Teknologjia e reklamimitAnaliza dhe TestimiKërko Marketing

Si të rrisni ROAS për reklamimin e PPC në 5 minuta me Google Analytics

A keni përdorur të dhëna të Google Analytics për të rritur rezultatet e fushatës suaj AdWords? Nëse jo, ju po humbni një nga mjetet më të dobishme në dispozicion në internet! Në fakt, ka dhjetëra raporte të disponueshme për nxjerrjen e të dhënave, dhe ju mund t'i përdorni këto raporte për të optimizuar fushatat tuaja PPC në të gjithë bordin.

Përdorimi i Google Analytics për të përmirësuar tuajin Kthimi në Shpenzimet e Reklamave (ROAS) supozon të gjitha, natyrisht, ju keni AdWords tuaj, dhe Llogaritë e Google Analytics sinkronizohen saktë dhe "Qëllimi" dhe "Ndjekja e Konvertimit të Ecommerce" janë funksionale.

Hapat e parë

Hyni në llogarinë tuaj të Google Analytics. Klikoni mbi Blerja> AdWords> Fushatat. Klikoni në Përdorimin e Faqes dhe do të shihni këto rezultate metrike: Sesionet, Pamjet e faqeve, Kohëzgjatja e Sesioneve, Sesione të reja, Shkalla e Kërcimit, Përfundimet e Qëllimeve dhe Të Ardhurat.

fushatat e google-analytics-blerjes-adwords

Në vetëm pesë minuta, ju mund të shihni pesë gjëra që do të rrisin fushatën tuaj PPC me vetëm rezultatet e paracaktuara:

  • sesione google-analitikeSeancat - Modaliteti i paracaktuar do t'ju tregojë Sesionet Gjithsej në faqen tuaj, por gjithashtu mund të shihni vizitat që PPC bëri në faqen tuaj. PPC, në këtë kuti, zë vetëm 1.81% të të gjitha seancave, për shkak të një shume të vogël shpenzimesh. Përqindja e Sesionit do të bëhet etapa juaj për mënyrën e vlerësimit të performancës suaj totale të fushatës.
  • kohëzgjatja e seksionit google-analyticsKohëzgjatja e Sesionit - Kohëzgjatja mesatare e seancave në sit është 2:46 (me pagesë) vs 3:18. Nuk është anormale që trafiku i KPP-së të ketë një Kohëzgjatje Mesatare të Sesionit më të ulët, veçanërisht në faqet e zbritjes kushtuar faqes, por qëllimi është që të gjitha ato vizita të bëhen të paktën tre minuta për kohëzgjatjen e sesionit. Përmirësimi i kësaj Kohëzgjatje të Sesionit mund të bëhet një Qëllim.
  • google-analytics-kërcej-normaShkalla e kërcimit - Normat e Kërcimit shpesh janë të larta në Faqet e Dedikuara të KPK-së për Ulje, sepse ato janë faqe të vetme. Ne kurrë nuk zgjedhim të panikojmë për këto numra të lartë, përveç nëse i shohim ata të rriten mbi 80%. Këtu, ne mund të shohim se Normat e Kërcimit të fushatës variojnë nga 28% në 68%. Mund të zgjidhni të kontrolloni Skedat e Pajisjeve në këndin e sipërm të majtë dhe të vini re se në të gjitha llojet e pajisjeve (Desktop, Mobile dhe Tablet), numrat janë brenda kufijve normalë. Tani, ne do t'i hedhim një vështrim Reklamës Opsioni i grupit dhe mos gjeni probleme të mëdha.
  • google-analytics-qëllimet-plotësimetPërfundimet e qëllimeve - Edhe pse fushatat tona të paguara zënë 1.81% të Sesioneve totale, ato po gjenerojnë vetëm 1.72% të Përfundimeve totale të synimeve (kryesi + transaksione). Në rastin ideal, ky racion do të jetë i ngjashëm me Përqindjen e Sesioneve, i cili mund të arrihet duke përmirësuar Përfundimet e Qëllimeve deri në 10.2%. Përmirësimi i racionit të Përfundimeve të Qëllimeve në Sesione mund të shtohet lehtësisht si një Qëllim tjetër.
  • google-analytics-ardhuratTë ardhurat - Lajmi i mirë i kësaj fushate është se vetëm 1.81% e vizitave gjenerojnë 6.87% të të ardhurave totale. Me këto numra, ju nuk mund të mohoni që PPC po e bën punën e bërë mirë për këtë sit. Aftësia për të analizuar këto numra mund t'ju tregojë se ku mund të përballoni të rrisni buxhetin tuaj dhe të mos merrni një rrezik të madh për të humbur para në një fushatë të PPC. Por, para se të rritni atë buxhet, merrni një minutë për të vlerësuar performancën e ROI dhe Margin. Shikimi i këtyre numrave do t'ju japë një përgjigje më të vendosur nëse do të rriteni apo jo ... por ne nuk kemi kohë t'i adresojmë të gjitha këto në një postim!

