3 elementët kryesorë për tu mbajtur mend për Blogging B2B

Blogim b2b

Në përgatitjen për Konferenca e Profesioneve të Biznesit në Biznes e marketingut në Çikago, vendosa të zbardh prezantimet e mia të prezantimit në minimum. Prezantimet me ton plumbash janë IMHO, e tmerrshme dhe vizitorët rrallë kujtojnë ndonjë nga informacionet e paraqitura.

Në vend të kësaj, unë dua të zgjedh tre terma që duhet të qëndrojnë në kokën e tregtarëve kur bëhet fjalë për B2B Blogim Po ashtu, unë dua të zbatoj pamje të forta, në mënyrë që njerëzit të kujtojnë mesazhin.

Udhëheqja e Mendimit

Udhëheqja e Mendimit

Zgjodha një fotografi të Seth Godin. Njerëzit respektojnë Seth sepse ai është një udhëheqës i menduar në industrinë e marketingut dhe reklamimit. Seth noton kundër rrymës dhe ka një dhuratë për të treguar qartë dështimet e status quo-së. Ai na bën të mendojmë. Gjithkush vlerëson një udhëheqës të mendimit dhe njohja si një është e jashtëzakonshme për biznesin tuaj. Një blog është një medium i përsosur për tu njohur si një drejtues mendimesh.

Zë

Njerëzve nuk u pëlqen të lexojnë fjalë në një faqe, atyre u pëlqen të dëgjojnë zërin e një personi. Rasti në pikë, ky vizual i vogël i Jonathan Shvarc, Blogger dhe CEO i Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Kryetar i Bordit, IBM - duke parë numrin e faqeve të lidhjeve në faqet e tyre përkatëse.

Në fakt nuk e dija se kush ishte Kryetari i Bordit për IBM kur hulumtova këtë.

Frikë

Frikë

Fjala e fundit është frika. Whatshtë ajo që ndalon shumicën e bizneseve të hapin dhe të zhvillojnë një blog. Frika e humbjes së kontrollit të markës, frika e komenteve të këqija, frika e njerëzve që tregojnë gishtat dhe qeshin, frika e të drejtës. Disa nga statistikat tregojnë se si frika po shkatërron aftësinë e disa markave për të tërhequr lexuesit dhe vëmendjen. Disa nga statistikat e tjera tregojnë për kompani që e kapërcyen frikën e tyre dhe i vunë të gjitha atje që njerëzit të treten ... dhe ata po fitojnë për shkak të saj.

Frika nuk është kurrë një strategji. Dikush më tha një herë që nuk mund të vraposh kurrë shpejt kur gjithmonë shikon pas vetes. Shumë kompani janë të pasigurta dhe kanë frikë nga e panjohura. Ironia është se frika e tyre më e madhe ka të ngjarë të bëhet realitet sepse nuk i kapërcyen ato.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Të tre artikujt që përmendët kanë qenë tema diskutimi në kompaninë time. Gjëja qesharake është se pika 1 dhe 2 janë diskutime të lehta. Të gjithë janë zakonisht në të njëjtën faqe dhe i pranojnë ato si të vërteta. Pika e 3-të, megjithatë, ka qenë një çështje tërheqëse për një kohë të gjatë. Njerëzit ose duket se e marrin ose jo. Nuk mund t'ju them se sa herë tema e komenteve të këqija ka dalë si një arsye për të mos bërë ndonjë formë të mediave sociale. Madje shkon aq larg sa frika e një konkurrenti që na saboton duke postuar gënjeshtra * psherëtimë *. Lufta vazhdon.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Lajmi i mirë është se nuk ka ndonjë rregull të përcaktuar për monitorimin e komenteve në një blog biznesi b2b. Asshtë aq e thjeshtë sa krijimi i një 'rregulli të mirë' ku të gjitha komentet moderohen dhe komentet e ulëta injorohen ose u përgjigjen personalisht. Unë kam mbi 3,000 komente në blogun tim dhe më është dashur të shkruaj vetëm 2 persona dhe t'u them atyre se nuk do t'i postoja komentet e tyre.

      Thjesht sigurohuni që t'i njoftoni njerëzit përpara - ky është një blog biznesi për të hapur komunikim me klientët tuaj dhe për të gjetur zgjidhje - jo një forum i hapur për të sulmuar kompaninë. Po ashtu, nëse këta janë klientë të mërzitur, mundësia për t'i shkruar personalisht dhe për t'i ndihmuar të shfryjnë mund t'i kthejë ata!

      Moderimi është një tipar i shkëlqyeshëm i pothuajse çdo platforme Blogging. Me një blog B2B, unë do të insistoja në të!

      Ironikisht, çështja e negativitetit në biznes është se njerëzit nuk i shohin bizneset si 'njerëz'. Rrallë dikush do të fliste me një person në mënyrën se si ata do të shkruanin një biznes. Po flas nga përvoja… Do të përplas një biznes kur të plotësoj formularin e tyre "na kontaktoni", por kur marr në telefon me ta e di që zakonisht nuk është faji i personit në anën tjetër dhe e zbus atë .

      Pasja e një blog u siguron klientëve një person për të parë dhe për tu njohur - duke minimizuar rrezikun që ata të fillojnë një luftë në internet.

      Good Luck!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Faleminderit për përgjigjen Ju sjellni një pikë të mirë. Unë prirem të pajtohem në shkollën "komente jo të moderuara" të mediave sociale. Thjesht ndiej që i jep një sens të caktuar fuqizimi lexuesit / konsumatorit të medias. Kjo, pa dyshim, kontribuon në një farë frike brenda kompanisë time. Ndoshta duhet ta zbus pak qasjen time.

    Jeff

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.