Përtej bashkëpunëtorëve - Ndërtimi i shitjeve të kanaleve

Depositphotos 43036689 s

Si pronar i një biznesi, nuk mund t'ju them se sa shpesh më kontaktojnë me mundësinë për të fituar një dollar shtesë për të ardhurat e partneritetit. Nëse thjesht do të përdor fuqinë time për të goditur prodhimet e tyre, ata do të më paguajnë para. Dhe, në fund të fundit, për sa kohë që dikush më paguan para, unë jam i motivuar ta bëj ... apo jo? Gabim

Nëse jeni shumë të prirur për të ndërtuar një model shitjesh të bazuar në partneritet, kurseni veten pak kohë dhe shkoni atje ku janë partnerët.  Clickbank, Komisioni kryqëzim, apo të ngjashme. Dhe, unë nuk po e trokas atë model. Punon. Profshtë fitimprurëse. Dhe ka individë që janë të aftë dhe të interesuar për atë lloj mundësie. Ndodh kështu që ata nuk janë gjithmonë të njëjtë me pronarët e suksesshëm të bizneseve me kompanitë e tyre që krijojnë fitime.

Për arsye të ndryshme, shpesh që kanë të bëjnë me imazhin e markës, shitjet e filialeve mund të mos jenë ato që ju po kërkoni në fund të fundit. Ndërsa mund të marrë rezultate, mund të vijë me një reputacion. Nëse nuk doni të shihni produktin tuaj të tronditur në qindra faqe të ndryshme shtrydhjesh me një kopje të gjatë të zhurmshme, të shtyrë në rrymat e Twitter-it plot me lidhje partnere ose të dërguar spam te miliona njerëz - të gjithë me emrin tuaj në të - atëherë mund të konsideroni një qasje të ndryshme.

Sfida, pra, është si i merrni bizneset "me reputacion" (dhe unë e përdor atë term me hezitim, pasi nuk dua të nënkuptoj se filialet janë kategorikisht me reputacion të keq) për të përfaqësuar produktin tuaj në një mënyrë biznesi më konservatore? Përgjigja: gjeni atë që i motivon ata.

As Douglas Karr theksoi në një postim të fundit, duke cituar një nga videot e mia të preferuara virale, paratë nuk janë gjithmonë përgjigja. Në fakt, rrallë është. Në fakt, është vetë oferta e parave, dhe asgjë më shumë, që në të vërtetë më shkurajon nga shqyrtimi i ofertave të anëtarësimit. Në fakt, ajo fyen vlerën time, kuptimin tim se kush jam dhe çfarë bëj, duke supozuar se mund të shpërqendrohem nga ndërmarrjet e mia tashmë të konsumuara me tërheqjen e thjeshtë të parave.

Pra, si e ndërtoni atë që unë i quaj "Shitjet e Kanaleve" - ​​një model i shpërndarjes indirekte që është më kompleks (po, më shumë) i sofistikuar) sesa filial? Si mund ta dini se çfarë do të motivojë në të vërtetë një pronar biznesi me të cilin dëshironi të bëni partner? E thjeshtë: është biznesi i tyre.

Sipërmarrësit mundohen pa mbarim duke rritur ndërmarrjet e tyre. Ata kanë ëndrra në mendje - disa monetare, disa altruiste, dhe disa thjesht argëtim dhe shpërblyes. Nëse doni ta shfrytëzoni atë pasion dhe ta përdorni atë për rritjen e shitjeve tuaja, duhet t'i bashkoni të dyja. Gjeni se si bashkimi në kanalin tuaj jo vetëm që do të shtojë disa para komisioni në vijën e tyre të fundit, por në të vërtetë do t'i ndihmojë ata që të çojnë biznesin e tyre në atë që ata dëshirojnë më shumë.

Ju mund ta shihni këtë drejtor të punësuar në shumë nga modelet e suksesshme të shitjeve të kanaleve sot. Për shembull, agjencia e reklamave është një model ku botuesit kërkojnë të plotësojnë futjet, por ata e pranojnë se pasioni i agjencisë është për zgjidhjen krijuese. Botuesit me mend gjejnë mënyra për ta shtuar atë qëllim. Puna ime e parë ishte shitja e programeve kompjuterikë për një VAR lokale Autodesk. Unë isha i hutuar se pse Autodesk vendosi dyfishin e normës standarde për shërbimet, derisa kuptova se ata donin të inkurajonin klientët me çfarëdo mënyre të mundur që të angazhonin VAR-in lokal për shërbime. Edhe timen Ofruesi i partnerëve programi është ndërtuar mbi atë që kam mësuar nga këta profesionistë dhe të tjerët.

