8 parimet udhëzuese për punësimin e një eksperti të marketingut me email

Fotografi depozituese 9053853 m

Në pjesën e parë (Mund të keni nevojë për një ekspert të marketingut me email nëse…) diskutuam se kur dhe pse mund të jetë një ide e mirë të kontraktohet me ekspertë të cilët posedojnë, të përkushtuar, përvojë të marketingut me email. Tani ne do të përshkruajmë parimet udhëzuese për t'u marrë parasysh para se të punësojmë një agjenci e marketingut me email, konsulent i marketingut me email ose menaxher i marketingut me email. Pse

Shumë shpesh kompanitë bëjnë zgjedhjen e tyre bazuar në kritere të gabuara, të cilat shkaktojnë dhimbje zemre, joefikasitet dhe një sasi të konsiderueshme të produktivitetit dhe dollarëve të humbur.

Pesë gjërat që nuk duhet të bëni

  1. Mos e kufizoni kërkimin tuaj gjeografikisht. Po, mënyra më e përshtatshme për të ndërtuar besimin është në marrëdhëniet ballë për ballë, por kjo nuk do të thotë që besimi nuk mund të ndërtohet gjithashtu në brigje ose kontinente të ndara për këtë çështje. Mbani në mend se ajo që po kërkoni është përshtatja e duhur. Kufizimi i kërkimit tuaj nga fillimi në një zonë të përcaktuar gjeografike është pa kufizim. Me buxhetin tuaj të marketingut dhe Roi në rrezik, aksionet janë po aq të larta. Në këtë ditë të postës elektronike dhe WebEx, komunikimi është i lehtë dhe i menjëhershëm. Në fakt, kur takohemi personalisht me klientët tanë (pavarësisht nëse ata kërkonin shërbime ad hoc apo shërbime të menaxhuara plotësisht), takimet zakonisht janë të përqendruara dhe efikase, sepse i kemi planifikuar ato paraprakisht dhe koha është e kufizuar.
  2. Mos kontrolloni profesionistë bazuar në madhësinë. Nëse jeni një kompani e vogël, nuk duhet të përjashtoni punën me një armë për qira thjesht sepse ato ofrojnë më shumë shërbime dhe kanë më shumë përvojë sesa ju nevojitet; i sigurt, ju nuk mund të jeni një qendër e madhe fitimi për ta, por ndoshta ata kanë ekspertizën e saktë që ju nevojitet.
    Në mënyrë të ngjashme, klientët më të mëdhenj nuk duhet të përjashtojnë agjensitë e vogla ose profesionistët e pavarur nga shqyrtimi i tyre. Njerëzit e talentuar në krye të dyqaneve të vogla mund të kenë më shumë përvojë sesa një profesionist i lokalizuar i marketingut me email ose personeli i nivelit të mesëm që do t'ju caktohet në një agjensi të madhe me shërbime të plota. Theshtë vëmendja, ekspertiza dhe idetë që kanë rëndësi.
  3. Mos e bëni përvojën e industrisë një domosdoshmëri. Pro-të e marketingut me shumë përvojë të kategorisë mund t'i nënshtrohen mendimit të grupit të industrisë. Askush nga grupet apo individët nuk do të dijë kurrë më shumë se ju për industrinë tuaj, kështu që duhet t'i punësoni për ato që dinë: artin dhe shkencën e marketingut me email.
    Një nga gjërat që më pëlqen të jem në marketing me email është pjalmimi kryq i ideve të fituara nga puna në një larmi industri. Çdo industri është unike, por të gjitha kanë karakteristika të përbashkëta. Shpesh ajo që mësojmë t'i shërbejmë një klienti në një industri shkakton një ide të re për një klient në një tjetër.
  4. Mos kërkoni (ose argëtoni) punë spekulative. Fushatat spekulative ose testet janë pengesa e biznesit të agjencisë, e njëjta gjë vlen edhe për ato në qendër të postës elektronike. Fushatat speciale janë si steroide, ato shpesh mbingarkojnë prezantuesit? aftësive. Por arsyeja më e madhe për të mos kërkuar punë speciale është se perspektivat më të mira - ato që vërtet dëshironi - nuk do ta bëjnë atë. Ata nuk kanë pse. Sa më shumë që ata janë të gatshëm të kalojnë nëpër hoops spekulative për ju, aq më shumë duhet të jeni të dyshimtë. Nëse ata janë të gatshëm të japin punën e tyre nuk duhet të ketë një treg shumë të mirë për të.
  5. Mos shmangni pyetjet në lidhje me buxhetin tuaj. Mos lejoni askënd t'ju thotë se paratë (ose buxheti) nuk flasin. Secila agjenci ose burim i jashtëm ka minimum të caktuar të buxhetit të klientit, të arritur përmes përvojës dhe të parashikuar pjesërisht nga ekonomia dhe ngarkesa e tyre aktuale e klientit. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme, për hir të kryerjes së një rishikimi të informuar, që të keni një ide se cili është ose duhet të jetë buxheti juaj. Ndoshta keni pasur një përvojë të pakëndshme duke deklaruar buxhetin tuaj herët ose atë që keni menduar se ishte shumë hapur (mbani mend uebfaqen e parë që keni krijuar?) Ndodh. Por si rregull i përgjithshëm, kur flisni me perspektivat e interesuara, angazhohuni në dialog të hapur kur bëhet fjalë për buxhetin tuaj. Në fund do t'ju kursejë kohë, energji dhe para.

Pra, si duhet të zgjidhni një partner të marketingut me email?

  1. Përcaktoni atë që ju nevojitet. Gjëja më e keqe që mund të bësh është të punësosh për një punë dhe më pas të mos i lejosh ta bëjnë. Keni nevojë për dikë që të drejtojë apo dikë për të ndjekur? Një firmë që mund të zhvillojë strategji apo një ekspert në ekzekutim? Një konsulent që i pëlqen të argëtohet apo që është i gjithë biznesi? Një punonjës për të marrë porosi apo dikush që do të sfidojë mendimin tuaj?
  2. Filloni një bisedë. Dërgoni perspektivat një e-mail ose telefonojini atyre. Kaloni disa minuta në telefon së bashku dhe do të merrni një ndjenjë të menjëhershme të kimisë dhe interesit. Pyesni ata për historinë e tyre, cilët janë klientët e tyre aktualë, cilat janë aftësitë e tyre thelbësore.
  3. I ftoni ata të rishikojnë disa studime të rastit. Mbani në mend se nuk po kërkoni të shihni nëse ata kanë rezultate të mira për të raportuar (të gjithë do të bëjnë), por për të kuptuar mendimin se si arritën në zgjidhjet e tyre. Ju do të mësoni rreth procesit të tyre, çfarë është, si funksionon dhe si mund t'i përshtatet kompanisë dhe kulturës suaj. A është metodike? Bazuar në frymëzim? Të drejtuara nga të dhënat?

Kur të gjeni një përshtatje të mirë, diskutoni me ta mënyrën më të mirë për të siguruar një marrëdhënie të gjatë dhe të suksesshme. Ejani në një marrëveshje të qartë për pritjet tuaja për kompensim dhe shërbime. Pastaj qëlloni me armë fillestari dhe lërini të punojnë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.