Si ndërtova një milion dollarë biznesi B2B me video të LinkedIn

LinkedIn Marketingu Video

Video ka fituar fuqimisht vendin e saj si një nga mjetet më të rëndësishme të marketingut, me 85% e bizneseve duke përdorur video për të arritur qëllimet e tyre të marketingut. Nëse thjesht shikojmë marketingun B2B, 87% e tregtarëve të videove e kanë përshkruar LinkedIn si një kanal efektiv për të përmirësuar normat e konvertimit.

Nëse sipërmarrësit B2B nuk po përfitojnë nga kjo mundësi, ata po humbin seriozisht. Duke ndërtuar një strategji personale të markës të përqendruar në videon LinkedIn, unë isha në gjendje të rritja biznesin tim në mbi një milion dollarë pa financim. 

Krijimi i një video efektive për LinkedIn shkon përtej standardit këshilla për marketing në video. Videot e LinkedIn duhet të krijohen dhe optimizohen posaçërisht për platformën në mënyrë që të arrijnë audiencën e duhur dhe të bëjnë një ndikim real.

Ja çfarë kam mësuar (dhe çfarë do të doja të dija) në lidhje me përdorimin e videos LinkedIn për të ndërtuar një kompani B2B. 

Rezultatet e vozitjes

Jam zotuar të ngrihem lart loja ime video LinkedIn rreth dy vjet më parë. Unë isha marrë me krijimin e videove për postimet e ndërmarrjeve, por marka personale ishte krejt e re për mua. Unë dikur mendoja se krijimi i videove të LinkedIn kërkonte të qëndroja me sjellje të përsosur para një tabele të bardhë dhe të nxirrja (të shkruara qartë) njohuritë e marketingut brenda. Unë zhvendosa strategjinë time dhe fillova të krijoja video më rastësore thjesht duke folur për pjesët e industrisë që unë i njoh dhe i dua.

Në vend që të përqendrohesha në shitjen e biznesit tim, unë u përqëndrova në sjelljen serioze vlera për audiencën time. Vazhdova të krijoj më shumë video, duke u vendosur si ekspert i lëndës në marketing, biznes, menaxhim dhe sipërmarrje. Përmes postimeve të qëndrueshme dhe ndërveprimit të rregullt, unë e rrita audiencën time jashtëzakonisht gjatë muajve të ardhshëm: tani ka arritur 70,000 ndjekës! 

Struktura ime e strategjisë video (dhe gatishmëria ime për t'u bërë disi personale) u pagua në formën e toneve të plumbit të ri. Duke e vënë veten atje dhe duke folur për jetën time, njerëzit më njohin, arrijnë nëse mendojnë se janë të aftë të punojnë me ne dhe procesi i shitjeve lëviz shpejt. Në kohën kur këto perspektiva të LinkedIn filluan të vizitojnë faqen e internetit të kompanisë sime ose të më kontaktojnë mua, ato ishin tashmë produkte të ngrohta. Deri më sot, kompania ime ka nënshkruar më shumë se një milion dollarë kontrata nga lidhjet që vijnë nga LinkedIn.

Ndërsa kam ndihmë nga një ekip fantastik që ushqen ato drejtime, gjenerimi i plumbit është një hap i parë i madh - dhe kërkon një strategji të fortë video LinkedIn.

Tregimi i një historie vizuale

Videot e LinkedIn janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të treguar tregime bindëse, vizuale në lidhje me markën tuaj personale dhe biznesin tuaj. Ndërsa të dy formatet janë të shkëlqyera, ju shpesh përcillni shumë më shumë për markën tuaj në një video sesa mund të bëni në një postim në blog. 

Vlera e videos qëndron në atë që ju jeni në gjendje të transmetoni vizualisht / në mënyrë të dëgjueshme. Video i lejon njerëzit të lidhen me ju dhe madje edhe t'ju njohin, sepse ata mund të mbledhin informacione nga gjuha e trupit tuaj dhe mënyra se si flisni. Shumë njerëz më kanë thënë se ndihen sikur tashmë më njohin nga shikimi i videove që ndaj në LinkedIn.

I njëjti mesazh mund të merret shumë më ndryshe kur dëgjoni tonin dhe emocionin e folësit. Mediat sociale janë epiqendra e postimeve të shpejta në tekst, por videoja ndihet më autentike. Video gjithashtu humanizon "mbështjellësin e theksuar" që është bërë media sociale. Ju duhet të merrni pak më të egër, pak më real për të ndarë videon - një mësim që kam mësuar vazhdimisht këtë vit, ndërsa xhiroja video me tre fëmijë që mësonin nga shtëpia në sfond. 

