Strategjitë Ushtarake "Arti i Luftës" janë mënyra tjetër për të kapur tregun

Arti i Luftës

Konkurrenca me pakicë është e ashpër këto ditë. Me lojtarë të mëdhenj si Amazon që dominojnë në tregtinë elektronike, shumë kompani po luftojnë për të forcuar pozicionin e tyre në treg. Tregtarët kryesorë në kompanitë kryesore të tregtisë elektronike në botë nuk janë ulur mënjanë duke shpresuar vetëm që produktet e tyre të marrin tërheqje. Ata janë duke përdorur Arti i Luftës strategjitë dhe taktikat ushtarake për të shtyrë produktet e tyre përpara armikut. Le të diskutojmë se si po përdoret kjo strategji për të kapur tregjet

Ndërsa markat dominuese priren të investojnë sasi të mëdha kohe dhe burimesh në burime të mëdha trafiku si Google, Facebook dhe uebfaqe të tjera masive të anëtarësimit, hyrësit e rinj në hapësirën me pakicë mund të ndihen të kufizuar në opsionet kur përpiqen të zgjerojnë pjesën e tyre të tregut. Këto kanale janë shumë konkurrues, dhe kështu janë të kushtueshëm për tu angazhuar në ndonjë mënyrë kuptimplote.

Sidoqoftë, nëse ata i afrohen tregut me një strategji anësore ushtarake, ata mund të investojnë burime në bloge të specializuara dhe faqet e internetit të synuara, të gjitha duke përdorur ndikuesit e synuar. Strategjia lejon atë që ishte dikur a i vogël kompania për të shkallëzuar në mënyrë efektive ndërgjegjësimin e markës dhe për të rritur të ardhurat. Zhvillimi i rritjes dhe vetëdijes së markës do t'i japë hyrjen në treg, duke zhvilluar ngadalë aftësinë për të marrë marka dominuese në platformat kryesore të marketingut dhe reklamimit.

Criticalshtë kritike tani, më shumë se kurrë, të përqendrohemi te konkurrentët. Konkurrenca është e ashpër dhe vazhdimisht në zhvillim, në një pjesë të madhe sepse pengesat për hyrjen në pakicë në internet janë kaq të vogla. Por kjo gjithashtu mund të shihet si një mundësi. Shumë kompani të mëdha të zinxhirit të kutive nuk e kuptojnë derisa të jetë vonë se një poshtër i poshtër, i ri në treg sapo mori një kategori kryesore në internet. Këto viktima mund të jetë burimi kryesor i konkurrencës për titanët e industrisë brenda disa viteve të shkurtra.

Si filloi kjo?

Synimi kundrejt Walmart është një shembull kryesor i ndikimit që mund të ketë strategjia anësore ushtarake. Në vitet '90, Walmart nuk kishte frikë se Target kishte aftësitë për të larguar klientët prej tyre. Gjurma e Walmart në atë kohë nuk do të lejonte Target të konkurronte. Sidoqoftë, Target ishte strategjik. Target e dinte se mënyra e vetme për të ecur përpara në tregun e shitësve me pakicë të madhe ishte të përqendrohej në kategori të zgjedhura në të cilat ata donin të dominonin. Me kalimin e kohës, Target i largoi konsumatorët nga Walmart duke u përqëndruar në shërbimet financiare dhe sektorët e modës.

Strategjia ushtarake anësore u bë shumë e efektshme për disa organizata të tjera, si departamentet kryesore të humbjeve ndaj hyrjeve të rinj në internet në vitet '80 dhe '90. Departamentet fillimisht shisnin një përzgjedhje të madhe të mobiljeve dhe pajisjeve elektronike, por kostoja e mbajtjes së mallrave në dyqan ishte e lartë dhe fitimi që ata bënë nuk ishte. Prandaj, dyqanet filluan të merrnin elektronikë dhe mobilje nga raftet, por ata gjetën se kjo çoi në një rënie të klientëve, gjë që çoi në një rënie të shitjeve. Gjithnjë e më shumë njerëz po kuptonin fuqinë e blerjeve në internet, gjë që lejonte hyrjet e reja në treg të fitonin shitje dhe të hiqnin atë që dikur ishte një kompani udhëheqëse e tregtisë elektronike.

Kjo vlen për marketing dixhital në të njëjtën mënyrë.

Tani gjithçka që mund të të nevojitet ndonjëherë mund të gjendet në internet. Ndërsa shitësit me pakicë si Walmart dhe Target ende mbajnë një pjesë të madhe të tregut, kompanitë po e kanë më të vështirë se kurrë të konkurrojnë me shitjet në internet të shitësve me pakicë.

Kush janë disa nga vrasësit e kategorive?

