12 arketipet e markës: Cili jeni ju?

Markë

Të gjithë duam një ndjekës besnik. Ne vazhdimisht po kërkojmë atë plan magjik të marketingut që do të na lidhë me audiencën tonë dhe do ta bëjë produktin tonë një pjesë të pazëvendësueshme të jetës së tyre. Ajo që shpesh nuk e kuptojmë është se lidhjet janë marrëdhënie. Nëse nuk e keni të qartë se kush jeni, askush nuk do të interesohet për ju. Criticalshtë kritike të kuptoni se kush është marka juaj, dhe si duhet të filloni një marrëdhënie me klientët tuaj.

Ekzistojnë 12 identitete themelore - ose arketipe- një markë mund të supozojë. Më poshtë, unë kam zbërthyer të 12 për t'ju ndihmuar të kuptoni se ku i përkisni:

  1. MAGJIKANI bën ëndrrat të vërteta - Arketipi magjistar ka të bëjë me shikimin. Markat e magjistarëve nuk ju ndërtojnë një furçë dhëmbësh më të mirë ose nuk ju ndihmojnë ta mbani shtëpinë tuaj të pastër; ato sjellin në jetë ëndrrat tuaja më të egra. Ajo që ata ofrojnë është një përvojë madhështore që askush tjetër nuk mund ta arrijë. Një magjistar është aq në harmoni me bazat e universit saqë ato mund të krijojnë të pamundurën. Disney është magjistari i përsosur. Disney është në thelb një kompani mediatike, por ato nuk janë ndryshe nga asnjë tjetër. Ato ofrojnë një përvojë transformuese. Ata janë në një kategori të tyre për shkak të madhështisë së vizionit të tyre. Imagjinoni një markë tjetër që mund të ndërtojë një Mbreteria Magjike ose Bota Disney.
  2. SAGE është gjithmonë duke kërkuar të vërtetën - Për një të urtë, mençuria është çelësi i suksesit. Çdo gjë tjetër është dytësore për të kërkuar njohuri. Një markë e urtë mund të mos ndihet e ngrohtë dhe e butë. Ata nuk ju magjepsin në një botë fantastike si Disney. Në vend të kësaj, një i urtë urdhëron respektin tuaj duke treguar shkëlqimin e tyre. Universiteti i Harvardit është një i mençur. Ata janë një nga universitetet më të respektuar në botë. Duke mburrur një listë të të diplomuarve që përfshin tetë presidentë amerikanë, 21 laureatë të Nobelit dhe Mark Zuckerberg (lloj), marka e Harvardit ka të bëjë me të qenit më e zgjuara.
  3. I pafajshmi thjesht dëshiron të jetë i lumtur - I pafajshmi bën pjesë në parajsë. Të gjithë janë të lirë, të virtytshëm dhe të lumtur në një botë të pafajshme. Një markë e pafajshme nuk do t'ju fajësojë kurrë me një reklamë ose do të kalojë lart për t'ju bindur. Në vend të kësaj, një markë e pafajshme do t'ju magjepsë me diçka shumë më të fuqishme: Nostalgjia. Orville Redenbacher është arketipi prototip i pafajshëm. Ata ju shesin një kënaqësi fëmijërie, kokoshka, dhe nuska e tyre është një gjysh i cili nuk ka ndaluar së argëtuari pasi harqet ishin diçka në mënyrë joonike.
  4. OUTLAW dëshiron revolucion - Jashtë ligjit nuk ka frikë. Markat e paligjshme kontrollojnë jetën e tyre pa marrë parasysh status quo-në. Aty ku arketipi i pafajshëm prek pjesën tuaj që e donte kohën e rostiçerit në kopsht, arketipi i jashtëligjshëm apelon për pjesën tuaj që ndërpret klasat në shkollën e mesme. Ndërtimi i një kulti si Apple është qëllimi përfundimtar i një marke të jashtëligjshme. I mbani mend ato reklama të vjetra iPod ku njerëzit pikturë njëngjyrëshe kaluan kohën më të mirë të jetës së tyre duke kërcyer? Ajo reklamë nuk ju thotë të qëndroni në një turmë ose të shkoni në një koncert. Kjo ju tregon që të jeni vetvetja, të kërceni sa herë që dëshironi dhe ta bëni me Apple. Nëse mendoni se Apple nuk ka ndonjë kult të mëposhtëm, merrni parasysh këtë. A kanë pritur njerëzit në radhë për orë të tëra kur u lëshua Galaxy S7? Jo, është përgjigjja.
