Strategjitë e marketingut B2B për 2013 dhe më tej

strategjitë e marketingut b2b

Kur flasim me kompani që u shërbejnë konsumatorëve, ata gjithmonë pyesin nëse kemi punuar me ndonjë kompani B2C. Kur flasim me kompani B2B, ata pyesin nëse kemi punuar me kompani B2B. Me gjithë sinqeritet, strategjitë janë shumë të ngjashme… janë numrat dhe procesi i blerjes që ndryshon. Sidoqoftë, ne shohim ndryshime në fitimin për blerje. Kompanitë B2C priren të anojnë në drejtim të vëllimeve shumë të larta dhe të ardhurave të ulëta për blerje - kështu që kërkesa e madhe është e nevojshme. Për B2B, angazhimi është shumë më i shtrenjtë, kështu që më i ulët, numrat me rëndësi të lartë janë thelbësore.

Jam i zhgënjyer që shumë tregtarë të B2B pyesin veten nëse marketingu në internet do të ndihmojë vërtet për ta. Mbaj mend që u bashkova me forume në internet 20 vjet më parë isha duke përdorur internetin për të gjetur sensorë të afërsisë për linjat e prodhimit që kishin ndjeshmëri më të mirë dhe një hendek më të gjerë sesa po përdorte sistemi ynë i transportit në një gazetë. U deshën disa javë, por unë gjeta atë që kërkoja dhe kursyen dhjetëra mijëra dollarë në vit kur nuk duhej të zëvendësonim sensorët e prishur. Kjo ishte B2B. Online.

Tani, duhet një kërkim i thjeshtë në Google dhe unë mund të gjej mbi 1,500 prodhues të sensorëve, specifikimet e tyre, vlerësimet e kompanive që i shesin ato dhe video se si t'i përdorin ato dhe ku t'i blejnë ato. Kjo është përmbajtje B2B. Everywhereshtë kudo. Bizneset shpesh investojnë dollarë seriozë kur marrin një vendim për blerjen dhe zyrtarët e prokurimit dhe drejtuesit e biznesit nuk ulen dhe presin që një shitës t'i telefonojë para se të fillojnë të marrin një vendim. Shpesh, vendimi merret nga koha perspektiva ju thërret!

GetAmbasadori, një sistem referimi i markës fund në fund për bizneset, zhvilloi këtë infografi në strategjitë e marketingut online B2B nga të dhënat që morën nga BtoBOnline TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.