Kultivimi i audiencës suaj ideale 

Të njëjtat praktika më të mira që ne aplikojmë në kanalet e tjera të marketingut zbatohen edhe këtu; domethënë, që ju duhet të jeni strategjik në lidhje me audiencën tuaj dhe duhet t'u jepni njerëzve një arsye për t'u kujdesur. 

Sa më shumë që duam të mendojmë se hedhja e një rrjeti të gjerë do të gjenerojë më shumë drejtime, ne e dimë që nuk është e vërtetë. Ju duhet të jeni të qëllimshëm në lidhje me audiencën tuaj kur krijoni video në LinkedIn. Me kë po flet Ndërsa gjithmonë duhet ta drejtoni përmbajtjen e shkruar tek një person i veçantë, duke pasur në mendje një audiencë specifike, të cilit po i drejtoheni fjalë për fjalë gjatë xhirimeve, do t'ju ndihmojë të krijoni një përmbajtje më tërheqëse. 

Pasi të keni përcaktuar me kë po flisni, keni nevojë për një mesazh që do të bëjë jehonë. E dini se çfarë përfundimisht nuk do të bëjë jehonë? Një përshkrim i produktit ose shërbimit tuaj. Ju duhet t'u jepni njerëzve një arsye për tu kujdesur për kompaninë tuaj para se të flisni për të. Përqendrohuni në krijimin e përmbajtjes që është edukative duke përmendur pak kompaninë tuaj. 

Para se të filloni filmimin, pyesni veten:

  • Për çfarë interesohet audienca ime? 
  • Për çfarë shqetësohet audienca ime?
  • Për çfarë dëshiron të mësojë audienca ime në LinkedIn?

Mos harroni: kultivimi i një audience nuk ndalet kur shtypni 'Post'. Ju gjithashtu duhet të ndërtoni audiencën tuaj në anën e pasme duke bashkëvepruar me (dhe duke marrë një interes të vërtetë) në tregun tuaj të synuar. 

Për t'u siguruar që audienca e synuar që përshkruat, në të vërtetë e shikon videon tuaj, ndihmon që së pari të jeni lidhje. Unë dhe ekipi im e bëjmë këtë duke krijuar lista të perspektivave në secilën industri dhe duke i ftuar ata të bashkohen në rrjetet tona në mënyrë që ata të mund të shohin përmbajtjen tonë në burimet e tyre. Ata kujtohen rregullisht për markën tonë dhe vlerën tonë pa pasur nevojë të shesim hapur. 

Krijimi i strategjisë suaj të videos LinkedIn

Gati për të filluar krijimin e videos tuaj LinkedIn për të ndërtuar markën tuaj personale dhe të kompanisë? Mos e djersitni - është më lehtë Fillo sesa mendoni. 

Këtu janë disa nga këshillat që kam mësuar në lidhje me krijimin e një video efektive LinkedIn gjatë 2 viteve të fundit - përfshirë 10 muaj të zhvillimit të videos gjatë një pandemie:

  • Mos e mendo shumë. Vetëm ndizni kamerën dhe shkrepni. Unë madje nuk shikoj videot e mia sepse do të veçoj veten.
  • Ndani postimet në mëngjes. Ju do të shihni shumë më shumë fejesë në mëngjes sesa në mbrëmje.
  • Shto titra. Njerëzit mund të shikojnë në telefonin e tyre ose rreth të tjerëve, dhe preferojnë të lexojnë sesa të dëgjojnë. Alsoshtë gjithashtu një praktikë më e mirë e aksesit. 
  • Shto një titull. Ndërsa po shtoni titra, shtoni një titull tërheqës të vëmendjes në videon tuaj

Jackie Hermes në Video në LinkedIn

  • Merrni personale. Postimet e mia që kanë bërë me të vërtetë mirë kanë të bëjnë me dështimin, duke reflektuar mbi progresin dhe trajtimin e situatave të vështira. 
  • Jetë origjinal. Unë kam eksperimentuar me postimin e serive të videove, por të kesh diçka të re për të thënë (me tituj dhe fotografi të ndryshme) është më tërheqëse. 
  • Shtojcë me kopje. Njerëzit mund të mos e shikojnë videon tuaj të plotë, dhe kjo është në rregull! Jepuni atyre një arsye për të qëndruar në postimin tuaj dhe për tu angazhuar duke shtuar një kopje tërheqëse. 

Për të rritur markën tuaj B2B dhe për të qëndruar konkurrues, duhet të përdorni video të LinkedIn. Pra, mbylli sytë dhe hidhu brenda! Sapo të filloni të postoni, nuk do të besoni se nuk keni ngarkuar më shpejt. 

Ndiqni Jackie Hermes në LinkedIn

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.