Si të gjeneroni më shumë drejtime B2B me përmbajtje

gjenerimi i plumbit të përmbajtjes b2b

Këshilli i Zyrtarit Kryesor të Marketingut (CMO) nisi një studim i ri i përqendruar në mënyrën se si marketingu mund të gjenerojë në mënyrë më efektive çon të kualifikuar të shitjeve përmes përmbajtjes bindëse të udhëheqjes së mendimit - një detyrë që është provuar të jetë një luftë për tregtarët sot. Në fakt, vetëm 12% e tregtarëve besojnë se ata kanë motorë të marketingut me përmbajtje me performancë të lartë që janë programuar në mënyrë strategjike për të synuar audiencat e duhura me përmbajtje përkatëse dhe bindëse.

Dështimet kryesore që ndikojnë në numrin e shkarkimeve ose regjistrimeve përfshijnë:

  • 48% e tregtarëve nuk janë duke u zhvilluar përmbajtje e personalizuar për audiencat e synuara.
  • 48% e tregtarëve janë mos alokimi i buxhetit të mjaftueshëm për të krijuar përmbajtje tërheqëse dhe autoritare.
  • 44% e tregtarëve janë mos prodhimi i përmbajtjes që është relevante ose kuptimplotë për audienca të ndryshme.
  • 43% e tregtarëve po krijojnë përmbajtje që është duke mos arritur vendimmarrësit e duhur nëpër organizatë.
  • 39% e tregtarëve janë duke mos shfrytëzuar kanalet e duhura të shpërndarjes dhe sindikatat për të maksimizuar arritjen.

Gjenerimi i Plumbit B2B me Përmbajtje Kërkon këto Praktikat më të mira

  1. Shfrytëzoni proceset efektive të shpërndarjes dhe përmbajtjes së përmbajtjes.
  2. Shpërndani përmbajtjen në bazën e të dhënave ekzistuese dhe burimet e palëve të treta.
  3. Krijoni përmbajtje për ushqimin e plumbit.
  4. Përshtatni përmbajtjen për të synuar audiencën.
  5. Vendosni partneritet të plotë ndërmjet marketing dhe shitje.

Studimi, Rrjedha e plumbit që ju ndihmon të rriteni, zbulon se shumica e kompanive nuk kanë unanimitet për atë që përbën një avantazh aktual të shitjeve. Ata gjithashtu nuk po bashkohen në mënyrë efektive me grupet e shitjeve dhe zhvillimit të biznesit për të krijuar strategjitë e harmonizimit të kërkesave, temat dhe axhendat e avokimit.

Raporti përmban gjetjet nga një sondazh i tregtarëve të niveleve të larta në një gamë të gjerë të industrive, përveç intervistave me drejtuesit e marketingut në IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies dhe Informatica. Kërkimi ofron një pamje të thelluar dhe të rrumbullakosur se si po menaxhohen strategjitë e marketingut të përmbajtjes, si matet performanca e përmbajtjes dhe në çfarë shkalle paketohet, promovohet dhe sindikohet përmbajtja për të gjeneruar rrjedhën optimale të plumbit.

Gjenerimi i Plumbit B2B

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, shumë i kënaqur që gjeti blogun dhe materialet tuaja dhe përfitimin e tyre. Përmbajtja e personalizuar, audienca e synuar, drejtuesit B2B, të gjitha këto janë koncepte të këndshme dhe të kërkuara. Cili është mendimi juaj në lidhje me dhënien e jashtme të këtij procesi kompanive udhëheqëse B2B që marrin fokusin e tyre kryesor për të zbatuar sa më sipër në një fushatë kryesore? Po shikoj në callbox, bant.io dhe leadgenius. Faleminderit per ndihmen tuaj.

  3. 4

    Më pëlqeu kërkimi që hyri në këtë postim. Të kesh sukses në marketingun e përmbajtjes është shumë më e vështirë se sa presin shumica e tregtarëve - veçanërisht brenda bizneseve të vogla me buxhete të kufizuara, fuqi punëtore dhe ekspertizë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.