Mundësimi i shitjeve

Përtej bashkëpunëtorëve: Pse ndërtimi i shitjeve të kanaleve është çelësi për shitjen e softuerit

Si pronar i një biznesi, nuk mund t'ju them se sa shpesh më kontaktojnë me mundësinë për të fituar një dollar shtesë për të ardhurat e partneritetit. Nëse thjesht do të përdor fuqinë time për të goditur prodhimet e tyre, ata do të më paguajnë para. Dhe, në fund të fundit, për sa kohë që dikush më paguan para, unë jam i motivuar ta bëj ... apo jo? Gabim

Nëse jeni shumë të prirur për të ndërtuar një model shitjesh të bazuar në partneritet, kurseni veten pak kohë dhe shkoni atje ku janë partnerët.  Clickbank, Komisioni kryqëzim, ose të ngjashme. Dhe, unë nuk po trokas atë model. Punon. Është fitimprurëse. Dhe ka individë që janë të aftë dhe të interesuar për atë lloj mundësie. Thjesht ndodh që ata nuk janë gjithmonë një dhe i njëjtë me pronarët e suksesshëm të bizneseve me kompanitë e tyre që gjenerojnë fitime.

Për arsye të ndryshme, që shpesh kanë të bëjnë me imazhin e markës, shitjet e filialeve mund të mos jenë ato që kërkoni në fund të fundit. Ndërsa mund të marrë rezultate, mund të vijë me një reputacion. Nëse nuk dëshironi ta shihni produktin tuaj të mbështjellë në qindra faqe të ndryshme të shtypura me një kopje të gjatë të reklamuar, të përhapur në transmetimet e Twitter-it të mbushura plot me lidhje shoqëruese, ose të padëshiruara për miliona njerëz - të gjitha me emrin tuaj - atëherë mund të konsideroni një qasje të ndryshme.

Sfida, pra, është se si mund t'i bëni bizneset "me reputacion" (dhe unë e përdor atë term me hezitim, pasi nuk dua të nënkuptoj se filialet janë kategorikisht me reputacion të keq) që të përfaqësojnë produktin tuaj në një mënyrë biznesi më konservatore? Përgjigja: gjeni atë që i motivon ata.

As Douglas Karr theksoi në një postim të fundit, duke cituar një nga videot e mia të preferuara virale, paratë nuk janë gjithmonë zgjidhja. Në fakt, është rrallë. Në fakt, është vetë oferta e parave, dhe asgjë më shumë, që në fakt më pengon të marr në konsideratë ofertat e filialeve. Në fakt, ajo fyen vlerën time, ndjenjën time se kush jam dhe çfarë bëj, duke supozuar se mund të shpërqendrohem nga sipërmarrjet e mia tashmë gjithëpërfshirëse të biznesit me joshjen e thjeshtë të parave.

Cilat janë shitjet e kanaleve?

Shitjet në kanal i referohen praktikës së shitjes së produkteve ose shërbimeve të një kompanie nëpërmjet ndërmjetësve të palëve të treta, të tilla si shpërndarës, shitës me shumicë, shitës me pakicë dhe rishitës me vlerë të shtuar (VAR). Qëllimi i shitjeve në kanal është zgjerimi i shtrirjes së një kompanie dhe aksesi në tregje të reja duke shfrytëzuar burimet dhe marrëdhëniet e këtyre ndërmjetësve.

Shitjet në kanal i mundësojnë një kompanie të përfitojë nga ekspertiza, njohuritë e tregut dhe marrëdhëniet e vendosura të këtyre ndërmjetësve, të cilët mund të ofrojnë njohuri të vlefshme për kushtet e tregut lokal, preferencat e klientëve dhe aktivitetet e konkurrencës. Kjo mund t'i ndihmojë kompanitë që të përshtatin produktet dhe shërbimet e tyre për të përmbushur më mirë nevojat e klientëve të tyre të synuar, për të rritur pjesën e tyre të tregut dhe për të rritur të ardhurat e tyre.

Suksesi i shitjeve në kanal varet nga cilësia e marrëdhënieve midis kompanisë dhe ndërmjetësve të saj, si dhe nga efektiviteti i strategjive të marketingut dhe shitjeve të përdorura për të promovuar produktet ose shërbimet. Kërkon planifikim të kujdesshëm, komunikim të vazhdueshëm dhe përkushtim për të ndërtuar partneritete afatgjata të bazuara në besimin dhe vlerën reciproke.

Cilat janë përfitimet e shitjeve në kanal?

