Këshilla për të shkruar letra të bardha që nxisin shitjet

letra të bardha

Çdo javë, unë shkarkoj letra të bardha dhe i lexoj ato. Në fund të fundit, fuqia e një letre të bardhë matet, jo në numrin e shkarkimeve, por të ardhurat pasuese që keni arritur nga botimi i saj. Disa letra të bardha janë më të mira se të tjerat dhe unë doja të ndaja mendimet e mia për atë që besoj se e bën një letër të bardhë.

  • Letra e bardhë i përgjigjet një çështje komplekse me detaje dhe të dhëna mbështetëse. Shoh disa letra të bardha që mund të kishin qenë thjesht një postim në blog. Një letër e bardhë nuk është diçka që dëshironi që perspektivat ta gjejnë lehtësisht në internet, është shumë më tepër se kaq - më shumë sesa një postim në blog, më pak se një eBook.
  • Letra e bardhë ndan shembuj nga klientët aktualë, perspektivat, ose botime të tjera. Nuk mjafton të shkruash një dokument që tregon tezën, duhet të sigurosh prova të vlefshme të tij.
  • Letra e bardhë është estetikisht i këndshëm. Përshtypjet e para vlejnë. Kur hap një letër të bardhë dhe shoh Microsoft Clip Art, zakonisht nuk lexoj më tej. Do të thotë që autori nuk ka marrë kohë… që do të thotë se ata ndoshta nuk kanë marrë kohë për të shkruar përmbajtjen.
  • Letra e bardhë është nuk shpërndahen lirisht. Duhet të regjistrohem për të. Ju po tregtoni informacionin tuaj për informacionin tim - dhe duhet të më parakualifikoni si plumb me formularin e kërkuar të regjistrimit. Format e faqes së zbarkimit përmbushen lehtësisht duke përdorur një mjet si një ndërtues formularësh në internet. Nëse nuk jam serioz në lidhje me temën, nuk do të shkarkoja letrën e bardhë. Siguroni një faqe të shkëlqyeshme për uljen që shet letrën e bardhë dhe mbledh informacionin.
  • Letra e bardhë me faqe 5 deri në 25 duhet të jetë bindëse mjafton që unë t'ju konsideroj si autoritetin dhe burimin për çdo punë. Përfshini listat e kontrollit dhe zonat për shënimet në mënyrë që ato të mos lexohen dhe hidhen thjesht. Dhe mos harroni të botoni informacionin tuaj të kontaktit, faqen e internetit, blogun dhe kontaktet sociale brenda trupit të punës.

Ekzistojnë disa mënyra për t'i bërë letrat e bardha mjaft tërheqëse për të nxitur shitjet.

  1. Transparenca - E para është që t'i tregoni lexuesit në mënyrë transparente saktësisht se si e zgjidhni problemin e tyre në detaje të kufizuara. Në fakt, detajet janë aq të kufizuara, saqë ata më shumë preferojnë t'ju thërrasin për t'u kujdesur për problemin sesa ta bëni vetë. Bërësit do të përdorin informacionin tuaj për ta bërë atë vetë their. mos u shqetëso ... ata nuk do të të telefononin kurrë. Unë kam shkruar disa artikuj mbi optimizmin e një blog WordPress - nuk ka mungesë të njerëzve që më telefonojnë për t'i ndihmuar ta bëjnë.
  2. Kualifikim - Mënyra e dytë është t'i siguroni lexuesit tuaj të gjitha pyetjet dhe përgjigjet që ju kualifikojnë si burim të tyre më mirë se kushdo tjetër. Nëse po shkruani një letër të bardhë në “Si të punësoni një Konsulent të Mediave Sociale” dhe u ofroni klientëve tuaj kontrata të hapura që ata mund të lënë në çdo kohë… bëni atë pjesë të letrës së bardhë për kontratat negociuese! Me fjalë të tjera, mbështetni dhe luani në pikat tuaja të forta.
  3. Thirrje për Veprim - Jam vërtet i befasuar nga sa letra të bardha lexoj ku e përfundoj artikullin dhe nuk kam asnjë të dhënë për autorin, pse ata janë të kualifikuar për të shkruar në lidhje me temën, as se si mund të më ndihmojnë në të ardhmen. Sigurimi i thirrjeve për veprim të qartë në letrën tuaj të bardhë, duke përfshirë numrin e telefonit, adresën, emrin dhe foton e profesionistit tuaj të shitjeve, faqet e regjistrimit, adresat e postës elektronike ... të gjitha do të forcojnë aftësinë për të kthyer lexuesin.

3 Comments

  1. 1

    Pika të shkëlqyera, Doug. Kam zbuluar gjithashtu se shumë kompani që përpiqen të përdorin letrat e bardha për të përshpejtuar procesin e shitjes, lënë jashtë dy nga përbërësit më të rëndësishëm. Së pari, a përshkruajnë ata një problem që është absolutisht i rëndësishëm me dhimbje për atë që ofrojnë si produkt ose shërbim, dhe së dyti, çfarë i bën ata të ndryshëm? Jo domosdoshmërisht më mirë. (Konsumatori do ta vendosë këtë, pavarësisht sa herë mund ta thotë një shitës).

  2. 2

    @freighter, nuk jam dakord që ju duhet të përcaktoni se cili është ndryshimi juaj - por askush nuk beson më sinqerisht një kompani vetëm duke thënë se ato janë të ndryshme. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të zhvillohet një mesazh kualifikues brenda letrës së bardhë. Duke përcaktuar kualifikimet, ju mund të dalloni veten!

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.