Cilat janë hapat më efektivë për të vendosur një strategji efektive të rritjes së B2B?

Rritja e të Ardhurave B2B

Sipas një Anketa e fundit nga InsideView i drejtuesve të shitjeve dhe marketingut, 53% e kompanive nuk e vlerësojnë rregullisht tregun e tyre të synuar, dhe 25% kanë departamente të shitjeve dhe marketingut që nuk bien dakord plotësisht për tregjet e tyre të synuara

Kompanitë B2B që bëjnë kërkimin e tyre Tregu total i adresueshëm (TAM) dhe përafrimi i përpjekjeve të tyre të shitjes dhe marketingut kanë 3.3 herë më shumë gjasa që të tejkalojnë qëllimet e të ardhurave Profili ideal i klientit (ICP) kanë 5.3 herë më shumë gjasa të tejkalojnë qëllimet e të ardhurave

Shkarkoni Shtetin e Shitjes dhe Rreshtimin e Tregut në 2018

Sipas Brenda pamjes, duke iu përgjigjur këtyre tre pyetjeve, kompanitë inteligjente B2B po lëshojnë rritjen e tyre të të ardhurave:

  1. Kush janë klientët e mi më të mirë?
  2. Cilat janë gjeografitë dhe industritë e reja ku mund të zgjerohem?
  3. A po ndjekim klientët e duhur dhe të ardhurat e duhura?

Kjo është një arsye kryesore pse marketingu i bazuar në llogari ka shpërthyer në popullaritet në mesin e kompanive B2B. Kompanitë B2B gjithmonë kanë hulumtuar dhe synuar klientë të mëdhenj të mundshëm - por këto platforma mundësojnë aftësinë e tyre për të shënuar, gjurmuar, tregtuar dhe mbyllur ato angazhime në mënyrë më efikase dhe efektive.

Zhbllokoni Rritjen e të Ardhurave B2B

InsideView Apex automatizon analizën e tregut duke përdorur të dhëna në kohë reale dhe analiza vizuale, në mënyrë që kompanitë të shohin tregje krejtësisht të reja dhe të marrin vendime të shpejta strategjike.

Ne e kuptuam se kishim teknologji, ekspertizë dhe të dhëna për të ndihmuar kompanitë t'u përgjigjen këtyre pyetjeve shpejt dhe me besim, në mënyrë që të mos humbin kurrë një mundësi. Strategjia e biznesit nuk duhet të bazohet në zorrë dhe hamendje. Dhe nuk duhet të kërkojë analizë të rëndë të të dhënave. InsideView Apex përdor teknologjinë më të përparuar dhe të dhënat më të mira të mundshme në mënyrë që të mund të merrni vendimet e duhura për biznesin tuaj. tha Umberto Milletti, CEO i InsideView

BrendaView Apex

Krijuar posaçërisht për drejtuesit e B2B, InsideView Apex adreson të gjithë procesin e tregut nga planifikimi strategjik te ekzekutimi i orkestruar te analiza dhe optimizimi.

  1. Plan: Zbuloni tregje të reja dhe planifikoni një strategji tregu
    • Përcaktoni profilin ideal të klientit (ICP) duke përdorur një magjistar intuitiv dhe të dhëna të brendshme të klientit.
    • Harta e të dhënave ekzistuese të klientit dhe perspektivës kundrejt të dhënave të tregut të jashtëm për të kuptuar dhe përmasuar tregun e adresueshëm të synuar (TAM).
    • Vizualizoni segmente ose territore të reja ose fqinje të tregut dhe kryeni analiza "po sikur" për të përsosur shënjestrimin.
    • Përcaktoni depërtimin e TAM-it të një kompanie, segmentit të synuar ose territoreve, shihni mundësitë e hapësirës së bardhë dhe eksportoni listat e llogarive të reja neto dhe njerëzve për t'i shtuar CRM ose programet e automatizimit të marketingut (MAP).
    • Përdorni UA për të zbuluar llogari shtesë të rekomanduara të ngjashme, të cilat përputhen ngushtë me karakteristikat e klientëve idealë dhe / ose perspektivat.
  2. zbatoj: Angazhoni synime të përcaktuara për të ekzekutuar planin GTM
    • Ndërtoni listat e marketingut të bazuar në llogari (ABM) për të përqendruar fillimisht shitjet dhe marketingun në llogaritë me përparësi më të lartë.
    • Flamuroni ABM, ICP dhe segmentet e përcaktuara ose llogaritë e territorit dhe kontaktet brenda mjeteve të shitjes dhe marketingut për të harmonizuar shitjet dhe angazhimin e marketingut.
    • Udhëzoni përdoruesit e shitjeve me veprime të rekomanduara se si të angazhohen me secilin grup ABM / ICP / Segment / Territor për të nxitur rezultatet e dëshiruara.
  3. Fitoj: Vizualizoni performancën kundër segmenteve të synuara në kohë reale për të optimizuar për sukses
    • Futni të dhënat MAP dhe CRM në InsideView Apex për të vizualizuar suksesin në segmentet e synuara në secilën fazë të gypit dhe me kalimin e kohës si çifte shndërrohen në mundësi dhe marrëveshje të fituara.
    • Identifikoni se ku çon ose mundësitë mund të bllokohen për të korrigjuar kursin në kohë reale.
    • Krahasoni se si po ia dilni në segmentet e synuara kundrejt produkteve, mundësive dhe marrëveshjeve jashtë ICP-ve tuaja.
    • Matni segmente individuale, ose në tërësi, për të vizualizuar se ku po keni suksesin më të madh, në mënyrë që të përqendroni burimet tuaja në objektivat me potencial më të lartë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.