencë edukimi është sepse edhe pasi të keni shkarkuar gjeneratorin tuaj të plumbit dhe të keni kaluar sekuencën tuaj të shitjeve, disa klientë mund të mos jenë të gatshëm për të blerë. Eshte ne rregull. Sidoqoftë, ne nuk duam t'i humbasim këta klientë të mundshëm. Kështu që, ju vazhdimisht u dërgoni atyre email për t'i kujtuar se produkti / shërbimi juaj është zgjidhja e problemit të tyre.

Okshtë në rregull nëse njerëzit madje nuk lexojnë ose hapin emailin tuaj. Kjo sekuencë është akoma e vlefshme sepse emri i markës suaj po shfaqet në kutinë e postës elektronike, e cila shpesh është në pajisjen e tyre mobile. Pra, perspektivat kujtohen vazhdimisht që kompania juaj ekziston.

Sapo klientët e mundshëm të kalojnë nëpër këtë sekuencë ushqyese ju mund t'i vendosni në një sekuencë tjetër ushqyese ose t'i transferoni në një sekuencë tjetër shitjeje. Sigurimi që nuk po humbni askënd në gyp dhe biznesin tuaj është mendja kryesore.

Hapi i veprimit - Përcaktoni temën për sekuencën tuaj të postës elektronike. A do të dërgoni këshilla në lidhje me industrinë tuaj? Si të bëhet? Lajmet e kompanisë? Apo ndoshta diçka tjetër. Ti vendos.

përfundim

Aty e keni! Një hinkë e thjeshtë shitje me 5 hapa që mund ta zbatoni vetë ose me ekipin tuaj.

Nëse kalimi në marketing në internet ka qenë një sfidë, atëherë provojeni këtë kornizë të thjeshtë. Unë premtoj se do të shihni rezultate më të mira sesa të mos keni fare strategji në internet. 

Dhe nëse jeni të interesuar të mësoni më shumë rreth kompanisë që krijoi këtë kornizë të gypit të shitjeve, shikoni StoryBrand.com. Ata gjithashtu kanë punëtori të drejtpërdrejta punëtori private për të edukuar ju dhe ekipin tuaj në kornizën e tyre të thjeshtë.

Nëse dëshironi të keni krijuar një gyp shitjesh për biznesin tuaj duke ndjekur parimet StoryBrand, atëherë kontaktoni ekipin tonë në Agjencia Boon.

Kontaktoni Agjencinë Boon

Këtu mund të gjeni hinkën e shitjeve dhe rritjen e biznesit tuaj.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.