Përdorimi i TV për të hequr markat

markë televizive

Tërheqja e klientëve të rinj ndërsa përmirëson imazhin e përgjithshëm të markës është një sfidë e vazhdueshme për tregtarët. Me një peisazh mediatik të fragmentuar dhe shpërqendrimet e ekranit multi-screen, është e vështirë të përshtatesh me dëshirat e konsumatorëve me mesazhe të synuara. Tregtarët e ballafaquar me këtë sfidë shpesh kthehen në qasjen "hidhni atë në mur për të parë nëse ngjitet", në vend të një strategjie të planifikuar më me mend.

Një pjesë e kësaj strategjie duhet të përfshijë ende fushata reklamuese në TV, të cilat vazhdojnë të justifikojnë veten si një medium që mund të shesë produkt dhe t'i japë reputacion të markës. TV mbetet i rëndësishëm edhe në këto kohë të fragmentuara dhe tregtarët inteligjentë po kthehen drejt TV për të arritur qëllime dhe metrika të shumta.

Përcaktimi i "Heqjes së Markës"

Për kontekstin e kësaj teme, "ngritja e markës" është një rritje pozitive në mënyrën se si audiencat e shohin një kompani dhe sa shpesh ata mendojnë për të - një masë e "ngjitjes". Nevoja për këtë ashensor është e rëndësishme për shumë marka, veçanërisht prodhuesit e shtëpive dhe ndërmarrjet e tjera që prodhojnë linja të gjera të produkteve të ndërlidhura. Tregtarët në këto firma kanë nevojë për siguri se fushatat jo vetëm që rrisin shitjet e "Product XYZ" por gjithashtu i japin audiencës ndjenja pozitive për vetë markën dhe produktet e saj të tjera. Ndërsa tregtarët zgjerojnë fokusin dhe matjet e tyre prapa rritjes së shitjeve për vetëm një produkt, ata mund të vlerësojnë më mirë ROI të vërtetë dhe ndikimet e një fushate. Dhe të armatosur me këtë informacion, ata pastaj mund të rregullojnë në mënyrë dinamike krijuesit dhe vendosjet e fushatës në të ardhmen në mënyrë që të rrisin më mirë matjet e ngritjes së markës.

Përdorimi i rritur i metrikës së ngritjes së markës

Ndërsa përdoret tradicionalisht brenda TV, "ngritja e markës" tani po hyn në mjedisin dixhital të videos. Nielsen kohët e fundit lançoi një Efekt Dixhital të Markës që mat “ngritjen e markës nga metrikat e vendosjes” që sipas kompanisë ofron raportim të imët për vendosjen e reklamave pasi lidhet me performancën e faqes. Aleck Schleider shkruajti në Kthimi te Bazat: Pse Matja e Ngritjes së Markës nuk do të dalë kurrë nga moda që:

Në tregun e sotëm, marrja e një konsumatori për të blerë diçka nuk është e lehtë, por në shumicën e rasteve do të fillojë gjithmonë me ngritjen e vetëdijes për një produkt, i cili - përfundimisht përmes frekuencës dhe mesazheve - nxit qëllimin.

Ai po ngre pikë se ndërgjegjësimi i markës duhet të jetë një qëllim kryesor është që të bëhet shoferi i mëvonshëm për blerjen.

Tregtarët duhet të rregullojnë krijimin e tyre televiziv për të përfshirë përmbajtjen e përgjithshme të markës, ku mesazhet diskutojnë meritat / përfitimet / ekskluzivitetin / integritetin e markës, si dhe përfitimet e produktit. Sidomos për tregtarët që shesin një gamë të gjerë produktesh, ata nuk duhet të përqendrohen vetëm në një linjë pa diskutuar gjithashtu propozimin kryesor të markës.

Prezantimi i TV

Sfida është se metrika lidhet me ndjenjat dhe perceptimet e audiencës. Ai gjithashtu mat synimet dhe ndjenjat, për shembull, sa ka të ngjarë që klienti të rekomandojë produktin për të tjerët, dhe si ndikon kjo në markën më të gjerë dhe shitjet e drejtpërdrejta. TV hyn në lojë këtu sepse është mediumi ideal për të kaluar marketingun me një produkt të vetëm dhe për të gjeneruar një ngritje të përgjithshme të markës. Marketerët gjithmonë kanë për detyrë të ndikojnë në shitjet përmes të gjitha kanaleve dhe TV ofron një mënyrë për t'u përmirësuar në këto kanale përmes përmbajtjes së synuar dhe markës krijuese.

Fushatat në qendër të TV me një krijim të fortë dhe me ndikim dhe një përzierje të duhur mediatike mund të kenë një shtrirje të gjatë. Ato jo vetëm që mund të ndikojnë në produktet e reklamuara por edhe të krijojnë interes për produktet që aktualisht nuk shfaqen në ndonjë fushatë krijuese ose mediatike dhe mbështeten vetëm në përpjekjet e fokusuara në markë.

Në thelb, konsumatorët po i përgjigjen një krijuesi për një produkt të vetëm që po shënohet në shitës me pakicë të veçantë. Por, ata po angazhohen me një tregtar në të gjitha produktet në të gjithë shitësit me etiketë. George Leon, Zëvendës President i Lartë i Mediave dhe Menaxhimit të Llogarive në Hawthorne Direct

Ky fenomen nënvizon nevojën për krijues dhe mesazhe të shkëlqyera që gjithmonë e paraqesin markën në një mënyrë dinamike dhe të besueshme. Tregtarët duhet të eksplorojnë testimin A / B me krijues të përqendruar në produkt krahasuar me një shtytje më të gjerë të markës dhe pastaj të krahasojnë rezultatet në përputhje me rrethanat.

Shembull i ngritjes së markës në botën reale

Merrni parasysh një linjë produktesh hardware të nisur në Lowe, The Home Depot dhe Menards. Për matjen e fushatës në shitjet me pakicë, le të supozojmë se ajo kishte një ekuivalent 8: 1 raporti i efikasitetit të medias (MER) dhe produktet në fushatë kishin më shumë se 350 njësi për Target Ratings Point. Gjithashtu, ngritja e shitjeve të markave për produktet që nuk janë paraqitur në krijues u rrit me 200+ njësi shtesë për TRP. Për kontekst, TRP përcaktohet si 1 përqind e audiencës së synuar (jo audienca totale) që arrihet nga një reklamë dhe është një metrikë që na ndihmon të kuptojmë ndikimin e vërtetë të reklamave në TV. Në shembull, ka një rritje në produktet e pa reklamuara që është tipike për fushatat televizive të ekzekutuara mirë.

Ndërsa tregtarët vazhdojnë të planifikojnë strategjitë e tyre mediatike të vitit 2017, ata nuk duhet të lënë pas dore fushatat televizive. Ndërsa kanalet video dixhitale janë sigurisht të rëndësishme për konsumatorin e bazuar në celular, reklamat strategjike televizive me përzierjen dhe frekuencën e duhur të mediave mund të sjellin shitje dhe t'i japin vetë markës një ngritje të dobishme.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.