Blerësit e biznesit janë të ndryshëm!

Biznesi tek blerësit e biznesitShkrimtari Bob Bly ka siguruar një listë të arsyeve pse marketingu për bizneset është shumë i ndryshëm nga konsumatorët. Unë kam shkruar për të qëllim në postimet e kaluara, dhe besoj se ky është një shembull i shkëlqyeshëm. qëllim i një blerësi biznesi është unik kur krahasohet me konsumatorët:

  1. Blerësi i biznesit dëshiron te blesh.
  2. Blerësi i biznesit është i sofistikuar.
  3. Blerësi i biznesit do të lexojë shumë kopje.
  4. Një proces blerjeje me shumë hapa.
  5. Ndikime të shumta në blerje.
  6. Produktet e biznesit janë më komplekse.
  7. Blerësi i biznesit blen për përfitimet e kompanisë së tij? Dhe të tijat.

Z. Bly shkon në detaje të mëdha për secilën nga këto dhe me të vërtetë zgjeron frikën dhe motivimet e përdoruesit të biznesit! Shmangia e stresit ose vështirësive, frika nga e panjohura dhe frika e humbjes së pronësisë në proces janë faktorët kryesorë që duhet të mbani mend në procesin e marketingut dhe shitjeve.

Nëse keni disa minuta, sigurohuni që të lexoni të gjithë artikullin mbi 7 Dallimet midis Blerësve B2C dhe B2B, Rregullat dhe Njerëzit janë shumë të Ndryshëm. Mund të ju ndihmojë të rimendoni strategjitë tuaja!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Klientët tanë janë ekskluzivisht kompani të teknologjisë B2B por ne përballemi me sfida kur shesim shërbimet tona, ashtu si çdo kompani tjetër, pavarësisht nëse janë në fushat B2B ose B2C. Kjo listë përmban pika të shkëlqyera që ne duhet të kemi parasysh nëse ndihemi të frustruar gjatë procesit të zhvillimit të biznesit; perspektivat tona janë të ndryshme nga konsumatorët individualë, një pikë që ne e dimë mirë, por nuk dëmton të kujtohemi herë pas here. Mezi pres të lexoj artikullin e plotë - faleminderit që e theksuat.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.