Teknologjia e reklamimitMarketingu i NgjarjeveInfografitë e marketingutMedia Sociale dhe Marketing Influencer

Cilat janë ndryshimet në strategjitë e marketingut B2B me LinkedIn kundrejt Facebook

Biznes me biznes (B2B) Tregtarët shpesh shpërqendrohen në përpjekjet e tyre të reklamimit dhe marketingut duke u fokusuar vetëm në kanalet arrijnë. Sa herë që po flas me klientët për kanalet që përdorin ose nuk përdorin, është thelbësore të kuptojmë motivimin e blerësve të tyre për përdorimin e platformës në të cilën janë. Le të diskutojmë pse përdoruesit në përgjithësi përdorin LinkedIn kundër Facebook:

LinkedIn

  • Rrjetet profesionale: LinkedIn përdoret kryesisht për të krijuar dhe mbajtur lidhje profesionale, për t'u lidhur me kolegët dhe për të rritur karrierën e dikujt.
  • Kërkimi i Punës: Individët përdorin LinkedIn për të kërkuar mundësi pune, për t'u lidhur me rekrutuesit dhe për të shfaqur kualifikimet dhe përvojën e tyre profesionale.
  • Marka personale: LinkedIn lejon përdoruesit të krijojnë dhe promovojnë markën e tyre, të ndajnë njohuritë e industrisë dhe të demonstrojnë ekspertizë në fushën e tyre.
  • Mësimi dhe zhvillimi: Përdoruesit mund të kenë akses në përmbajtje dhe kurse arsimore në LinkedIn për të përmirësuar aftësitë e tyre dhe për të qëndruar të përditësuar në industritë e tyre përkatëse.
  • Lidhjet B2B: LinkedIn është një platformë e vlefshme për profesionistët e biznesit për t'u lidhur me klientët, partnerët dhe bashkëpunëtorët e mundshëm në hapësirën biznes-biznes.

Facebook

  • Lidhja Sociale: Njerëzit përdorin Facebook-un për t'u lidhur me miqtë dhe familjen, për të ndarë përditësime personale dhe për të qëndruar në kontakt me të dashurit.
  • Kulturë: Përdoruesit i drejtohen Facebook-ut për argëtim, duke përfshirë shikimin e videove, luajtjen e lojërave dhe zbulimin e përmbajtjes tërheqëse.
  • Informacione dhe Lajme: Shumë individë përdorin Facebook-un për të qëndruar të informuar për ngjarjet aktuale, për të ndjekur mediat dhe për të diskutuar tema në trend.
  • Komuniteti dhe Grupet: Facebook ofron një platformë për përdoruesit që të bashkohen dhe të marrin pjesë në komunitete dhe grupe të ndryshme të bazuara në interes, duke nxitur diskutime dhe lidhje rreth hobi ose interesave të përbashkëta.
  • Planifikimi i ngjarjeve: Përdoruesit përdorin Facebook-un për të krijuar dhe menaxhuar ngjarje, për të ftuar mysafirë dhe për të mbajtur gjurmët e mbledhjeve të ardhshme sociale.

Platformat e mediave sociale janë bërë mjete të domosdoshme për bizneset që kërkojnë të zgjerojnë shtrirjen e tyre, të lidhen me klientët e mundshëm dhe të mbyllin marrëveshje. Ndërsa shumë i lidhin mediat sociale me marketingun B2C, është një keqkuptim i zakonshëm që këto platforma janë të papërshtatshme për marketingun B2B. Le të eksplorojmë se si LinkedIn dhe Facebook mund të përdoren për marketing B2B, si organikisht ashtu edhe përmes strategjive të marketingut me pagesë.