Miratimi

Pra, në vetëm pesë minuta, ne kemi pranuar tre Qëllime për t'u përmirësuar:

  1. Rritja e Kohëzgjatja e seancës në mbi 3:00 për faqe.
  2. Përmirësimi i Raporti i Përfundimeve të Qëllimeve në Sesione (metrikat e tregtisë elektronike janë të mira dhe rezultatet tregojnë se Optimizimi i Konvertimit për programin Lead Gen do të ishte një vend i shkëlqyeshëm për të filluar)
  3. Duke analizuar tonën Roi dhe Marzhi metrikat për të marrë një vendim më të arsimuar dhe më pak të rrezikshëm për rritjen e buxhetit për fushatat e PPC.

Ju lutemi, kuptoni që prania juaj në internet është e ndryshme nga e jona, dhe çdo përvojë do të jetë unike. Rezultatet tuaja mund të mos jenë të njëjta me tonat, por këto mjete do t'ju ndihmojnë të analizoni ato rezultate, pa marrë parasysh se cilët janë numrat.

Ne gjithashtu dëshirojmë t'ju ofrojmë ndonjë ndihmë në përmirësimin e Qëllimeve që vendosni gjatë seancës suaj pesë minutëshe. Këtu janë disa mënyra të thjeshta që ju mund t'i ktheni ato Objektiva në realitet dhe të ndihmoni fushatën tuaj të KPP-së të marrë një ROI më të madhe pa rritur buxhetin tuaj mbi ato që mund të përballoni.

Përmirësoni kohëzgjatjen e sesionit

Së pari, do të kthehemi te Burimet e trafikut> Reklamat> AdWords.

Tjetra, ne shohim performancën tonë sipas fushatës. Nga pesë fushatat tona aktive, dy kanë kohëzgjatje mesatare të seancës më shumë se 3:30. Pra, ne do të përqendrohemi në tre të mbeturat.

Kemi 40 grupe reklamash dhe 10 prej tyre kanë kohëzgjatje mesatare të seancës <2:00.

Sipas AdWords> Fjalë kyçe, ne renditim sipas Kohëzgjatjes Mesatare të Sesionit dhe zbulojmë 36 Fjalë kyçe me Sesione Mesatare <1:00.

Tani përpara se të fillojmë të çaktivizojmë Fjalët kyçe, le të shohim performancën sipas Pozicioneve të Fjalëve Kyçe.

  1. Zgjidhni një fjalen dhe vendosni Dimensionin Sekondar në Kohëzgjatjen Mesatare të Seancës.
  2. Analizoni rezultatet.

Në këtë shembull, fjala kyçe që kemi zgjedhur kryen mjaft mirë në të gjithë bordin:

  1. Top 1 - 02:38 (Pozicioni 1)
  2. Top 2 - 07:43 (Pozicioni 2)
  3. Top 3 - 05:08 (Pozicioni 3)
  4. Ana 1 - 03:58 (Pozicioni 4)

Pozicioni ynë Mesatar i Reklamës për këtë Fjalë kyçe - për AdWords - është 2.7, kështu që ne tashmë po godasim vendin tonë të ëmbël për të. Sidoqoftë, nëse Pozicioni ynë Mesatar i Reklamës do të ishte më i lartë se 2.0 (1.0 në 1.9), ne do të konsideronim uljen e Ofertës tonë Max CPC për t'u ulur në Pozicionet e Ad me performancë më të lartë.

