Sellics Benchmarker: Si të krahasoni llogarinë tuaj të reklamimit në Amazon

Raporti i Vlerësimit të Reklamimit në Amazon

Shpeshherë, ne si tregtarë pyesim veten se si po shkojnë shpenzimet tona për reklamat në krahasim me reklamuesit e tjerë në industrinë tonë ose në një kanal të caktuar. Sistemet e standardeve janë të dizajnuara për këtë arsye - dhe Sellics ka një raport standard të lirë, gjithëpërfshirës për ju Llogaria e reklamimit në Amazon për të krahasuar performancën tuaj me të tjerët.

Reklamim Amazon

Reklamimi në Amazon ofron mënyra për tregtarët për të përmirësuar shikimin ndaj klientëve për të zbuluar, shfletuar dhe për të blerë produkte dhe marka. Reklamat dixhitale të Amazon mund të jenë çdo kombinim i tekstit, imazhit ose videos dhe të shfaqen kudo nga faqet e internetit te media sociale dhe përmbajtja e transmetuar. 

Reklamim në Amazon ofron mundësi të shumta për reklama, duke përfshirë:

  • Markat e sponsorizuara - reklama me kosto për klikim (CPC) që shfaqin logon e markës suaj, një titull të personalizuar dhe shumë produkte. Këto reklama shfaqen në rezultatet përkatëse të blerjeve dhe ndihmojnë në nxitjen e zbulimit të markës suaj midis klientëve që blejnë produkte si tuajat.
  • Produkte të sponsorizuara - reklama me kosto për klikim (CPC) që promovojnë listat e produkteve individuale në Amazon. Produktet e sponsorizuara ndihmojnë për të përmirësuar shikimin e produkteve individuale me reklama që shfaqen në rezultatet e kërkimit dhe në faqet e produkteve
  • Ekran i sponsorizuar - një zgjidhje reklamimi për vetë-shërbimin që ju ndihmon të rritni biznesin dhe markën tuaj në Amazon duke angazhuar blerës gjatë udhëtimit të blerjes, brenda dhe jashtë Amazon.

Standardet e Reklamave të Amazon

Për të tejkaluar konkurrencën, duhet ta kuptoni atë. Dhe kjo është ajo që e bën mjetin Sellics Benchmarker më të mirë se çdo gjë tjetër në treg: do të ndodhë vendosni performancën tuaj në kontekst dhe ju ofroni njohuri të zbatueshme për t'ju bërë një reklamues më fitimprurës në Amazon. Të Benchmarker i Sellics analizon performancën tuaj në Produktet e Sponsorizuara, Markat e Sponsorizuara dhe Shfaqjen e Sponsorizuar dhe ju tregon saktësisht se ku po bëni mirë dhe ku mund të përmirësoheni.

Metrikat kryesore të raportimeve standarde që krahasohen janë:

  • Formatet e reklamave të sponsorizuara: A i përdorni të gjitha formatet e duhura që ofron Amazon? Secili ka strategjitë dhe mundësitë e tij unike. Analizoni produktet e sponsorizuara, markat e sponsorizuara dhe ekranin e sponsorizuar
  • Rezultati i detajuar: Kuptoni nëse i përkisni 20% të parës - ose të fundit
  • Krahasoni koston e reklamimit të shitjeve (ACOS): Cila është përqindja e shitjeve të drejtpërdrejta që keni bërë nga fushata reklamuese të sponsorizuara në krahasim me reklamuesin mesatar? Jeni tepër konservator? Kuptoni dinamikën e përfitimit në kategorinë tuaj
  • Përcaktoni koston tuaj për klikim (CPC) Sa paguajnë të tjerët për të njëjtin klikim? Mësoni si të gjeni ofertën perfekte
  • Rritni normën tuaj të klikimeve (CTR): Formatet tuaja të reklamave a tejkalojnë tregun? Nëse jo, mësoni si të rrisni shanset për të marrë një klikim
  • Përmirësoni shkallën e konvertimit në Amazon (CVR): Sa shpejt klientët po kryejnë veprime specifike pasi të klikojnë në një reklamë. A janë produktet tuaja më të blera se të tjerët? Mësoni si të mposhtni tregun dhe të bindni konsumatorët

Bazuar në të dhënat që përfaqësojnë 2.5 miliardë dollarë të ardhura nga reklamat në 170,000 produkte dhe 20,000 kategori produktesh, Benchmarker i Sellics është mjeti më i fuqishëm i performancës së reklamave në treg. Dhe është falas. Çdo treg, industri, grup formati përfshin të paktën 20 marka unike. Mesataret janë figura mesatare teknikisht për të llogaritur shpenzimet e jashtme.

