Chris Rothstein është CEO dhe bashkëthemelues i Groove.co, një platformë e angazhimit të shitjeve. Para Groove.co, Chris ndërtoi, shkallëzoi dhe menaxhoi skuadrat e shitjeve të ndërmarrjeve në Google. Ai tani ndihmon në sjelljen e teknologjisë moderne në botën e shitjeve në mënyrë që të gjithë, nga opsionet e shitjeve te drejtorët e shitjeve të mund të kalojnë më shumë kohë duke siguruar vlerë për klientët e tyre dhe kompanitë e tyre.
Kur bëhet fjalë për shitjet e softuerit SaaS, shënjestrimi i individëve nuk është model i efikasitetit. Mbi të gjitha, një mesatare prej 5.4 personash janë të përfshirë në një vendim të vetëm për shitjen e ndërmarrjeve. Duke qenë se vettingu i bazuar në grup është normë, shitjet e bazuara në llogari (ABS) janë më produktive sesa synimi i drejtimeve specifike. Sidoqoftë, qasja e bazuar në llogari për shitjen mund të marrë kohë. Ndjekja e metrikave dhe afateve kohore të hollësishme për shumë objektiva, si dhe bashkëpunimi mbi ato informacione nëpër ekipe të brendshme,
Si i përdorim informacionet e tua
Ne përdorim cookie-t në faqen tonë të internetit për t'ju dhënë përvojën më të rëndësishme duke kujtuar preferencat tuaja dhe për të përsëritur vizitat. Duke klikuar "Pranoni", ju pranoni të përdorni të GJITHA cookies.
Kjo faqe në internet përdor cookies për të përmirësuar përvojën tuaj ndërsa ju lundroni në faqen e internetit. Nga këto, cookies që kategorizohen si të nevojshme ruhen në shfletuesin tuaj pasi ato janë thelbësore për punën e funksioneve themelore të faqes në internet. Ne gjithashtu përdorim cookies të palëve të treta që na ndihmojnë të analizojmë dhe kuptojmë se si e përdorni këtë faqe në internet. Këto cookies do të ruhen në shfletuesin tuaj vetëm me pëlqimin tuaj. Ju gjithashtu keni mundësinë të hiqni dorë nga këto cookies. Por të heqësh dorë nga disa nga këto cookies mund të ndikojë në përvojën tënde të shfletimit.
Biskota e domosdoshme është absolutisht thelbësore për faqen e internetit të funksionojë siç duhet. Kjo kategori përfshin vetëm cookies që sigurojnë funksione themelore dhe veçori të sigurisë të faqes së internetit. Këto cookies nuk ruajnë asnjë informacion personal.
Çdo cookie që nuk mund të jetë veçanërisht e nevojshme për funksionimin e faqes së internetit dhe përdoret në mënyrë specifike për të mbledhur të dhënat personale të përdoruesit nëpërmjet analytics, reklamave, përmbajtjeve të tjera të ngulitura janë quajtur si biskota të panevojshme. Është e detyrueshme të sigurohet pëlqimi i përdoruesit përpara se të vëzhgohen këto cookies në faqen tuaj te internetit.
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Kate Bradley-Chernis, CEO në Kohët e fundit (https://www.lately.ai). Kate ka punuar me markat më të mëdha në botë për të zhvilluar strategji të përmbajtjes që nxisin angazhimin dhe rezultatet. Ne diskutojmë se si inteligjenca artificiale po ndihmon për të nxitur rezultatet e marketingut të përmbajtjes së organizatave. Kohët e fundit është një menaxhim i përmbajtjes AI të mediave sociale AI
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Mark Schaefer. Mark është një mik i shkëlqyeshëm, mentor, autor i frytshëm, folës, podcaster dhe konsulent në industrinë e marketingut. Ne diskutojmë librin e tij më të ri, Avantazhi Kumulativ, i cili shkon përtej marketingut dhe flet drejtpërdrejt për faktorët që ndikojnë në suksesin në biznes dhe jetë. Ne jetojmë në një botë
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me bashkëthemeluesin dhe CEO i Casted, Lindsay Tjepkema. Lindsay ka dy dekada në marketing, është një podcaster veteran dhe kishte një vizion për të ndërtuar një platformë për të amplifikuar dhe matur përpjekjet e saj të marketingut B2B ... kështu që ajo themeloi Casted! Në këtë episod, Lindsay ndihmon dëgjuesit të kuptojnë: * Pse video
Për gati një dekadë, Marcus Sheridan u ka mësuar parimeve librin e tij audiencave anembanë globit. Por përpara se të ishte një libër, historia e River Pools (e cila ishte themeli) u paraqit në shumë libra, botime dhe konferenca për qasjen e saj tepër unike në Marketingu përbrenda dhe Përmbajtjes. Në këtë Martech Zone Intervistë,
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Pouyan Salehi, një sipërmarrës serik dhe i ka kushtuar dekadën e fundit përmirësimit dhe automatizimit të procesit të shitjeve për përfaqësuesit e shitjeve të ndërmarrjeve B2B dhe ekipet e të ardhurave. Ne diskutojmë trendet e teknologjisë që kanë formuar shitjet B2B dhe eksplorojmë njohuritë, aftësitë dhe teknologjitë që do të drejtojnë shitjet
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Michelle Elster, Presidentin e Rabin Research Company. Michelle është një ekspert në të dy metodologjitë kërkimore sasiore dhe cilësore me përvojë të gjerë ndërkombëtare në marketing, zhvillimin e produktit të ri dhe komunikimet strategjike. Në këtë bisedë, ne diskutojmë: * Pse kompanitë investojnë në hulumtimin e tregut? * Si mund…
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Guy Bauer, themelues dhe drejtor krijues, dhe Hope Morley, zyrtari kryesor operativ i Umault, një agjenci krijuese e marketingut video. Ne diskutojmë për suksesin e Umault në krijimin e videove për bizneset që lulëzojnë në një industri të mbushur me video korporatash mesatare. Umault ka një portofol mbresëlënës të fitimeve me klientë
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Jason Falls, autor i Winfluence: Reframing Influencer Marketing To Ignite Your Brand (https://amzn.to/3sgnYcq). Jason flet për origjinën e marketingut ndikues deri në praktikat më të mira të sotme që janë duke ofruar disa rezultate superiore për markat që po vendosin strategji të shkëlqyera të marketingut ndikues. Përveç kapjes dhe…
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me John Vuong të Local SEO Search, një kërkim organik me shërbim të plotë, përmbajtje dhe agjenci të mediave sociale për bizneset lokale. John punon me klientë ndërkombëtarisht dhe suksesi i tij është unik midis këshilltarëve lokalë të SEO: John ka një diplomë në financë dhe ishte një adoptues i hershëm dixhital, duke punuar në tradicionale
Në këtë Martech Zone Intervistë, ne flasim me Jake Sorofman, President i MetaCX, pionier në një qasje të re të bazuar në rezultate për menaxhimin e ciklit të jetës së klientit. MetaCX ndihmon SaaS dhe kompanitë e produkteve dixhitale të transformojnë mënyrën se si ata shesin, dorëzojnë, rinovojnë dhe zgjerojnë me një përvojë dixhitale të lidhur që përfshin klientin në çdo fazë. Blerësit në SaaS
