7 flukse pune të automatizuara që do të ndryshojnë lojën tuaj të marketingut

Rrjedhat e punës dhe automatizimi i marketingut

Marketingu mund të jetë dërrmues për çdo person. Ju duhet të hulumtoni klientët tuaj të synuar, të lidheni me ta në platforma të ndryshme, të promovoni produktet tuaja, më pas të ndiqni derisa të mbyllni një shitje. Në fund të ditës, mund të duket sikur po vraponi një maratonë.

Por nuk duhet të jetë dërrmuese, thjesht automatizoni proceset.

Automatizimi i ndihmon bizneset e mëdha të vazhdojnë me kërkesat e klientëve dhe bizneset e vogla të qëndrojnë relevante dhe konkurruese. Pra, nëse nuk e keni adoptuar automatizimin e marketingut, tani është koha. Lëreni softuerin e automatizimit të kujdeset për detyrat që kërkojnë kohë, në mënyrë që të përqendroheni në detyrat e rëndësishme.

Çfarë është automatizimi i marketingut?

Automatizimi i marketingut nënkupton përdorimin e softuerit për të automatizuar aktivitetet e marketingut. Shumë detyra të përsëritura në marketing mund të automatizohen: postimi i mediave sociale, marketingu me email, fushatat reklamuese dhe madje edhe fushatat drip.

Kur detyrat e marketingut janë të automatizuara, një departament marketingu funksionon në mënyrë efikase dhe tregtarët mund të ofrojnë një përvojë më të personalizuar për klientët. Automatizimi i marketingut çon në uljen e shpenzimeve të përgjithshme, produktivitet më të lartë dhe rritje të shitjeve. Gjithashtu ju mundëson të rritni biznesin tuaj me më pak burime.

Këtu janë disa statistika të rëndësishme mbi automatizimin e marketingut.

  • 75% nga të gjitha kompanitë kanë adoptuar automatizimin e marketingut
  • faqet e internetit 480,000 aktualisht përdorin teknologjinë e automatizimit të marketingut
  • 63% e marketerëve planifikojnë të rrisin buxhetet e tyre për automatizimin e marketingut
  • 91% e tregtarëve besojnë se automatizimi i marketingut rrit suksesin e fushatave të marketingut në internet
  • Zbatimi i automatizimit të marketingut çon në një rritje prej 451% të klientëve të kualifikuar – mesatarisht

Kur automatizoni marketingun, jeni në gjendje të synoni klientët në mënyrë specifike dhe buxheti juaj i marketingut përdoret me mençuri dhe efikasitet. Automatizimi i marketingut funksionon për çdo biznes, dhe këtu janë disa procese marketingu që mund të automatizohen me një mjet të rrjedhës së punës.

Rrjedha e punës 1: Automatizimi i edukimit kryesor

Sipas hulumtimit, 50% e klientëve që gjeneroni janë të kualifikuar, ata thjesht nuk janë gati të blejnë asgjë ende. Ata mund të jenë të kënaqur që mund të identifikoni pikat e tyre të dhimbjes dhe të jeni të hapur për të marrë më shumë informacion. Por ata nuk janë gati të blejnë nga ju. Në fakt, vetëm 25% e klientëve janë gati të blejnë produktet tuaja në çdo kohë të caktuar, dhe kjo është të jesh optimist.

Ndoshta ju keni marrë drejtimet përmes formularëve të përzgjedhjes në internet, kërkimit të shitjeve ose ekipi juaj i shitjeve mori karta biznesi në një ekspozitë tregtare. Ka shumë mënyra për të gjeneruar drejtime, por këtu është gjëja: vetëm për shkak se njerëzit ju dhanë informacionin e tyre nuk do të thotë se ata janë të gatshëm t'ju japin paratë e tyre.

Ajo që drejtuesit duan është informacioni. Ata nuk duan t'ju japin paratë e tyre para se të jenë gati. Pra, gjëja e fundit që duhet të bëni është t'u thoni atyre: "Hej kompania jonë ka produkte të shkëlqyera, pse nuk blini disa!"

Ngritja e automatizuar e plumbit ju lejon të zhvendosni klientët në udhëtimin e blerësit me ritmin e tyre. Ju ndërveproni me ta, fitoni besimin e tyre, tregtoni produktet tuaja dhe më pas mbyllni shitjen. Automatizimi ju ndihmon të zhvilloni dhe mbani marrëdhënie me perspektivat dhe drejtuesit pa përpjekje intensive për marketing. Ju ndërveproni me perspektivat dhe klientët në çdo fazë të udhëtimit të tyre të blerjes.