Vlerësoni llogarinë tuaj të reklamimit në Amazon

Fillimi me Raportin tuaj të Benchmarker Sellics

Pasi të vendosni kërkesën tuaj Faqja e internetit e Sellics, do të merrni raportin tuaj falas brenda 24 orëve. Kur hapni raportin, do të shihni një distinktiv të performancës në këndin e sipërm djathtas që ju jep një rezultat të përgjithshëm të llogarisë. Menjëherë, ju merrni një pasqyrë të shkëlqyer të asaj se si po bëni dhe çfarë keni potenciali i rritjes është. 

Raporti i standardeve të Amazon nga Sellics

Distinktivët e ndryshëm pasqyrojnë gjendjen e përgjithshme të llogarisë suaj në mënyrën e mëposhtme:

  • Platinum: 10% më e mirë e bashkëmoshatarëve
  • Ari: 20% më e mirë e kolegëve
  • Argjendi: 50% më e mirë e bashkëmoshatarëve
  • Bronzi: Poshtë 50% e bashkëmoshatarëve.

PRO TIP: Përdorni butonin e librit një thirrje për një bisedë falas me një nga ekspertët e reklamave në Amazon të Sellics. Ata mund t'ju ndihmojnë të interpretoni tuajin Benchmarker i Sellics raportoni ose ju tregoni më shumë se si mund të përdorni Sellics për të optimizuar fushatat tuaja reklamuese.

Standardi i krahasimit të reklamave në Amazon

Vetëm poshtë do të gjeni seksionin përmbledhës, i cili tregon performancën tuaj të përgjithshme dhe treguesit kryesorë të performancës me performancën më të mirë dhe më të keqe (KPIs) në një shikim. Mund të përdorni butonin lart djathtas për të zgjedhur nëse dëshironi të krahasoni performancën tuaj me standardet përkatëse ose me performancën e muajit tuaj të mëparshëm.

Kuptoni ndryshimet në KPI-të tuaja të reklamimit në Amazon 

KPI-të e nivelit të lartë si ACoS ndikohen nga kaq shumë faktorë të ndryshëm, saqë mund të jetë e vështirë të dihet se çfarë po shkakton ndryshime në performancë. 

KPI-të e Amazon - Gyka e Performancës

Gypi i performancës është i mrekullueshëm sepse

  1. Mund t'i shihni të gjitha matjet tuaja në një vend.
  2. Gypi tregon se si çdo metrikë ndikon në KPI-të tuaja, duke ju lejuar të identifikoni lehtësisht se çfarë po shkakton ndryshime.

Në shembullin e raportit demonstrues të mësipërm, mund të shihni se ACoS u rrit sepse shpenzimet për reklama u rritën më shumë se shitjet e reklamave. Për më tepër, unë mund të shoh se një rënie në normën e konvertimit dhe vlerën mesatare të porosisë (AOV) ndaloi shitjet e reklamave.

Sigurohuni që të klikoni Ndryshimet nga muaji në muaj butonin vetëm poshtë hinkës për të gjurmuar performancën tuaj me kalimin e kohës. 

Identifikoni produktet e Amazon me ndikimin më të madh (pozitiv ose negativ)

Me Analiza e shtytësit të ndikimit, mund të shihni shpejt se cilët produkte po kontribuojnë më shumë—si pozitivisht (jeshile) ashtu edhe negativisht (e kuqe)—në ndryshimet e performancës tuaj nga muaji në muaj për të gjithë KPI-të kryesore, duke përfshirë shpenzimet e reklamave dhe ACoS.

Shënimet e Amazon - Produktet me ndikimin më pozitiv dhe negativ

Analiza e nxitësit të ndikimit do të përgjigjet pyetje kyçe, si:

  • Pse u rritën/ulën shitjet e mia të reklamave?
  • Cilat produkte shkaktuan një rënie/rritje në ACoS, shitjet e reklamave?
  • Ku u rrit CPC-ja ime gjatë muajit të kaluar?

Duke përdorur cilindo nga tre grafikët e këtij mjeti (ujëvara, harta e pemëve ose tabela e produkteve), ju mund të identifikoni shpejt dhe pa mundim interpretuesit tuaj më të fortë dhe mundësitë tuaja më të mëdha për optimizim. 

Ky është një mjet i domosdoshëm për çdo reklamues!

Vlerësoni llogarinë tuaj të reklamimit në Amazon

Merrni një zhytje të thellë për 100 ASIN-et tuaja më të mira

Seksioni i analizës së produktit është pjesa ime e preferuar e mjetit sepse ju ofron të dhëna të performancës së nivelit ASIN. Ashtu si gypi i performancës, dizajni ju mundëson të kryeni lehtësisht analiza të fuqishme dhe më e rëndësishmja, është e lehtë për t'u kuptuar.  

image 6

Së pari, më pëlqen të përdor Filtra butonin për të filtruar për një sasi minimale të shpenzimeve për reklama. Në këtë mënyrë, e di se jam duke optimizuar produktet që kanë një ndikim të rëndësishëm në performancën e përgjithshme. 