Katër Sfidat kryesore të marketingut B2B

Përpara se të hulumtoni në platformat specifike, është thelbësore të kuptoni sfidat kryesore që hasin tregtarët B2B:

  1. Kërkimi: Identifikimi dhe kontaktimi me një bazë më të gjerë klientësh mund të jetë një sfidë e rëndësishme, me 40% të shitësve që emërtojnë kërkimin si pjesën më sfiduese të procesit të shitjes.
  2. Edukimi i klientit: Edukimi i klientëve të mundshëm për produktet ose shërbimet tuaja është thelbësor, por mund të jetë sfidues, veçanërisht kur burimet janë të kufizuara.
  3. Udhëtimi i gjatë i blerësit: Procesi i vendimmarrjes në transaksionet B2B është shpesh i gjatë dhe kompleks, duke kërkuar durim dhe këmbëngulje.
  4. Ofertat e mbylljes: Shndërrimi i perspektivave në shitje aktuale është jashtëzakonisht i vështirë, me vetëm 19% të ndërveprimeve që çojnë në marrëveshje të suksesshme.

Marketingu i mediave sociale B2B është shfaqur si një zgjidhje e fuqishme për këto sfida, duke ofruar një sërë përfitimesh:

  • Kërkimi: 65% e shitësve që përdorin mediat sociale plotësojnë në mënyrë efektive linjën e tyre të shitjeve, duke demonstruar potencialin e saj të kërkimit.
  • Edukimi i klientit: Ofrimi i përmbajtjes edukative në mediat sociale mund të çojë në një rritje prej 131% të gatishmërisë së klientit për të blerë pas leximit të një përmbajtjeje të tillë.
  • Udhëtimi i gjatë i blerësit: Përafërsisht 27% e kohës së kaluar në procesin e vendimmarrjes së blerjes B2B i dedikohet kërkimit të pavarur në internet, duke e bërë vendimtare praninë dixhitale.
  • Ofertat e mbylljes: 40% e shitësve kanë mbyllur me sukses nga dy deri në pesë marrëveshje duke përdorur marketingun e mediave sociale.

Si mund t'ju ndihmojnë LinkedIn dhe Facebook t'i adresoni këto sfida dhe të arrini qëllimet tuaja të marketingut B2B?

LinkedIn: Lidhja me profesionistë

LinkedIn është platforma kryesore për të synuar profesionistët. Nëse keni nevojë të lidheni me vendimmarrësit në grupin C të kompanive, LinkedIn është platforma ideale për t'u kontaktuar me ta.

Organike

  • Synimi i saktë: LinkedIn ofron opsione të shumta targetimi, duke ju lejuar të ngushtoni audiencën tuaj sipas vjetërsisë së punës, madhësisë së kompanisë, funksioneve të punës, grupmoshës dhe industrisë.
  • Udhëheqja e mendimit: Ndani njohuritë e industrisë, artikujt e mendimit të udhëheqjes, ndërtoni grupe të industrisë dhe angazhohuni në diskutime kuptimplota për të vendosur autoritetin e markës suaj.

Reklama të LinkedIn

  • Të dhënat në kohë reale: LinkedIn burimon drejtpërdrejt të dhënat e përdoruesve, duke siguruar shënjestrim të saktë bazuar në pozicionet e punës, industrinë dhe më shumë.
  • Baza e madhe e përdoruesve: Shtrirja juaj është e rëndësishme, me 675 milionë përdorues mujorë dhe një rritje prej 14% në fillim të vitit 2020.
  • Arritja Globale: Një reklamë në LinkedIn potencialisht mund të arrijë 12% të popullsisë së botës.

Facebook: Më shumë se Socializimi

Ndërsa Facebook mund të lidhet zakonisht me ndërveprimet sociale, ai ofron veçori të vlefshme organike për marketingun B2B:

Organike

  • Kerkim tregu: Kryeni hulumtime të tregut, sondazhe dhe mblidhni njohuri për audiencën tuaj të synuar.
  • Videot dhe përmbajtja: Ndani video shpjeguese, mësime, intervista, video të korporatave dhe përmbajtje me cilësi të lartë për të angazhuar dhe edukuar audiencën tuaj.
  • Përditësimet e lajmeve: Mbani audiencën tuaj të informuar për lajmet dhe tendencat e industrisë.

Meta Reklamat

  • Baza aktive e përdoruesve: Me mbi 2.7 miliardë përdorues aktivë, audienca e Facebook është masive.
  • Angazhimi profesional: 74% e përdoruesve të Facebook angazhohen me platformën për qëllime profesionale, duke e bërë atë të përshtatshme për marketing B2B.
  • Gjenerimi i plumbit: Synoni vendimmarrësit për gjenerimin dhe kapjen e abonimeve me email.
  • Promovimi i përmbajtjes: Promovoni përmbajtje të nivelit të lartë si letrat e bardha për të shfaqur njohuritë tuaja në industri dhe për të vendosur udhëheqjen e mendimit.