Shikimi i këmishave për burra është një mënyrë e shkëlqyeshme për të kuptuar sesi shitësit me mend po përdorin media shumë të synuara për të shitur më shumë sesa dyqanet kryesore kryesore. Easyshtë e lehtë të supozohet se dyqanet si Macy's, Nordstrom dhe JCPenney shesin shumicën e bluzave për burra. Por, kompanitë moderne të veshjeve për burra si Bonobos, Club Monaco dhe UnTUCKit shpejt po shtyjnë rrugën e tyre në treg.

Kompanitë e sipërpërmendura të veshjeve për burra po marrin tërheqje në treg, posaçërisht përmes blogeve të specializuara, në mënyrë që të arrijnë audienca të reja, të gjitha duke krijuar partneritete mediatike me kompani jashtë kutisë, por me kompani të mediave me vëllim të lartë. Për shembull, UnTUCKit është aktualisht e vetmja kompani e bluzave për burra që përdor Barstool Sports, një kompani mediatike që ka sjellë më shumë se 6 milion njerëz në faqen e internetit të markës vetëm në 12 muajt e fundit.

Këmishat për burra nuk janë e vetmja kategori në të cilën kjo taktikë qëndron e vërtetë. Kur shikoni të brendshme femrash, mund të shihni tendenca të ngjashme kur kompanitë e reja hyjnë në treg dhe konkurrojnë kundër Nordstrom dhe Macy's, shitësit më të mirë të veshjeve të grave. Dashuria e tretë, Yandy dhe WarLively devijuan më shumë se 50 milion njerëz larg markave kryesore në faqet e tyre thjesht duke performuar mirë në Facebook. Nordstrom zbuloi se trafiku i tyre ka rënë pasi ThirdLove filloi të përdorë Cupofjo si një burim të fuqishëm trafiku.

Pika kryesore këtu është që hyrësit e rinj jo vetëm që garojnë, por ata po fitojnë duke përdorur një ndryshim në burimet e trafikut dhe duke u përqëndruar në teknikat e shënjestrimit preciz në zonat ku lojtarët më tradicionalë thjesht nuk kujdesen të shkojnë ose janë shumë të ngadaltë për të mobilizojnë burimet.

A do të zgjasin dyqanet e mëdha të kutive?

Tani që problemi është identifikuar, dyqanet duhet të mbrojnë biznesin e tyre duke mbrojtur tre fusha kryesore: marzhi, trafiku markë / marrëdhënie.

  1. Diferencë- Mos supozoni vetëm se shitësit me pakicë të mëdhenj janë burimi juaj i vetëm i konkurrencës. Kuptoni se cilat kategori kontrollon dyqani juaj dhe mbajini ato.
  2. Trafiku- Di se nga vjen trafiku në faqen tënde dhe si ky trafik po shndërrohet në një klient. Për ta bërë këtë, përdorni mjete që do t'ju ndihmojnë përshkruaj veprime të matshme për të nxitur trafik cilësor për të maksimizuar burimet me performancë të lartë të trafikut të referimit.
  3. Markë / Ndërgjegjësim- Shërbimi ndaj klientit po zhvillohet dhe ju duhet të evoluoni me të. Extremelyshtë jashtëzakonisht e rëndësishme të mbash një reputacion pozitiv tek klientët. Kompanitë shpesh zbulojnë se shumica e inovacioneve ndodh kur ju i kuptoni pritjet e konsumatorëve dhe si industria juaj i plotëson ato pritje. Mbajtja e hapit me shërbimin tuaj ndaj klientit është thelbësore për ruajtjen e statusit në treg.

Të kesh një kuptim holistik se kush janë konkurrentët e tu është bërë gjithnjë e më e vështirë. Vitalshtë jetike të mbash hulumtime të zellshme konkurruese në mënyrë që të jesh i vetëdijshëm për markat në zhvillim në hapësirën tënde të tregut. Në mënyrë që të fitojnë në 2018, markat do të duhet të mbajnë fokusin e tyre specifik në atë se kush janë klientët e tyre dhe si t'i drejtojnë ata, të gjitha duke përdorur një strategji anësore ushtarake.

Rreth DemandJump:

KërkoJump u mundëson kompanive të përmirësojnë investimet e tyre të marketingut në internet me një qëllim dhe precizion të paparë. Platforma e vlerësuar me çmime e Trafikut Cloud company's e kompanisë përdor teori komplekse të matematikës (inteligjencën artificiale) për të analizuar ekosistemin dixhital konkurrues të një klienti. Platforma pastaj sjell plane veprimi me përparësi se ku, si dhe kur të investojmë dollarë marketingu në mënyrë që të drejtojmë trafik të kualifikuar nëpër kanale, duke rezultuar në klientë të rinj nga konkurrentët e drejtpërdrejtë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.