E Premte e Zezë dhe Libër me Q2019 në Facebook për Facebook: Si të Qëndrojmë Efiçentë Kur Kostot Rriten

Ads Facebook

Sezoni i blerjeve të festave është afër. Për reklamuesit, Q4 dhe veçanërisht java që rrethon të Premten e Zezë nuk është ndryshe nga çdo kohë tjetër e vitit. Shpenzimet e reklamave zakonisht rriten me 25% ose më shumë. Konkurrenca për inventar cilësor është e ashpër. 

Reklamuesit e tregtisë elektronike po menaxhojnë kohën e tyre të bumit, ndërsa reklamuesit e tjerë - si lojërat dhe aplikacionet për celularë - shpresojnë ta mbyllin fort vitin.  

Fundi i Q4 është koha më e ngarkuar e vitit për shitësit me pakicë, kështu që nuk është sikur platformat e tjera të reklamave janë të qeta. Por reklamimi në Facebook bëhet veçanërisht konkurrues nga tetori deri në 23 dhjetor. Por edhe pse Reklama në Facebook çmimet rriten gjatë Q4, është ende platforma më e mirë në qytet. Shumica e reklamuesve kryesorë do të bëjnë oferta në mënyrë agresive. 

Edhe me çmimet e fryra, shumica e reklamuesve të tregtisë elektronike bëjnë mirë. Një studim i fundit nga Shopify Plus tregoi se tregtarët e tregtisë elektronike thonë se reklamat në Facebook janë kanali më efektiv për të rejat përvetësimi i klientit gjate pushimeve. 

5 kanalet kryesore të blerjes për blerjet gjatë festave

Sigurisht, nuk është për t'u habitur që çdo vit reklamat bëhen më të shtrenjta rreth të Premtes së Zezë, Cyber ​​Monday dhe të gjitha pushimeve të Dhjetorit. Çdo reklamues e di këtë. Ata thjesht hyjnë në sezonin me një fytyrë të guximshme gjithsesi, të gatshëm të bëjnë oferta të larta për të arritur objektivat e tyre vjetorë. Kushdo që ka parë ndonjëherë një panel të Facebook Ads gjatë pushimeve, është dashur të gëlltisë një qymyr kur shikon koston e tyre për klikim.

Dhe mjaft e sigurt: 80% e tregtarëve të tregtisë elektronike thonë se "rritja e shpenzimeve për reklama" është një shqetësim për marketingun e festave.

Shqetësimet kryesore për Ecommerce pushime

Pavarësisht nga shpenzimet dhe konkurrenca, Q4 është një mundësi masive. Për shitësit me pakicë, është një mundësi për të maksimizuar sezonin më të mirë të blerjes së vitit. Për lojërat dhe aplikacionet për celularë, pushimet i paraprijnë sezonit më të lirë të reklamave të vitit dhe cili do të jetë CPM-ja më e ulët e vitit 2020.

Për t'ju ndihmuar të lundroni në sezon, këtu janë pesë Praktikat më të mira të reklamimit në Facebook për fund të Q4: 

1. Menaxhoni ndërrimet e strategjisë në valën e shpenzimeve të reklamave.

Bërë siç duhet, devijimi i reklamave për pushime mund të jetë po aq i rëndësishëm sa vetë festat. Reklamuesit mund të përdorin rimarrjen në shënjestër, listat e postës elektronike dhe kanale të tjera më me kosto pas 8 dhjetoritth - if ata i kanë rritur fushatat e tyre siç duhet përpara kësaj. 

Afati i blerjes së festave

Por mos e nënvlerësoni bumin e blerjeve pas Krishtlindjeve. Të gjithëve u pëlqen të mburremin me paratë e tyre të Krishtlindjes dhe të blejnë vetë ato që nuk i solli Santa. Kjo është arsyeja pse periudha pas 26 dhjetorit mund të jetë veçanërisht e efektshme. Merrni këtë kohë për të provuar reklama të pajisjeve të reja (si iPhone 11), video dhe mesazhe të reja / krijuese. Dhe mos u ndalni deri në 15 Janar apo edhe Ditën e Shën Valentinit. Shumë reklamues tradicionalë tërheqin reklamat e tyre në fillim të vitit, duke lënë një mundësi tjetër për ne të tjerët.

2. Rritni Madhësinë Mesatare të Porosisë.

Kur kostot e blerjes së përdoruesit rritet, ju keni dy zgjedhje për ruajtjen e fitimeve: ulni shpenzimet e përgjithshme / produktin tuaj, ose rritni madhësinë mesatare të porosisë. Për fat të mirë, rritja e madhësisë mesatare të porosisë plotëson atë që po ndodh bukur në Q4 - njerëzit po shpenzojnë më shumë, si për veten e tyre dhe për të tjerët.