Si të prekni motivimet e secilit audiencë

Këtu janë pesë përpjekje të ndryshme të marketingut B2B dhe si mund t'i optimizoni ato për secilin kanal.

Sigurisht, le të shqyrtojmë se si mund të modifikohen strategjitë e fushatës së marketingut për të angazhuar në mënyrë efektive përdoruesit e LinkedIn dhe Facebook bazuar në arsyet e tyre kryesore për përdorimin e secilës platformë.

StrategjiLinkedInFacebook
PromovimiPromovoni produkte dhe platforma që lidhen me probleme specifike të industrisë për të tërhequr profesionistë që kërkojnë të përmirësojnë rezultatet e biznesit.Promovoni ngjarje sociale, të tilla si prezantimet e produkteve, festat në internet ose konkurset, për të tërhequr vëmendjen e përdoruesve që kërkojnë përvoja argëtuese dhe ndërvepruese.
RekrutimNdani postimet e punës, njohuritë e kulturës së kompanisë dhe dëshmitë e punonjësve për të tërhequr kandidatë potencialë të interesuar për rritjen e karrierës.Paraqitni histori suksesi të punonjësve tuaj, duke theksuar arritjet e tyre brenda kompanisë. Kjo e humanizon markën dhe mund të zgjojë interesin e rekrutëve të mundshëm.
RetargetingNdani përmbajtje që nxjerr në pah vlerën unike që produktet ose shërbimet tuaja ofrojnë për bizneset.Ndani përmbajtje tërheqëse, të tilla si video shpjeguese ose dëshmi të klientëve, për t'u kujtuar atyre markën tuaj dhe përfitimet e saj.
NdërgjegjësimiNdani përmbajtjen e udhëheqjes së mendimit, raportet e industrisë dhe njohuritë për të vendosur autoritetin dhe vlerën e markës suaj brenda komunitetit profesional.Theksoni vlerat thelbësore të kompanisë suaj, iniciativat e përgjegjësisë sociale dhe përfshirjen e komunitetit. Përdoruesit në këtë platformë vlerësojnë markat që përputhen me vlerat e tyre.
AutoritetNdani përmbajtje edukative si tendencat e industrisë, raportet e tregut dhe letrat e bardha për të informuar dhe edukuar përdoruesit e LinkedIn që kërkojnë njohuri të vlefshme të industrisë.Promovoni postimet në blog dhe udhëzues se si të merreni me pikat e zakonshme të dhimbjes ose pyetjet që mund të ketë audienca juaj, duke i ofruar atyre njohuri të zbatueshme.

Duke përshtatur strategjitë tuaja të marketingut për t'u lidhur me arsyet kryesore që përdoruesit vizitojnë LinkedIn dhe Facebook, ju mund të angazhoni në mënyrë efektive audiencën tuaj të synuar në secilën platformë. Kuptimi i qëllimit të përdoruesit dhe përshtatja e përmbajtjes suaj për të përmbushur nevojat e tyre do të rezultojë në fushata më të suksesshme marketingu.

Mos i nënvlerësoni mediat sociale për mbylljen e marrëveshjeve

Mediat sociale mund të adresojnë në mënyrë efektive sfidat kryesore të marketingut B2B. Për të arritur rezultatet më të mira, rekomandohet përdorimi i LinkedIn dhe Facebook, si organikisht ashtu edhe përmes marketingut me pagesë. Postimi i rregullt i videove, përditësimeve të lajmeve dhe përmbajtjeve me cilësi të lartë do t'ju ndihmojë të krijoni një prani të fortë në internet, të angazhoni audiencën tuaj dhe në fund të mbyllni më shumë marrëveshje.

Në një peizazh dixhital me zhvillim të shpejtë, shfrytëzimi i platformave të mediave sociale si LinkedIn dhe Facebook nuk është vetëm një opsion; është një imperativ strategjik për tregtarët B2B.

linkedin vs facebook për b2b
Burimi: semgeeks

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.