Rrjedha e punës 2: Automatizimi i marketingut me email

Marketingu me email i ndihmon tregtarët të ndërtojnë marrëdhënie me perspektivat, drejtuesit, klientët ekzistues dhe madje edhe klientët e kaluar. Krijon një mundësi që ju të flisni drejtpërdrejt me ta në një kohë që është e përshtatshme për ta.

Numri i përdoruesve të emailit vlerësohet të arrijë 4.6 miliardë deri në 2025. Me kaq shumë përdorues të postës elektronike, është e lehtë të shihet pse kthimi i investimit nga marketingu me email është masiv. Studimet kanë treguar se për çdo 1 dollarë të shpenzuar në marketing me email, kthimi mesatar është 42 dollarë.

Por marketingu me email mund të ndihet si një humbje kohe, sepse ka shumë për të bërë: të kërkoni perspektivë, të angazhoheni me ta, të tregtoni produktet tuaja, të dërgoni email dhe të ndiqni. Automatizimi mund të ndihmojë këtu duke automatizuar detyrat e përsëritura që lidhen me menaxhimin e marrëdhënieve me klientët, duke e bërë marketingun me email efikas.

Një mjet automatizimi i marketingut me email mund t'u dërgojë abonentëve mesazhe përkatëse, të personalizuara dhe në kohë. Ajo funksionon në sfond, duke ju lejuar të punoni në detyra të tjera të vlefshme. Ju mund t'i dërgoni emaile të personalizuara çdo individi, nga vizitorët e rinj deri tek blerësit e përsëritur.

Rrjedha 3: Automatizimi i marketingut në mediat sociale

Ka 3.78 miliardë përdorues të mediave sociale në mbarë botën, dhe shumica e tyre shpenzojnë 25 minuta deri në 2 orë çdo ditë në mediat sociale. Kjo është arsyeja pse shumë tregtarë përdorin mediat sociale për të tregtuar kompanitë e tyre.

Kur jeni duke ndërvepruar me klientët dhe klientët e mundshëm në mediat sociale, mund të flisni me ta në kohë reale dhe të merrni komentet e tyre. Pothuajse gjysma e klientëve amerikanë përdorin mediat sociale për të pyetur rreth produkteve dhe shërbimeve, kështu që të kesh një prani të fortë në mediat sociale është jashtëzakonisht e rëndësishme.

Por nuk është e mundur të kalosh gjithë ditën në mediat sociale, dhe këtu hyn automatizimi. Mund të përdorësh një mjet marketingu të mediave sociale për të planifikuar, raportuar dhe mbledhur ide. Disa mjete automatizimi madje mund të shkruajnë postime në mediat sociale.

Automatizimi i marketingut të mediave sociale ju çliron kohën, ju mundëson të angazhoheni me ndjekësit tuaj dhe të zhvilloni biseda autentike. Ju gjithashtu mund të përdorni raportet e krijuara për të hartuar strategji se çfarë të postoni dhe kur.

Rrjedha 4: Menaxhimi i SEM & SEO

Ju ndoshta keni dhjetëra apo qindra konkurrentë, dhe kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të reklamoni në motorët e kërkimit. SEM (Search Engine Marketing) mund të rrisë biznesin tuaj në një treg gjithnjë e më konkurrues.

SEO (Search Engine Optimization) nënkupton përmirësimin e faqes suaj të internetit për të rritur dukshmërinë e saj për kërkimet përkatëse në motorët e kërkimit. Sa më i dukshëm të jetë faqja juaj në rezultatet e kërkimit, aq më të larta janë shanset për të tërhequr klientët e mundshëm dhe ekzistues në biznesin tuaj. SEM përfiton nga kërkimet e synuara me fjalë kyçe, ndërsa SEO ndihmon në konvertimin dhe ruajtjen e drejtimeve të krijuara nga strategjitë SEM.

Kur automatizoni SEM dhe SEO, ju reduktoni sasinë e punës manuale që duhet të bëni dhe përshpejtoni detyrat e lodhshme. Ndërsa nuk mund të automatizoni çdo proces SEM dhe SEO, ka disa detyra që mund t'i automatizoni për të ndihmuar në rritjen e efikasitetit.

Proceset SEM dhe SEO që mund të automatizohen përfshijnë gjenerimin e analitikës në internet, monitorimin e përmendjeve të markave dhe lidhjeve të reja, planifikimin e strategjisë së përmbajtjes, analizimin e skedarëve të regjistrave, strategjinë e fjalëve kyçe dhe ndërtimin e lidhjeve. Kur SEM dhe SEO ndërthuren me kujdes, ato prodhojnë një fushatë më të fortë të marketingut dixhital me rezultate të dukshme.