Ka shumë mënyra për të rritur madhësinë mesatare të porosisë:

  • Produktet e bashkimit
  • Ofrimi i veçorive shtesë për një zbritje
  • Përdorimi i zbritjeve prej $ (ofertat "shpenzo $ X, zbrit $")

Ju gjithashtu mund të dëshironi të kaloni plotësisht këtë strategji mesatare të madhësisë së porosisë gjithashtu. Në varësi të kompanisë tuaj dhe situatës suaj, do të kishte kuptim të shkoni thjesht me një udhëheqës humbjeje në Q4 dhe ta përdorni atë për të ndërtuar bazën tuaj të klientëve. 

Nëse e menaxhoni mirë strategjinë e liderit të humbjeve, mund të prishni (ose të bëni një fitim shumë të vogël), por do të shtoni një ton njerëz në listën e blerësve tuaj. Çiftëzojeni atë me një marketing efektiv të mbajtjes dhe Krishtlindja mund të jetë një mundësi e mirë për të gjetur sa më shumë klientë të rinj që të mundeni. 

3. Prisni atë ose gjeni xhepat e efikasitetit.

Sigurisht, jo të gjithë janë në tregti elektronike. Nëse bëni marketing të aplikacioneve ose krijoni brez, pushimet paraqesin një problem shumë të ndryshëm. 

Për reklamuesit e Facebook-ut që nuk janë në tregti elektronike, koha më e mirë për të shpenzuar gjatë tremujorit të katërt është ndërmjet 1 tetorit përmes Falënderimeve. CPM rriten gjatë asaj kohe, por jo shumë. Atëherë ne ju rekomandojmë që të tërhiqeni ose të zhvendosni shpenzimet midis 28 nëntorit deri më 10 dhjetor.

Këtu janë disa sugjerime të tjera për t'ju ndihmuar të luftoni në rritje të çmimeve gjatë rritjeve maksimale të kostove të CPM:

Për buxhetim:

  • Nëse do të shpenzoni para në tremujorin e katërt dhe nuk jeni një kompani e-commerce, përpiquni të shpenzoni më shumë se sa të jetë e mundur në tetor dhe nëntor. 

Për shënjestrimin e audiencës:

  • Përqendrohuni në tregje më pak konkurruese gjatë periudhave të kërkesës së lartë.
  • Alokoni më shumë buxhet në Android. Ka tendencë të shohë një rritje më pak të theksuar të çmimeve.
  • Përdorni të dhëna nga fushatat ndërkombëtare për t'u rritur në EMEA (Evropë, Lindjen e Mesme dhe Afrikë), APAC (Azi-Paqësor) dhe LATAM (Amerika Latine), ku konkurrenca e festave nuk është aq e fortë.

Trendet e reklamave CPM për reklamat e lojrave mobile në NA
nga 2019 Q4 NA (Amerika e Veriut) Libri i Lojërave për Festa PDF

Për ofertim:

  • Shkallëzoni shënjestrimin në të gjithë botën duke përdorur optimizimin e vlerës për të shkallëzuar në tregjet globale, ndërsa optimizoni njëkohësisht për koston më të ulët për blerje. Kjo tenton të ruajë ROAS ndërsa bën që zgjerimi të funksionojë.
  • Kërkimi i Facebook për kornizën e tij të re Struktura për Shkallën (S4S) ka treguar që shpërndarja e reklamave stabilizohet kur një set reklamash arrin të paktën 50 konvertime unike në javë. Ata kanë gjetur një korrelacion të drejtpërdrejtë midis grupeve të reklamave që arrijnë këtë vëllim, ulin CPA-të dhe ROAS më të fortë. Ndonjëherë përmirësimi i ROAS mund të kalojë 25%.
  • Filloni pak me ofertat minimale të ROAS, por përdoreni atë. Oferta minimale e ROAS lejon reklamuesit të japin kthimin e dëshiruar të shpenzimeve të reklamave për secilin grup reklamash. Mund të caktoni një minimum ROAS me një numër më të madh se 0.01%, atëherë Facebook do të ndalojë dorëzimin e reklamës tuaj nëse nuk mund të arrijnë atë përqindje të specifikuar. Funksionon më mirë nëse filloni duke testuar një qëllim të ulët ROAS (<1%) ndaj një audience të gjerë, pastaj ngriteni gradualisht nëse performanca nuk është atje (1%, 2%, etj.). Mos filloni lart dhe shkallëzojeni përsëri; minimumi i ROAS funksionon më mirë duke u rritur gradualisht.
  • Përdorni AEO për Ofertat Manual të Blerjes. Nëse po përjetoni nën-dorëzim ose shndërrime me cilësi më të ulët me ofertë autobid, merrni parasysh kalimin në oferta inteligjente shumë konkurruese (kostoja më e ulët me kufirin e ofertës). Me kushte të paparashikueshme të ofertës si gjatë pushimeve, ofertat inteligjente janë një mënyrë e mirë për të mbajtur një ofrim të qëndrueshëm.