Performanca e Fjalë kyçe të tjera mund të sugjerojë një rritje në Ofertat Max CPC nëse performanca e tyre është e qëndrueshme në pozicione më të favorshme reklamash.

Disa fjalë kyçe do të jenë qartë të denja për "pensionim" dhe ne do t'i ndërpresim ose fshijmë ato në llogarinë tonë AdWords.

Nën Tab Daypart, ne zbulojmë sa vijon:

  1. 4 e mëngjesit - 00:39
  2. 5 e mëngjesit - 00:43
  3. 6 e mëngjesit - 00:20

Bazuar në këto rezultate, ne jemi në llogarinë tonë AdWords për të rregulluar Planifikimin e Reklamave për të siguruar që reklamat tona të mos shfaqen nga ora 4 deri në 7 të mëngjesit.

Para se të ndërpresim Grupet e Reklamave, duhet të rishikojmë Faqet tona të Uljes për përmbajtje cilësore. Cilësia e përmbajtjes është kritike për suksesin.

  • Identifikoni dhe rishikoni ose fshini përmbajtjen që është konfuze, e pasaktë, e pasaktë ose e vjetëruar.
  • Pyetni nëse pjesë të veçanta të përmbajtjes janë vërtet të nevojshme.
  • Testoni përmbajtjen për t'u siguruar që Vizitorët mund të ndjekin lehtësisht udhëzimet dhe të kryejnë veprimet e dëshiruara.
  • Përmirësoni përmbajtjen me metrika të dobët të performancës.
  • Zhvilloni standarde minimale të performancës dhe rishikoni ose fshini çdo përmbajtje që nën-performon.
  • Krijoni faqe të reja uljeje për të rreshtuar më mirë pyetjet e kërkimit, përmbajtjen e reklamës dhe përmbajtjen e faqes së uljes.

Së fundi, Faqet tona aktuale të Uljes nuk kanë video dhe ne do të këmbëngulim që ato të shtohen (më poshtë nën Optimizimi i Konvertimit).

Optimizimi i Konvertimit

Bazuar në gjetjet tona gjatë analizës fillestare, ne kemi përcaktuar që pjesa kryesore e programit tonë është duke mos kryer performancë. Qëllimi ynë afatshkurtër është të rrisim Shkallën tonë të Konvertimit të Gjeneralit Lead me pak më shumë se 10%. Këtu është vendi ku do të fillojmë (në vend dhe brenda llogarisë sonë AdWords)

  1. Një vlerësim i Faqeve tona të Uljes. Ku po dërgojmë njerëz? Përdoruesit do të largohen nëse nuk gjejnë menjëherë atë që duan ose kanë nevojë.
    • A e kemi përcaktuar qartë se çfarë është apo bën biznesi ynë?
    • A po theksojmë zgjidhjet e produkteve ose shërbimeve në vend të veçorive?
    • A kemi përmbajtje unike për produktin ose shërbimin tonë që nuk gjendet në faqet e konkurrencës?
    • A po kërkojmë shumë informacion?
    • A kemi video në faqet e uljes? Nëse jo, do të dëshirojmë të shtojmë. Në përvojën tonë, prania e Video siguron një ngritje prej 20% -25% në Normat e Konvertimit, pavarësisht nëse përdoruesit i shikojnë ato në të vërtetë!
  2. Nëse nuk kemi faqe të dedikuara për PPC, a po dërgojmë përdorues në faqet përkatëse të faqeve të internetit që përmbajnë informacionin më të dobishëm dhe të saktë në lidhje me Produktin ose përfitimin (et) që ata po kërkojnë?
  3. Cila është oferta jonë? Sa mirë po funksionon? Kohët e fundit kemi testuar ofrimin e një Demo ose Një Provë, dhe oferta e Provës ka performuar më mirë se Demo me më shumë se 100%. Më keq, Shitjet Direkte ranë 75% në mesin e përdoruesve të ekspozuar ndaj ofertës Demo. Vëllimi i Plumbit dhe Të Ardhurat pësuan.
  4. A kemi një thirrje të fortë për veprim?
  5. A kemi bërë gjithçka që mundemi për të para-kualifikuar perspektivat ose për të parandaluar ato të padëshirueshme? Për shembull, disa nga klientët tanë janë mbingarkuar me aplikacionin për punë "Kontaktet". Kjo u korrigjua duke përdorur Fjalë kyçe negative në fushatat tona për të nxjerrë pyetje të tilla (dhe shpenzime të kota).
  6. Krijoni ose Redaktoni Tekste Ad për të përmirësuar performancën e Reklamës.
  7. Rishikoni nivelet e konvertimit për të gjitha fjalët kyçe. Pensiononi ata që janë duke performuar nën pragjet minimale të performancës (TBD).
  8. Ku dhe pse Vizitorët po largohen nga Hinka (t) e Konvertimit të Qëllimit?

