E ardhmja utopike e shitjes së kanaleve

Partnerët e kanalit dhe Rishitësit e Vlerave të Shtuara (VAR) janë djali i kuqërremtë (trajtohet pa favorin e së drejtës së lindjes) kur bëhet fjalë për tërheqjen e vëmendjes dhe burimeve nga prodhuesit e produkteve të panumërta që shesin. Ata janë të fundit që marrin trajnim dhe të parët që mbajnë përgjegjësi për plotësimin e kuotave të tyre. Me buxhet të kufizuar të marketingut dhe mjete të vjetruara të shitjes, ata po përpiqen të komunikojnë në mënyrë efektive pse produktet janë unike dhe të ndryshme. Çfarë është shitja e kanaleve? Një metodë