Statistikat përmbledhëse mund t'ju drejtojnë gabimisht

miniere

Kanë kaluar gati 20 vjet që kur fillova në biznesin e medias. Unë jam mirënjohës për mundësitë që më vendosën në krye të teknologjive të marketingut të bazave të të dhënave në atë kohë. Unë jam gjithashtu mirënjohës që shpejt zbuluam bazën e të dhënave miniere. Shumica e mjeteve në atë kohë na siguruan statistika të përgjithshme në të gjithë bazën e të dhënave. Por këto statistika totale mund t'ju drejtojnë gabimisht.

Me pikëpamje të përgjithshme të klientëve tanë, ne do të zbulonim se profili i klientëve tanë ishte i një gjinie, moshe, të ardhurash të caktuara dhe jetonte në një zonë të caktuar. Për t'iu drejtuar këtij segmenti, ne do të pyesnim familjet për ato specifike. Një shembull mund të jenë burrat, moshat 30 deri 50 vjeç, me të ardhura shtëpiake më të mëdha se 50 mijë dollarë. Ne do të shtynim një fushatë për atë audiencë përmes postës së drejtpërdrejtë nga familja dhe gazeta sipas rajonit dhe do të siguroheshim që të kishim goditur të gjithë në atë pyetje.

Ndërsa mjetet e raportimit dhe të segmentimit u forcuan, ne ishim në gjendje të minave më thellë. Në vend që të shikonim të gjithë bazën e të dhënave, papritmas ne ishim në gjendje të segmentonim bazën e të dhënave dhe të identifikonim xhepat e personave që ishin perspektivë e mirë. Për shembull, shembulli i mësipërm mund të injorojë nënat e vetme me të ardhura më të mëdha se 70 mijë dollarë që janë indeksuar si klient i mundshëm. Ndërsa të gjithë kemi njerëzimin tonë të përbashkët, fakti është se asnjë prej nesh nuk është njësoj.

qarqet qarqet

Në marketing në internet, mediumi është një aspekt. Disa prej jush kanë perspektiva që i pëlqejnë rishikimet ... disa që e duan leximin, disa që duan të ndajnë foto, shikojnë video dhe disa që thjesht duan të klikojnë në një zbritje të mirë kur e shohin atë. Nuk ka një zgjidhje të vetme që do të arrijë të gjitha perspektivat tuaja, kështu që diversifikimi i strategjisë suaj ndërmjet mediumeve do të gjenerojë rezultate më të mira. Dhe më pas, marketingu me shumë kanale midis mediumeve tuaja do të rezultojë në rezultate akoma më të mëdha.

Brenda secilit prej atyre mediumeve, ju mund të flisni me një segment tjetër - kështu që duhet të eksperimentoni dhe të testoni oferta dhe përmbajtje të ndryshme. Një postim në blog mund të jetë më i miri nëse është informues dhe ofron pasqyrë se si klientët po e përdorin me sukses produktin tuaj. Por një video në Youtube mund të përdoret më mirë duke përfshirë një dëshmi të klientit. Një reklamë banderolë mund të dalë më mirë me një zbritje.

Whyshtë arsyeja pse marketingu në internet është kaq kompleks. Mbajtja e një marke të qëndrueshme dhe mesazheve në të gjitha mediat, duke shfrytëzuar pikat e forta të secilës media, dhe duke folur drejtpërdrejt me persona të ndryshëm kërkon një shumë punë. Nuk është e mjaftueshme për të parë një pamje të vetme të klientëve tuaj ... ju duhet të zhyteni më thellë në secilin nga mediumet tuaja dhe të përcaktoni se çfarë lloj personash po arrini. Ju mund të habiteni.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.