  5. JESTER jeton në këtë moment - Jester është e gjitha për t'u argëtuar. Markat Jester mund të mos shërojnë sëmundje, por ato po jua përmirësojnë ditën. Humori, marrëzia, madje edhe marrëzitë janë të gjitha në mjetet e një shaka. Qëllimi i një marke shaka është që t'ju bëjë të buzëqeshni me një argëtim të lehtë. The Old Spice Man është një nga fushatat e mia të preferuara reklamuese në të gjitha kohërat dhe shembulli perfekt i një arketipi shaka. Disa djem reagojnë mirë ndaj markës hiper-mashkullore. Djemtë e tjerë jo. Duke bërë një shaka me këto marka super burrërore, Old Spice tërheq thirrjen për të dy palët.
  6. DASHURI do të ju bëjë të tyren - Pasioni, kënaqësia dhe sensualiteti janë fjalët kyçe të dashuruesit. Një markë e dashuruar dëshiron që t'i shoqëroni me momente intime në jetën tuaj. Çfarë blini për të festuar? Çfarë blini një tjetër të rëndësishëm për ditëlindjet dhe përvjetorët? Shanset janë, ju po blini nga një markë e dashuruar. Mendoni për reklamat me çokollatë Godiva. A ju bëjnë ndonjëherë të mendoni për shëndetin tuaj, financat ose të ardhmen tuaj? Jo. Godiva të josh. Ajo tregon pasurinë dhe butësinë e saj. Ju fton të merrni pjesë në kënaqësinë më të madhe të jetës: Çokollatën.
  7. EKSPLORUESI dëshiron të lirohet - Liria është gjithçka që intereson një eksplorues. Aty ku markat e tjera mund të përpiqen t'ju ndihmojnë të ndërtoni një shtëpi, markat eksploruese duan t'ju nxjerrin jashtë. Me këtë në mendje, ka kuptim që shumë marka në natyrë janë përshtatje natyrore për arketipin eksplorues. Subaru është marka klasike Explorer. Ata nuk i shesin makinat e tyre bazuar në luks ose rehati; ata theksojnë lirinë që ofron një Subaru. Blizzard? Nuk ka problem Subaru ju lejon të vendosni se ku po shkoni, pa marrë parasysh rrethanat. Ju jeni të lirë
  8. RUALI do pushtet absolut - Luksi dhe ekskluziviteti janë ato që ka të bëjë me sundimtarin. Një markë sundimtare është një derëtar. Nëse një klient blen prej tyre, ata i përkasin elitës. Të qenit i perceptuar si me cilësi të lartë dhe i shtrenjtë është kritik për një markë sunduese. Bizhuteri dhe automjete të nivelit të lartë janë përshtatje natyrore për arketipin sundimtar. Bleni një Mercedes Benz për shkak të vlerësimit të testit të përplasjes? Po në lidhje me kilometrazhin e saj të gazit? Vendet e saj të nxehta? Jo. Ju blini një Mercedes-Benz sepse keni mundësi, dhe shumica e njerëzve nuk munden. Kurdoherë që të parkoni makinën tuaj, njerëzit do ta kuptojnë statusin tuaj pa ju thënë një fjalë. Kjo vlerë e kuptuar në heshtje është ajo që shet një markë sundimtare.