Vlerësimi i Buxhetit

Gjatë analizës sonë 5 minutëshe, zbuluam se PPC po kryente më shumë të gjitha burimet e tjera të trafikut në lidhje me përqindjen e shitjeve totale kundrejt përqindjes së trafikut total. Tani, ne kthehemi te Google Analytics për të vërtetuar një rritje të Buxhetit të PPC.

Për këtë analizë, ne kemi hyrë në llogarinë tonë të Google Analytics dhe kemi lundruar në Konvertimet> Atribuimi dhe nën Type, zgjidh AdWords. Vendosja e paracaktuar është ndërveprimi i fundit dhe dimensioni kryesor është fushata.

Kjo Pamje na ofron të dhëna për Fushatën, Shpenzimet, Konvertimet e Ndërveprimit të Fundit, CPA të Ndërveprimit të Fundit, Vlerën e Ndërveprimit të Fundit dhe Kthimin e Shpenzimeve të Reklamave (ROAS).

Ekzistojnë dy faktorë kryesorë që duhet të mbani mend përpara se të vazhdojmë. Në këtë shembull, kompania ka kufij të pakët dhe duhet të ketë një ROAS prej 1,000% (10 në 1 ROI) për të qenë fitimprurëse, dhe ka operuar me një Buxhet të vogël, i cili ofron mundësi për rritje.

Në një vështrim, ne shohim një nga pesë fushatat me një ROAS> 1,000%. Tjetra, kalojmë në një pamje të performancës nga Ad Group dhe gjejmë tre Ad Ad Groups me ROAS përkatësisht nga 2,160% dhe 8,445%.

Një fushatë e dytë dhe Grupi i tretë i Reklamave aktualisht po operojnë me ROAS> 800%.

Ne mund të arrijmë objektivin e synuar ROAS 1,000% në fushatën e dytë duke çaktivizuar një ose më shumë Grupe Ad. Fushata tjetër tashmë po kryen + 38% kundrejt qëllimit. Ne mund të rekomandojmë me besim rritjen e Buxhetit tonë mujor në dy fushata.

Tre grupe reklamash nuk kërkojnë interes për rritjen e buxhetit; i katërti mund të kalojë në listën tonë pas optimizimit (çaktivizoni Fjalët kyçe ose Listimet e Produkteve me performancë të dobët).

Ndërsa suksesi nuk është i garantuar, ne supozojmë se një rritje prej 50% e shpenzimeve do të rezultojë në një kërcim korrespondues të të Ardhurave, duke u marrë parasysh të gjitha gjërat. Në këtë rast, për çdo shtesë $ 700 të shpenzimeve të synuara, ne do të presim të shohim një rritje prej $ 11,935 në të Ardhura!

Pse e gjithë kjo ka rëndësi

Si menaxher i SEM, puna juaj nuk mbaron kur drejtoni trafik në një sit; është vetëm fillimi.
Zhytuni në llogarinë tuaj të Google Analytics, filloni me një raport të vetëm dhe shihni sa mund të gjeni brenda vetëm pesë minutash. Imagjinoni sa më shumë do të zbuloni kur shikoni dhjetra raporte të tjera që mund të analizoni!

Chris Bross

Chris është një partner i EverEffect, i specializuar në Menaxhimin e Llogarisë Pay Per Click, SEO Consulting dhe Web Analytics. Chris ka mbi 16 vjet përvojë në internet me kompanitë e Fortune 500 dhe ekspertizë në drejtimin dhe zbatimin e përvojave në internet për të promovuar biznesin, produktet dhe shërbimet.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.