Smarketing: Renditja e ekipeve tuaja të shitjes dhe marketingut B2B

Rreshtimi i shitjeve dhe marketingut B2B

Me informacionin dhe teknologjinë në majë të gishtave tanë, udhëtimi i blerjes ka ndryshuar jashtëzakonisht shumë. Blerësit tani bëjnë hulumtimet e tyre shumë më parë se kurrë të flasin me një përfaqësues të shitjeve, që do të thotë se marketingu luan një rol më të madh se kurrë më parë. Mësoni më shumë rreth rëndësisë së "tregtimit të shpejtë" për biznesin tuaj dhe pse duhet të rreshtoni ekipet e shitjeve dhe marketingut.

Çfarë është 'Smarketing'?

Smarketing unifikon forcën tuaj të shitjeve dhe ekipet e marketingut. Ai përqendrohet në përafrimin e qëllimeve dhe misioneve që lidhen me qëllimet e përbashkëta të të ardhurave. Kur bashkoni këto dy grupe profesionistësh, do të arrini:

  • Norma më të mira të blerjes së klientit
  • Përmirësimi i mbajtjes së të ardhurave
  • Rritja e rritjes

Pse Kompania juaj ka nevojë të investojë në 'tregtimin e mençur'?

Mosvendosja e ekipeve tuaja të marketingut dhe shitjeve mund të bëjë më shumë dëm sesa mund të kuptoni. Tradicionalisht, këto grupe njerëzish janë ndarë në dy kapanone. Ndërsa punët e tyre janë shumë të ndryshme, qëllimet e tyre janë përfundimisht të njëjta - për të tërhequr klientë të rinj dhe për të sjellë vëmendjen në markën e tyre.

Nëse u lihen kapanoneve të tyre, departamentet e marketingut dhe shitjeve janë në kundërshtim me njëri-tjetrin. Megjithëse kur i bashkoni, studimet kanë treguar se mund të realizoni një rritje prej 34% të të ardhurave dhe një rritje prej 36% të mbajtjes së klientit.

Pse Për shkak se ky unifikim i ekipeve i mundëson kompanisë suaj të kuptojë më mirë klientët tuaj, duke informuar kështu krijimin e përmbajtjes, reklamave dhe shtrirjes së konsumatorit në mënyra që rrisin vetëdijen. Secili rol plotëson rolin tjetër.

Profesionistët e marketingut mbledhin të dhëna të depërtimit të klientit dhe zhvillojnë përmbajtje që lehtëson procesin e gjenerimit të plumbit përbrenda. Nga atje, ekipi i shitjeve drejton me këto drejtime për të kompletuar shtrirjen dhe drejtpërdrejt të angazhohet me klientët e mundshëm. Siç mund ta shihni, ka kuptim vetëm që këto grupe të jenë në të njëjtën faqe.

Fokusi në centricitetin e klientit

Kur keni një model biznesi në qendër të klientit, shpesh jeni tashmë në rrugën e një strategjie fituese. Ju nuk duhet të përqendroheni në atë që skuadrat tuaja të shitjes dhe marketingut mund të bëjnë për biznesin tuaj. Përkundrazi, duhet të përpiqeni të kuptoni se si ata mund të plotësojnë nevojat e klientëve tuaj potencialë. Për të forcuar vijën tuaj të fundit, bashkoni ekipet tuaja të shitjeve dhe marketingut për të identifikuar mënyrat për të përmbushur kërkesat e audiencës tuaj dhe për të ofruar zgjidhje për pikat e tyre të dhimbjes.

Përafrimi i shitjeve dhe marketingut me një grup qëllimesh mund të çojë në:

  • 209% më shumë të ardhura nga marketing
  • 67% efikasitet më i madh kur bëhet fjalë për mbylljen e marrëveshjeve
  • Përdorimi më i mirë i materialeve të marketingut

A e dini se 60% deri 70% e të gjitha materialeve të marketingut që krijohen kalojnë pa u përdorur? Kjo sepse, nëse nuk po përdorni taktika të marketingut, njerëzit që po krijojnë përmbajtje në departamentin tuaj të marketingut nuk po kuptojnë se çfarë u duhet shitësve tuaj. 

Partneriteti me një kompani që mund t'ju ndihmojë të punësoni marketing në vendin tuaj të punës

Kur jeni duke eksploruar shitës që ofrojnë aftësinë për të rritur përpjekjet tuaja të marketingut dhe për të bashkuar grupet tuaja të shitjeve dhe marketingut, kërkoni një kompani që merr një qasje holistike për përvojën e udhëtimit të klientit. Ju dëshironi një biznes që harton, vendos dhe administron procesin e shitjeve në mënyra që kanë kuptim për markën tuaj dhe klientët që po përpiqeni të tërheqni.

Mos harroni, çdo pikë e prekjes midis biznesit tuaj dhe audiencës suaj është e rëndësishme. Nga kualifikimi i plumbit te rinovimi i klientit, ekziston gjithmonë një mundësi për të krijuar një përvojë të jashtëzakonshme që ndërtohet rreth besimit, besnikërisë dhe rezultateve.

Gjithçka ka të bëjë me trajnime të shkëlqyera, mjete dhe procese të klasit botëror dhe gatishmërinë për të ndryshuar mënyrën se si keni bërë gjithmonë gjëra për përmirësimin e biznesit tuaj. Ekipi ynë në ServiceSource janë liderët në zgjidhjet e jashtme për korporatat, për tu lidhur me një ekspert na kontaktoni sot.

b2b rreshtimi i marketingut të shitjeve infographic

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.