Për krijues:

  • Planifikoni për më shumë freskime të shpeshta krijuese në luftoni lodhjen krijuese. Ju ndoshta do të duhet të planifikoni para kohe për këtë, pasi shumica e punonjësve duan të paktën pak kohë pushime rreth pushimeve. Ose, nëse është e nevojshme, kërkoni një partner krijues për të zgjerimi i kapacitetit.
  • Zhvillimi krijuese me temë pushimi për të rritur rezultatet e rëndësisë. Kjo mund të ndihmojë në uljen e disa prej kostove më të larta të reklamave të festave.
  • Provë Reklama të luajtshme në Rrjetin e Publikut për të drejtuar instalime më të angazhuara dhe me cilësi të lartë. Facebook thotë se këto reklama po marrin performancën më të mirë të çdo formati reklame tani.

Për fat të mirë, ditët e shtrenjta kalojnë. Pothuajse si magji, më 26 dhjetorth, kostot bien. Shumica e tregtarëve të tregtisë elektronike kanë shpenzuar buxhetet e tyre, kanë shitur inventarin e tyre dhe e konsiderojnë vitin e kryer. 

Kjo është kur tregtarët jo-tregtar - si lojërat dhe aplikacionet për celularë - kanë kohën e tyre të lulëzimit. Ata do të shijojnë disa nga CPM-të më efikase të vitit nga 26 Dhjetori deri në Ditën e Shën Valentinit në 14 Shkurt 2020.

CPM Reklamat Çmimet e Premte e Zezë

Përfitoni nga rënia e CPI dhe inventari i fluksit nga 26 dhjetor deri në ditën e Shën Valentinit duke përdorur Shitjet në ankand. Pas Krishtlindjeve është gjithashtu një kohë e shkëlqyeshme për të synuar përdoruesit e pajisjeve të reja dhe krijuesi specifik i pajisjes shpesh mund t'ju sjellë një rëndësi shtesë. Sigurisht, nëse doni të dominoni ofertën gjatë këtyre ditëve magjike, do të duhet të keni lënë mënjanë një buxhet para kohe. 

4. Përqendrohuni në celular.

Të gjithë e dinë që trafiku celular tani tejkalon trafikun e desktopit. Por shumë tregtarë ende besojnë Trafiku celular nuk konvertohet… Ose të paktën që nuk konvertohet, si dhe trafiku i desktopit. 

Kjo mund të mos jetë më e vërtetë. 

Një studim i Reklamat e Blerjeve në Google zbuloi një rritje dramatike të normave të konvertimit në celular në vitet e fundit. Normat e konvertimit për blerësit të cilët fillojnë dhe përfundojnë udhëtimet e blerësve të tyre në pajisjet mobile janë rritur me 252%.

Blerjet ndër-kanale të Blerjeve të Google

Por prisni ... ka më shumë:

Rruga e blerësve duke filluar kërkimin e tyre në desktop dhe duke përfunduar blerjen e tyre në celular u rrit me 259% nga viti në vit.

Me fjalë të tjera, disa njerëz preferojnë të kontrollohen përmes celularëve sesa në një desktop.

Sigurisht, kjo është Blerja në Google, jo reklama në Facebook. Por Facebook bëri hulumtimin e vet. Ata gjithashtu zbuluan se përdoruesit e celularëve janë bërë blerës të lëvizshëm.

Statistikat e Blerjeve të Para Mobile

5. Përdorni videon.

Nëse jeni larguar nga investimi në video ose investimi më shumë në video, mund të jetë avantazhi që ju nevojitet për Q4 2019. 

Gati 1 në 3 blerës të lëvizshëm të anketuar në SH.B.A. thanë që video është mediumi më i mirë për zbulimin e produkteve të reja.

Hulumtim në Facebook

Pra, nëse doni të merrni më shumë blerës, bëni më shumë video - si për Facebook ashtu edhe për Instagram. Dhe po, Virxhinia, ka ende mjaft kohë për të marrë videos bërë para pushimeve kryesore të blerjeve. 

Hapat e ardhshëm

Si do të menaxhojë kompania ose agjencia juaj rritjen e kostos së reklamës në Facebook Q4? A kanë funksionuar mirë strategjitë tuaja për Q4 vitin e kaluar? Mendoni se ku keni qenë për të bërë strategji për vendin ku jeni drejtuar. Thjesht mendo shpejt; E Premtja e Zezë është afër.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.