Marketingu i optimizuar: Pse duhet të rreshtoni segmentimin e markës në aktivizim dhe raportim

segmentimi i markës

Me vëllime të larta të të dhënave të krijuara në shumë kanale të marketingut, markat sfidohen të organizojnë dhe aktivizojnë pasuritë e duhura të të dhënave për të maksimizuar performancën ndër-kanale. Për ta kuptuar më mirë audiencën tuaj të synuar, keni nevojë për më shumë shitje dhe për të zvogëluar mbeturinat e marketingut drejtoni segmentimin e markës suaj me aktivizimin dhe raportimin dixhital.

Ju duhet të rreshtoni pse ata blejnë me cili që blen (segmentimi i audiencës) tek Çfarë (përvojë) dhe si (aktivizimi dixhital) në mënyrë që të gjitha përpjekjet tuaja të jenë në e njejta faqe.

Arsyeja kryesore për këtë shtrirje është rritja e efikasitetit dhe sinkronizimi i përpjekjeve tuaja në mënyrë që secili element të funksionojë në korrelacion me tjetrin. Njohja e audiencës për të synuar përcakton se cilat iniciativa të marketingut duhet të përdorni për t'i angazhuar ata, gjë që ju drejton nga pikëpamja e duhur për të përmirësuar segmentimin tuaj. Shtë një cikël i ndërlidhur dhe simbioz.

Segmentimi drejton strategjinë tuaj

Segmentimi është duke u siguruar që mesazhi i duhur -> i shkon blerësit të duhur -> në kohën e duhur. Alsoshtë gjithashtu shumë më efikase ekonomikisht sesa marketing masiv. Duke segmentuar përdoruesit me performancë të lartë ju do të rritni angazhimin me përdoruesit aktualë për të nxitur më shumë vlerë nga audiencat tuaja. Renditja e segmentimit tuaj me strategjinë e aktivizimit është thelbësore.

Duke fituar një kuptim të sjelljes së konsumatorit, keni njohuritë e nevojshme për të rritur konvertimet. Segmentimi është mjeti që ju ndihmon të analizoni agregatet e konsumatorëve që ndajnë karakteristika të përbashkëta.

Duke synuar segmentet që kanë prirjen më të lartë për t'u angazhuar, ju mund të zhvilloni një strategji më efektive të marketingut që u shërben më mirë nevojave të konsumatorit dhe në fund të fundit rrit konvertimet.

Duhet të jenë 5 elementë të segmenteve më efektive

  1. I matshëm - bazuar në madhësinë, fuqinë blerëse dhe profilin e segmentit
  2. i konsiderueshëm - të një mase kritike që është fitimprurëse
  3. i arritshëm - ai që mund të arrihet lehtë
  4. Diferenciale - është dallues nga të tjerët
  5. I veprueshëm - që mundëson zhvillimin e programeve / fushatave efektive

Për të segmentuar tregjet siç duhet, ju duhet t'i ndani ato në grupe të veçanta me nevoja, karakteristika ose sjellje specifike që kërkojnë produkte të ndara ose përzierje të marketingut. Keyshtë çelësi për të aktivizuar segmentet e audiencës që keni identifikuar në të gjithë ekosistemin dixhital.

Segmentimi juaj i synuar duhet të bëhet në bazë të

  • Cilët konsumatorë do t'i përgjigjen më së miri markës (ve) tuaj
  • Ajo që adreson më së shumti nevojat dhe motivimet e një blerësi
  • Aty ku konsumatorët janë në ciklin e blerjes
  • Karakteristikat e matshme të cilat lidhen me IKP-të të tilla si madhësia dhe pjesa e tregut
  • Lehtësia e identifikimit të personit (profilit)
  • Fizibiliteti në shënjestrim (bazuar në konsideratat fiskale, burimore dhe praktike) dhe potenciali i qëndrueshëm i rritjes së segmentit

Ju duhet të kuptoni sjelljet e blerjes së secilit segment dhe të zhvilloni profilin e konsumatorit (përmes sondazheve dhe gjurmimit të faqeve të internetit të pasura).

  • Ju duhet të filloni me një studim të ADN-së së markës për të vlerësuar pikat e forta / të dobëta të markës
  • Segmenti për të identifikuar grupet e synuara për tu përqëndruar
  • Identifikoni synimet primare dhe dytësore
  • Vendosni pozicionimin e markës
  • Aktivizoni objektivin për të bashkëvepruar me markën në një mënyrë kuptimplote

Pasi të keni segmentuar audiencën tuaj të synuar, ju duhet të kërkoni për ndikuesit, ambasadorët e markave, ungjilltarët dhe avokatët. Duke përdorur këta individë ose grupe, ju mund të maksimizoni efikasitetin e aktivizimit të markës dhe të rrisni shkallët e përgjigjes.