Ndërsa marketingu i filialeve dhe shitjet e kanaleve ndajnë disa ngjashmëri, ka disa përfitime që mund të ofrojnë shitjet e kanaleve mbi marketingun e filialeve:

  1. Marrëdhënie më të thella: Shitjet e kanaleve përfshijnë ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata me ndërmjetësit që investohen në promovimin e produkteve ose shërbimeve tuaja, ndërsa marketingu i filialeve zakonisht përfshin një marrëdhënie më transaksionale me botuesit ose filialet individuale të cilët mund të promovojnë një gamë të gjerë produktesh ose shërbimesh.
  2. Kontroll më i madh: Shitjet në kanal ju lejojnë të ushtroni më shumë kontroll mbi procesin e shitjes, çmimet dhe përvojën e klientit pasi jeni duke punuar drejtpërdrejt me ndërmjetës që kanë një interes të veçantë në suksesin tuaj. Me marketingun e filialeve, ju keni më pak kontroll mbi mënyrën se si promovohen dhe prezantohen produktet ose shërbimet tuaja.
  3. Më shumë fleksibilitet: Shitjet e kanaleve ju lejojnë të personalizoni strategjinë tuaj të shitjeve dhe qasjen drejt tregut bazuar në nevojat e tregjeve të ndryshme, segmenteve të klientëve ose linjave të produkteve. Me marketingun e filialeve, ju jeni të kufizuar në termat dhe kushtet e programit të filialeve dhe aftësitë e filialeve individuale.
  4. Qasja në ekspertizë: Shitjet e kanaleve mund t'ju ofrojnë akses në ekspertizë të specializuar, të tilla si njohuritë e tregut lokal ose ekspertiza teknike, që mund të mos i keni në shtëpi. Marketingu i filialeve zakonisht nuk ofron këtë lloj ekspertize.
  5. Marzhe më të larta: Shitjet e kanaleve mund t'ju mundësojnë të arrini marzhe më të larta për produktet ose shërbimet tuaja pasi jeni duke punuar me ndërmjetës të cilët janë të nxitur për të promovuar dhe shitur produktet ose shërbimet tuaja me çmim të lartë. Marketingu i filialeve zakonisht përfshin pagesën e komisioneve për filialet, gjë që mund të zvogëlojë marzhet tuaja.

Si të ndërtoni shitje në kanal

Pra, si e ndërtoni atë që unë e quaj Shitjet e kanalit – një model shpërndarjeje indirekte që është më kompleks (po, më shumë i sofistikuar) se filial? Si mund ta dini se çfarë do të motivojë në të vërtetë një pronar biznesi me të cilin dëshironi të bashkëpunoni? 

E thjeshtë: Është punë e tyre.

Sipërmarrësit mundohen pafund për të rritur kompanitë e tyre. Ata kanë ëndrra në mendje - disa monetare, disa altruiste dhe disa thjesht argëtuese dhe shpërblyese. Nëse doni të përdorni atë pasion dhe ta përdorni për rritjen e shitjeve, duhet t'i përafroni të dyja. Kuptoni se si bashkimi në kanalin tuaj jo vetëm që do të shtojë disa dollarë komision në fundin e tyre, por në fakt do t'i ndihmojë ata ta çojnë biznesin e tyre drejt asaj që dëshirojnë më shumë.

Ju mund ta shihni këtë parim të përdorur në shumë prej modeleve të suksesshme të shitjeve të kanaleve sot. Agjencia e reklamave, për shembull, është një model ku botuesit kërkojnë të plotësojnë futjet, por ata e kuptojnë se pasioni i agjencisë është për zgjidhjen krijuese. Botuesit e zgjuar gjejnë mënyra për ta rritur këtë qëllim. Puna ime e parë ishte shitja e softuerit për një Autodesk VAR lokale. Isha i habitur se përse Autodesk ngarkoi dyfishin e tarifës standarde për shërbimet derisa kuptova se ata donin të inkurajonin klientët me çfarëdo mjeti të mundshëm për të angazhuar VAR-in lokal për shërbimet. 

Ndërtimi i një kanali të shitjeve nuk është i lehtë, dhe është shumë rrallë një proces i shpejtë. Nëse doni të shpejtë dhe të lehtë, merrni bashkëpunëtorët në anën tuaj. Nëse keni më shumë në mendje sesa para, atëherë pranoni se ashtu bëjmë edhe ne.

Nick carter

Nick Carter është me të vërtetë një sipërmarrës në zemër. Ai është i apasionuar pas sipërmarrjes në përgjithësi. Nick filloi dhe drejtoi 5 biznese në karrierën e tij. Qëllimi i tij kryesor është të argëtojë veten me një sërë mundësish emocionuese biznesi dhe aventura të reja.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.