Ndërtimi i një kanali të shitjeve nuk është i lehtë, dhe është shumë rrallë një proces i shpejtë. Nëse doni të shpejtë dhe të lehtë, merrni bashkëpunëtorët në anën tuaj. Nëse keni më shumë në mendje sesa para, atëherë pranoni se ashtu bëjmë edhe ne.

3 Comments

  1. 1

    Postimi i shkëlqyer, Nick! Dhe mirë se vini në blogun e Teknologjisë së Marketingut. Unë besoj se një gabim i madh që bëjnë shumë kompani është që nuk fitojnë para nga rrjetet fantastike të shitësve dhe marrëdhëniet që ata tashmë kanë. Ndërtimi i marrëdhënieve të shitjeve që shpërblehen nëpërmjet vetë njerëzve nga të cilët blini, si dhe klientëve me të cilët punoni, mund të jetë shumë më frytdhënës sesa thjesht të hapni një program filialesh ku individi nuk ka asnjë lloj lëkure në lojë.

  2. 2

    Përshëndetje Nick,

    Postimi i madh! Në kompaninë tonë, Channel Services Group (CSG) ne kemi rekrutuar mijëra partnerë kanalesh për kompani të mëdha teknologjike. Për të krijuar dhe zhvilluar një kanal të suksesshëm, të fortë dhe të dedikuar, kompania jonë ka gjetur rekrutimin e "partnerëve të duhur", duke mundësuar suksesin e partnerit dhe mbajtjen e përfshirjes për të rritur performancën e partnerit dhe sjelljen e kanalit.

    Gjatë rekrutimit, shitësit duhet të sigurohen që po e kalojnë kohën e tyre me mençuri duke rekrutuar "partnerët e duhur". Ne kemi parë disa kompani që vendosin për një qëllim për të shtuar partnerë për një vit, për të fituar qëllimin dhe për ta gjetur veten një vit më vonë me pak të ardhura të krijuara nga partnerët e rinj të shtuar. Shitësit duhet të sigurohen se po rekrutojnë partnerë që kanë në rrezik kompaninë tuaj dhe interesin më të mirë dhe duan të regjistrohen në përfitime afatgjata me kompaninë.

    Përveç kësaj, shitësit duhet të mundësojnë suksesin e partnerit duke vërtetuar arsyen e partnerëve që i përkasin programit. Kjo përfshin komunikimin me kontakt të lartë me partnerët për të trajnuar, angazhuar dhe udhëhequr partnerët në fushatat e hyrjes në treg, ngjarjet e sponsorizuara nga shitësit, fushatat ndërgjegjësuese dhe përshpejtimin e ciklit të tyre të shitjeve. Kohët e fundit kemi shkruar një rast studimi me një ROI prej 14X si rezultat i ndërtimit të një programi kanali. Mund ta lexoni këtu http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Së fundi, kompania jonë ka gjetur se ruajtja është tepër e rëndësishme në ndërtimin dhe mirëmbajtjen e një kanali. Kjo përfshin edukimin e marrëdhënieve me ta gjatë menaxhimit të suksesit të tyre. Partnerët duhet të shpërblehen me stimuj për të përforcuar qëllimet e kompanisë.
    Siç e theksuat, ndërtimi i një kanali shitjesh nuk është i lehtë dhe rrallë është një proces i shpejtë, por mund të jetë shpërblyes dhe i dobishëm kur bëhet siç duhet.

    - Jobi
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Pika të shkëlqyera. Partnerët e duhur jo vetëm që janë më produktivë, por edhe më pak dhimbje. Nuk mund ta shpjegoj, por kam zbuluar se kur dikush i përshtatet mirë modelit, është më pak i dhembshëm. Ai që u përpoqëm të shtrydhënim në kallëpin e gabuar përfundoi duke thithur shumë kohë.

    Gjithashtu, duke folur për programet me prekje të lartë... Unë e kam thënë kështu: në biznesin tim, kam 17 klientë që më duhet t'u shërbej. Nuk është rastësi që kam 17 ofrues partnerë. Nuk është se nuk kam nevojë t'u shërbej të gjithë 1500 përdoruesve, thjesht nëse i shërbej kanalit, pjesa tjetër do të kujdeset për veten.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.