Shumë kompani përpiqen të ndarin dhe zhvillojnë një grup të qëndrueshëm të matjeve të marketingut me përpjekjet e tyre të marketingut biznes me biznes. Ky informacion nga zgjidhjet g2m është një përmbledhje e metrikave të marketingut B2B që ato i shpjegojnë më tej në ato Matja e ebook e ROI të marketingut.
Qasja SMART në Analizat e marketingut
SMART është një akronim për një qasje të standardizuar ndaj çdo përpjekje marketingu:
- Szgjidhni Çfarë të Masoni
- Me lehtësoj atë
- Aanalizoj Gjetjet kryesore
- Rnxjerr Taktikat
- TNdikimi est
Fazat e hinkës së konvertimit të marketingut B2B
Me ardhjen e marketingut omni-channel, praktikisht çdo vizitor që mbërrin në faqen tuaj po mbërrin, angazhohet dhe konvertohet përmes një rruge tjetër. Hinka e marketingut tradicional dhe të bazës së të dhënave nuk zbatohet më në një nivel mikro, por në një nivel makro analitikë dhe metrikat në monitorimin e performancës agregate janë akoma të përshtatshme. Tri fazat janë TOFU, MOFU dhe BOFU - ja se si përcaktohen secila:
- TOFU (Pjesa e sipërme e hinkës) - Këta janë vizitorë të përpjekjeve tuaja të marketingut që janë zakonisht në një fazë kërkimore të ciklit të blerjes. Objektivi i marketingut këtu është të sigurohet që marka, produkti ose shërbimi juaj të gjendet aty ku po kërkojnë perspektiva… në faqet e kërkimit, shoqërisë, rishikimit, direktorive dhe faqeve të tjera të rëndësishme të industrisë.
- MOFU (Mesi i gypit) - Këta janë blerës të mundshëm të markës, produktit ose shërbimit tuaj. Ato nuk janë shitur akoma - por ata ju kanë identifikuar në hulumtimet e tyre dhe ata mund të vendosin të angazhohen me ju më tej. Këta janë vizitorë për të cilët dëshironi të aplikoni faqet e shkëlqyera të thirrjes për veprim dhe uljeje për t'i futur ato më thellë në ciklin e blerjes. Marketingu me email është thelbësor në këtë fazë.
- Boofu (Fundi i gypit) - Këta janë blerës. Ata janë gati për të blerë, kanë buxhet dhe ata e kuptojnë që ju keni produktet dhe shërbimet për të ndihmuar në zgjidhjen e problemeve të tyre. Kjo fazë është kritike me optimizimin e konvertimit dhe angazhimin tuaj në shitje. Kjo është gjithashtu aty ku teknologjia e mundësimit të shitjeve mund të ndihmojë në automatizimin dhe përmirësimin e shndërrimeve tuaja.
Metrikat e Strategjisë B2B të Inbound Marketing
Ka metrika që mund të zbatohen në çdo fazë të strategjisë së marketingut në secilën pikë të gypit të konvertimit.
- Maja e Hinkës - Trafik organik i kërkimit, renditje organike të fjalëve kyçe, trafik referimi, trafik kërkimi i paguar, kosto kërkimi e paguar, kosto kërkimi e paguar për klikim, trafik i drejtpërdrejtë (i cili shpesh përfshin trafik të aplikacioneve sociale) dhe trafik organik dhe i paguar i mediave sociale.
- Mesi i gypit - Pamja për të klikuar në thirrjet për veprime, pamja për të klikuar në faqet e uljes dhe klikimi për raportin e paraqitjes në faqet e uljes do t'ju ofrojë të dhëna për të optimizuar dhe testuar foljet e reja, faqosjet dhe përmbajtjen për të drejtuar paraqitjet.
- Fundi i gypit - Vëllimi i plumbit, drejtuesit e kualifikuar të marketingut, drejtuesit e kualifikuar të shitjeve, raporti i propozimeve, raporti i propozimit për të mbyllur dhe raportet e përgjithshme të konvertimit maten në këtë fazë dhe në çdo fazë.
Përshëndetje Doug - Faleminderit për këtë! Ne sapo kemi filluar, duke ndihmuar bizneset e vogla të menaxhojnë më mirë marketingun e tyre dixhital. Shumë janë të mbingarkuar nga taktikat dhe strategjitë e ndryshme. Cila do të thoshit se është metrika më e rëndësishme për biznesin e vogël për t'u matur pasi lidhet me marketingun përbrenda? A ka ndonjë mënyrë për ta thjeshtuar atë për njerëzit? Faleminderit!