Segmentimi drejton aktivizimin efikas

Për të optimizuar efikasitetin e menaxhimit të markës dhe për të arritur / mbajtur avantazhin tuaj konkurrues dhe për të rritur shndërrimet, duhet të rreshtoni segmentimin, mesazhet dhe aktivizimin e markës.

Segmentimi me sukses i markës suaj dhe përafrimi i saj me aktivizimin rritet:

  • Vetëdija e lartë e mendjes
  • Pëlqehet marka
  • Blerja e markës

Duke përdorur CRM dhe burimet e të dhënave të palëve të treta, ju mund të segmentoni audiencat tuaja dhe të ndihmoni në planifikimin e aktivizimit. Duke identifikuar klientët tuaj më të mirë, ju mund të përqendroheni në mediat më të mira për t'i arritur ata dhe mesazhin më të mirë për t'i angazhuar ata.

Kur jeni duke planifikuar aktivitetet tuaja të marketingut duhet të keni parasysh segmentimin, në mënyrë që të mund të përcaktoni se cilat elemente duhet të përfshini në përzierjen tuaj të marketingut. Përzierja e duhur e aktiviteteve të marketingut dhe automjeteve është e lidhur ngushtë me sjelljet e audiencës së synuar.

Segmentimi i tregut dhe ndërtimi i një propozimi të vlerës së diferencuar janë dy nga mjetet më të fuqishme të marketingut për udhëheqjen e një strategjie të marketingut. Ai identifikon qartë se cilat synime të konsumatorëve do të gjenerojnë kthimin më të lartë në shndërrime dhe ofron një pamje më të mirë se si t'i arrijmë dhe angazhojmë ato më mirë.

Pasi të keni kuptuar segmentimin, mund ta harmonizoni atë me aktivizimin. Aktivizimi i markës përfshin vënien në jetë të një marke në treg. Bëhet fjalë për ofrimin e rritjes së markës duke përdorur të gjitha mundësitë e kanalit për tu lidhur me konsumatorët dhe për të thelluar përvojat / marrëdhëniet e tyre me markën tuaj. Ju duhet të:

  • Shndërroni strategjitë e markave në plane të reja të veprimtarisë
  • Zhvilloni lidhje më të afërta të tregut me konsumatorët
  • Zbatoni programet e aktivizimit të konsumatorit
  • Drejtoni dukshmërinë e markës dhe praninë e kanalit
  • Monitoroni zhvillimet e tregut dhe performancën e markës

Vendosja e një atashimi emocional ose racional midis konsumatorëve dhe markës suaj për të nxitur angazhimin është thelbësore. Kjo është në përputhje me mënyrën se si krijoni perceptimet dhe sjelljet në lidhje me kompaninë tuaj.

Raportimi i markës ju jep një pasqyrë më të mirë të segmentimit

Raportimi që përputhet me segmentimin ndihmon në sigurimin e njohurive të nevojshme për të informuar procesin e marketingut dhe për të drejtuar zhvillimin e fushatës.

Përafrimi i segmenteve me raportimin, ju lejon të përcaktoni se cilat segmente janë më fitimprurëse, në mënyrë që të rrisni efikasitetin e shënjestrimit. Kjo strategji ju ofron një pasqyrë më të saktë se cilat segmente individuale kontribuojnë në Roi tuaj, cilat kërkojnë vëmendje më të madhe dhe më shumë burime dhe cilat për tu eliminuar.

Shtrirja është e barabartë me optimizimin

Avantazhi juaj konkurrues varet nga ju që të gjeni audiencën e duhur për produktet / shërbimet tuaja, pastaj të merrni mesazhin e duhur për ta.

Segmentimi është mjeti për të ndihmuar në arritjen e kësaj, por nëse nuk synohet me përzierjen e duhur të marketingut, ju po humbni efikasitetin dhe po bëni kufijtë tuaj. Depoja e madhe e të dhënave që keni duhet të përdoret për të përcaktuar se me kë të flasim dhe si t'i arrijmë ato në mënyrë efektive për të nxitur angazhimin. Pasi të keni segmentimi i rreshtuar në optimizim, dhe do të merreni me raportim po aq efektiv për të fituar njohuri, atëherë më në fund keni njohuritë që ju nevojiten për të optimizuar vazhdimisht shndërrimet.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.