Rrjedha e punës 5: Rrjedha e punës e marketingut të përmbajtjes

Çdo markë e madhe ka një gjë që e shtyn përpara: një pasuri përmbajtjesh të vlefshme dhe relevante që e lidh atë me audiencën e saj. Marketingu i përmbajtjes luan një rol kyç në fushatat e suksesshme të marketingut dixhital.

Por këtu është gjëja. Vetëm 54% e tregtarëve B2B përdorin përmbajtje për të krijuar besnikëri me klientët e tyre ekzistues. Pjesa tjetër thjesht përpiqet të fitojë biznes të ri. Mos na keqkuptoni, fitimi i një biznesi të ri nuk është i keq, por hulumtimet tregojnë se 71% e blerësve janë të fikur nga përmbajtja që duket si një hap i shitjeve. Pra, në vend që të shpenzoni shumë kohë duke u shitur klientëve të mundshëm dhe ekzistues, ajo që duhet të bëni është të angazhoheni me ta.

Një mjet i automatizimit të marketingut të përmbajtjes mund të automatizojë dhe thjeshtojë detyrat e përsëritura të marketingut të përmbajtjes. Ndihmon në përmirësimin e efektivitetit të strategjisë suaj të marketingut të përmbajtjes. Mund të identifikoni lehtësisht tendencat më të fundit në përmbajtje dhe të përdorni mjetin për gjenerimin e ideve.

Me një strategji të mirë të marketingut të përmbajtjes, ju ndërtoni besim me audiencën tuaj, lidheni me perspektivat dhe klientët, gjeneroni drejtime dhe përmirësoni konvertimet. Konsistenca e përmbajtjes ndihmon kompaninë tuaj të jetë më e besueshme, krijon besim me klientët dhe forcon reputacionin e biznesit tuaj.

Rrjedha 6: Menaxhimi i Fushatës së Marketingut

Nëse kompania juaj po merr më pak drejtime dhe shitjet kanë rënë, një fushatë marketingu mund të bëjë mrekulli. Një fushatë e mirë marketingu mund të nxisë interes të ri në biznesin tuaj dhe të rrisë shitjet. Megjithatë, një fushatë e suksesshme duhet të ketë rezultate të matshme – si rritje të shitjeve ose më shumë pyetje biznesi.

Menaxhimi i fushatës së marketingut përfshin planifikim të kujdesshëm dhe ekzekutim të aktiviteteve që synojnë të japin rezultate të favorshme biznesi. Siguron që fushata të transformojë qëllimet e kompanisë në objektiva veprues që lidhen me nevojat e klientëve.

Automatizimi i menaxhimit të fushatës së marketingut e bën punën e një tregtari të lehtë. Për shembull, një tregtar mund të automatizojë rrjedhat e plumbit. Kur një perspektivë plotëson një formular, fillon një sekuencë e përpjekjeve të marketingut. Email-et mund të dërgohen automatikisht për të promovuar reklama, kërkesa për biznes ose për të kërkuar shitje.

Rrjedha 7: Planifikimi dhe Marketingu i Ngjarjeve

Një ngjarje marketingu çon një produkt ose shërbim drejtpërdrejt tek klientët e mundshëm dhe ekzistues. Mund të ndihmojë në rritjen e shikueshmërisë së një marke para, gjatë dhe pas ngjarjes. Një ngjarje mund të ndihmojë gjithashtu një kompani të gjenerojë drejtime dhe mundësi të reja. Tregtarët mund të promovojnë një produkt ose veçori specifike për të rritur kënaqësinë, angazhimin dhe mbajtjen e përgjithshme të klientit.

Por çdo ngjarje e suksesshme marketingu duhet të planifikohet dhe planifikohet mirë. Një mjet i rrjedhës së punës mund t'i lejojë tregtarët të automatizojnë të gjithë procesin – nga regjistrimet, promovimi i ngjarjeve, deri te reagimet.

Kur përdorni ngjarjet si një medium marketingu, ju u ofroni klientëve potencial ndërveprim të drejtpërdrejtë me kompaninë dhe i ndihmoni ata të njohin personalitetin, fokusin dhe perspektivën e saj.

Automatizimi i marketingut ka një ndikim të madh

Në një treg global, është e rëndësishme që biznesi juaj të dallohet nga turma. 80% e përdoruesve të automatizimit të marketingut raportoni një rritje në blerjen e plumbit dhe më shumë biznese po përdorin teknologjinë për t'i bërë përpjekjet e tyre të marketingut më efektive. Automatizimi mund të ndihmojë në menaxhimin e çdo aspekti të fushatës suaj të marketingut – nga fillimi në fund, duke e bërë të gjithë procesin pa probleme dhe pa probleme.