Marketingu dhe Automatizimi me Email

8 parimet udhëzuese për punësimin e një eksperti të marketingut me email

Në pjesën e parë (Mund të keni nevojë për një ekspert të marketingut me email nëse…) diskutuam se kur dhe pse mund të ishte një ide e mirë të kontraktohej me ekspertë që posedojnë përvojë, të përkushtuar, të marketingut me email. Tani ne do të përshkruajmë parimet udhëzuese që duhen marrë parasysh përpara se të punësojmë një agjenci e marketingut me email, konsulent marketingu me email ose menaxher i brendshëm i marketingut me email. Pse?

Shumë shpesh kompanitë e bëjnë përzgjedhjen e tyre bazuar në kritere të gabuara, gjë që shkakton dhimbje zemre, joefikasitet dhe një sasi të konsiderueshme të humbjes së produktivitetit dhe dollarëve.

Pesë gjërat që nuk duhet të bëni

  1. Mos e kufizoni kërkimin tuaj gjeografikisht. Po, mënyra më e përshtatshme për të ndërtuar besimin është në marrëdhëniet ballë për ballë, por kjo nuk do të thotë se besimi nuk mund të ndërtohet edhe në brigje apo kontinente të veçanta për këtë çështje. Mbani në mend se ajo që po kërkoni është përshtatja e duhur. Kufizimi i kërkimit tuaj që nga fillimi në një zonë të përcaktuar gjeografike është në mënyrë të panevojshme kufizuese. Me buxhetin tuaj të marketingut dhe ROI në rrezik, aksionet janë po aq të larta. Në këtë ditë të postës elektronike dhe WebEx, komunikimi është i lehtë dhe i menjëhershëm. Në fakt, kur takohemi personalisht me klientët tanë (nëse ata kërkonin shërbime ad hoc ose të menaxhuara plotësisht), takimet zakonisht janë të përqendruara dhe efikase sepse i kemi planifikuar paraprakisht dhe koha është e kufizuar.
  2. Mos i kontrolloni profesionistët në bazë të madhësisë. Nëse jeni një kompani e vogël, nuk duhet të përjashtoni mundësinë e punës me një armë me qira thjesht sepse ato ofrojnë më shumë shërbime dhe kanë më shumë përvojë sesa ju nevojitet; Sigurisht, ju mund të mos jeni një qendër e madhe fitimi për ta, por ndoshta ata kanë ekspertizën e saktë që ju nevojitet.
    Në mënyrë të ngjashme, klientët më të mëdhenj nuk duhet të përjashtojnë agjencitë e vogla ose profesionistët e pavarur nga shqyrtimi i tyre. Njerëzit e talentuar në krye të dyqaneve të vogla mund të kenë më shumë përvojë sesa një profesionist i lokalizuar i marketingut me email ose stafi i nivelit të mesëm që do t'ju caktohej në një agjenci të madhe me shërbime të plota. Është vëmendja, ekspertiza dhe idetë që kanë rëndësi.
  3. Mos e bëni përvojën e industrisë një domosdoshmëri. Profesionistët e marketingut me shumë përvojë në kategori mund t'i nënshtrohen mendimit të grupit të industrisë. Asnjë grup apo individ nuk do të dijë kurrë aq shumë sa ju për industrinë tuaj, kështu që ju duhet t'i punësoni ata për atë që dinë: artin dhe shkencën e marketingut me email.
    Një nga gjërat që më pëlqen të jem në marketing me email është pjalmimi i tërthortë i ideve të fituara nga puna në një sërë industrish. Çdo industri është unike, por të gjithë ndajnë karakteristika të përbashkëta. Shpesh ajo që mësojmë duke i shërbyer një klienti në një industri shkakton një ide të re për një klient në një tjetër.
  4. Mos kërkoni (ose argëtoni) punë spekulative. Fushatat ose testet spekulative janë fatkeqësia e biznesit të agjencive, e njëjta gjë vlen edhe për ato me qendër emailin. Fushatat spec janë si steroide, shpesh i fryjnë prezantuesit? aftësitë. Por arsyeja më e madhe për të mos kërkuar punë me specifikime është se perspektivat më të mira – ato që vërtet dëshironi – nuk do ta bëjnë atë. Ata nuk kanë për të. Sa më shumë të jenë të gatshëm të kalojnë nëpër rrathë spekulative për ju, aq më shumë duhet të jeni dyshues. Nëse ata janë gati të japin punën e tyre, nuk duhet të ketë një treg shumë të mirë për të.
  5. Mos i shmangni pyetjet në lidhje me buxhetin tuaj. Mos lejoni askënd t'ju thotë se paratë (ose buxheti) nuk flasin. Çdo agjenci ose kontraktues ka disa minimume të buxhetit të klientit, të arritura nëpërmjet përvojës dhe të përcaktuara pjesërisht nga ekonomia dhe ngarkesa aktuale e klientëve të tyre. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme, për hir të kryerjes së një rishikimi të informuar, që të keni njëfarë ideje se cili është ose duhet të jetë buxheti juaj. Ndoshta ju keni pasur një përvojë të pakëndshme duke deklaruar buxhetin tuaj herët ose atë që mendonit se ishte shumë e hapur (kujtoni faqen e parë të internetit që kishit krijuar?) Kjo ndodh. Por si rregull i përgjithshëm, kur flisni me perspektivat e interesuara, angazhohuni në dialog të hapur kur bëhet fjalë për buxhetin tuaj. Në fund do t'ju kursejë kohë, energji dhe para.

Pra, si duhet të zgjidhni një partner marketingu me email?

  1. Përcaktoni atë që ju nevojitet. Gjëja më e keqe që mund të bëni është të punësoheni për një punë dhe më pas të mos i lini ta bëjnë atë. Keni nevojë për dikë që të udhëheqë apo dikë që të ndjekë? Një firmë që mund të zhvillojë strategji apo një ekspert në ekzekutim? Një konsulent që i pëlqen të argëtohet apo një që është e gjitha biznes? Një punonjës për të marrë urdhra apo dikush që do të sfidojë të menduarit tuaj?
  2. Filloni një bisedë. Dërgojini klientëve një e-mail ose telefonojini. Kaloni disa minuta në telefon së bashku dhe do të merrni menjëherë një ndjenjë kimie dhe interesi. Pyetini ata për historinë e tyre, cilët janë klientët e tyre aktualë, cilat janë aftësitë e tyre kryesore.
  3. Ftojini ata të rishikojnë një sërë rastesh studimore. Mbani në mend se nuk po kërkoni të shihni nëse ata kanë rezultate të mira për të raportuar (të gjithë do) por të kuptoni të menduarit pas mënyrës se si arritën në zgjidhjet e tyre. Do të mësoni për procesin e tyre, çfarë është, si funksionon dhe si mund t'i përshtatet kompanisë dhe kulturës suaj. A është metodike? bazuar në frymëzim? E drejtuar nga të dhënat?

Kur të gjeni një përshtatje të mirë, diskutoni me ta mënyrën më të mirë për të siguruar një marrëdhënie të gjatë dhe të suksesshme. Ejani në një marrëveshje të qartë mbi pritjet tuaja për kompensim dhe shërbime. Më pas gjuani armën e motorit dhe lërini të punojnë.

Scott Hardigree

Scott Hardigree është CEO në Marka indiemike, një agjenci marketingu me email me shërbim të plotë dhe konsulencë me qendër në Orlando, FL. Scott mund të arrihet në scott@indiemark.com.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.