Më pas, me produktet e mbetura, shikoj rrathët me ngjyra pranë KPI-ve për të parë nëse ato janë mbi ose nën standardin e nënkategorisë. Sistemi i kodimit të ngjyrave funksionon si më poshtë: 

  • E gjelbër: ju jeni në 40% të lartë = punë e mirë
  • E verdha: je në mes 20% = duhet të përmirësohesh
  • E kuqe: ju jeni në 40% të fundit = keni mundësi të mëdha për rritje.

Për shkak se ACoS në thelb përcaktohet nga shkalla e klikimeve (CTR), shkalla e konvertimit (CVR) dhe kostoja për klikim (CPC), unë zakonisht kërkoj pika të kuqe dhe më pas të verdha pranë CTR, CVR ose CPC time dhe më pas filloj duke optimizuar ato me Softueri i Sellics.

Ndërsa nuk ju nevojitet softueri Sellics për të merrni raportin tuaj falas të Sellics Benchmarker, e rekomandoj patjetër! Ata kanë veçori automatizimi dhe AI ​​që shfrytëzojnë fuqinë e të dhënave të mëdha për të bërë të gjitha ngarkesat e rënda për ju. 

Vlerësoni llogarinë tuaj të reklamimit në Amazon

Strategjia e Fushatës së Nivelit të Lartë 

Interneti është plot me këshilla se si të optimizoni KPI-të tuaja, por shumë pak njerëz do të kuptojnë se si duhet të strukturoni fushatat tuaja reklamuese. Nëse nuk po i paguani shumë para, domethënë. 

Kjo është një fushë tjetër në të cilën Standardi Sellics jep një vlerë të jashtëzakonshme. Seksioni Struktura e llogarisë ju jep një pamje të përgjithshme se si është konfiguruar llogaria juaj dhe e krahason atë me llogari të tjera me performancë të lartë.

Standardi Sellics - Bazat e performancës (fjalë kyçe, ASIN, fushata, grupe reklamash)

Mjeti llogarit tre metrika të ndryshme: grupet/fushatën e reklamave, ASIN/fushatën dhe fjalët kyçe/fushatën. Më pas ju jep "nota" të lehta për t'u lexuar për secilin. Sistemi i notimit funksionon në këtë mënyrë:

  • jeshile: mirë
  • e verdhë: merrni parasysh të bëni disa ndryshime
  • e kuqe: ndoshta ju duhet të ristrukturoni fushatat tuaja.

Nëse nuk jeni një reklamues që ka më shumë se 10,000 dollarë shpenzime për reklama në muaj, këtu janë disa nga udhëzimet e përgjithshme që rekomandon mjeti.

  1. Grupet/Fushata e reklamave: Të kesh më pak grupe reklamash për fushatë do t'ju japë më shumë kontroll mbi buxhetin tuaj. 
  2. ASIN-të/Grupet e reklamave të reklamuara: Për shumicën e reklamuesve, deri në 5 ASIN të reklamuara për grup reklamash do të jenë ideale.
  3. Fjalë kyçe/Grup reklamash: Për shumicën e reklamuesve, midis 5 dhe 20 fjalë kyçe për grup reklamash do të funksionojnë më mirë.

Formati i reklamave në Amazon Deep-Dive

Për reklamuesit që drejtojnë produkte të sponsorizuara dhe shfaqje të sponsorizuara, zhytja e thellë e formatit të reklamës është ndoshta një nga pjesët më të mira të raporti Sellics Benchmarker

Një grafik tregon shpërndarjen time të shpenzimeve të reklamave në krahasim me standardin e kategorisë, në mënyrë që të shoh lehtësisht nëse duhet të konsideroj të investoj pak a shumë në një lloj reklame. 

Shpenzimet e reklamave në Amazon vs Standardi i kategorisë

Duke lëvizur poshtë, mund të merrni notat KPI dhe standardet e nivelit të formatit të reklamës. Nëse klikoni në butonin "+" pranë ndonjë prej KPI-ve, do të jeni në gjendje të bëni një analizë të nivelit ASIN për ASIN-të që reklamoni me Produktet e Sponsorizuara. 

Produkte të Sponsorizuara nga Amazon

Një nga aspektet më të mëdha të Benchmarker Sellics është se pasi të regjistroheni për raportin tuaj të parë, do të merrni një raport çdo 30 ditë që përmban të dhëna nga muaji i kaluar. Në këtë mënyrë, ju mund të vazhdoni të optimizoni dhe rregulloni llogarinë tuaj për të arritur qëllimet tuaja të reklamimit në Amazon.

Vlera e ofruar nga ky mjet është e jashtëzakonshme. Merrni raportin tuaj falas të Sellics Benchmarker sot për ta çuar reklamën tuaj në një nivel tjetër dhe për të mposhtur konkurrencën.

Vlerësoni llogarinë tuaj të reklamimit në Amazon

Përgjegjësia: Unë jam një partner i Sellics.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.