  9. KUJDESI dëshiron t'ju ushqejë - Kujdestari është dashamirës. Ata duan të jenë atje për ju dhe njerëzit që doni. Markat e kujdestarëve kanë të bëjnë me ngrohtësinë dhe besimin. Ju mund të vareni prej tyre kur bëhet fjalë për fëmijët tuaj. Rareshtë e rrallë të shohësh që një markë kujdestare të drejtojë një reklamë që mund të godasë konkurrencën e tyre. Ata janë e kundërta e konfrontimit. Linja e etiketave të Johnson & Johnson është Johnson & Johnson: Një kompani familjare. Ju nuk mund të angazhoheni më shumë ndaj familjeve se kaq. Një reklamë Johnson & Johnson gjithmonë përqendrohet në mënyrën se si produktet e tyre ju ndihmojnë të kujdeseni për fëmijët tuaj. Si ndërtojnë familjet produktet e tyre. Ky është bukë-gjalpë për arketipin e kujdestarit.
  10. Heroi dëshiron të provojë veten e tij - Heroi e bën botën më të mirë duke qenë më i miri. Një markë heroi nuk merret me edukimin tuaj; ata janë të interesuar t'ju sfidojnë. Nëse doni të ngriheni me rastin, do t'ju duhet ndihma e një heroi. Ushtria amerikane është shembulli i fundit i një arketipi heroi. Mendoni për reklamat e rekrutimit që keni parë me trupa që hidhen nga helikopterët, kalojnë nëpër kurse trainimi dhe mbrojnë vendin. Ndonjë nga ato i ngjan ditës suaj të përditshme? Sigurisht që jo. Nuk është dashur. Designedshtë krijuar për t'ju detyruar përgjigjuni thirrjes dhe ngrituni me rastin duke u bashkuar me një markë heroi: Ushtria Amerikane.
  11. Djalë / Vajzë e rregullt dëshiron t'i përkasë - Asnjë shkëlqim apo magjepsje, vetëm një produkt i besueshëm që e kryen punën. Kjo është ajo që shesin markat e rregullta të djemve / vajzave. Arketipi është i përqendruar në sigurimin e diçkaje larg nga pretendimi që mund të tërheqë të gjithë. Arshtë arketipi më i vështirë për t’u tërhequr, sepse duhet të keni një produkt që i pëlqen demografisë. Të gjithë pinë kafe. Jo çdo person, por çdo demografik i madh, me përjashtim të mundshëm të foshnjave. Kjo është ajo që e bën Folgers një markë të shkëlqyeshme për çdo djalë / vajzë. Folgers nuk bën treg për një turmë hip. Ata nuk mburren me kafenë e tyre me cilësi të lartë, plotësisht organike. Ata e mbajnë atë thjesht: "Pjesa më e mirë e zgjimit është Folgers në kupën tuaj." Të gjithë zgjohen. Të gjithë pinë Folgers.
  12. KRIJUESI dëshiron përsosmërinë - Një krijues nuk shqetësohet për koston e prodhimit ose për të bërë gjëra në shkallë. Ata kujdesen për një gjë: ndërtimin e produktit perfekt. Ndërsa magjistari gjithashtu thekson vizionin dhe imagjinatën, krijuesit janë të ndryshëm në atë që nuk zhbllokojnë magjinë e botës dhe krijojnë të pamundurën. Ata krijojnë produktin perfekt. Lego është një shembull i shkëlqyeshëm i një arketipi krijues. Në një nga reklamat e tyre, Lego rikrijoi me detaje mahnitëse pamjet më të famshme të botës. Ata nuk ndërtuan faqe të reja dhe nuk krijuan disa teknologji të reja që vendosin faqet në shtëpinë tuaj. Lego përdori teknologjinë më të thjeshtë të mundshme: blloqet. Ata e morën këtë thjeshtësi dhe e shtynë atë në ekstremin e saj më perfeksionist. Kjo është ajo që ka të bëjë me të qenit krijues.

Pra, cili arketip është marka juaj?

Nga përvoja e dekadave, unë mund t'ju them se çdo kompani vjen në tryezë duke supozuar se ata janë çdo djalë / vajzë, por në 99% të rasteve, nuk janë. Nuk është e lehtë të zbulosh se çfarë e bën markën tënde të veçantë dhe si klientët tuaj lidhen më mirë me produktet tuaja, por është gjëja më e rëndësishme që mund të bëni për të kuptuar se çfarë arketipi duhet të përdorni.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.