Marketing PërmbajtjaVideot e marketingut dhe shitjeve

Çfarë është një bibliotekë e përmbajtjes? Strategjia juaj e marketingut të përmbajtjes po dështon pa e ndërtuar tuajën

Vite më parë, ne punuam me një kompani që kishte disa milionë artikuj të botuar në faqen e tyre. Problemi ishte se shumë pak artikuj u lexuan, edhe më pak të renditur në motorët e kërkimit dhe më pak se një përqind kishin të ardhura që u atribuoheshin atyre. Ata na punësuan për optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) por shpejt u shndërrua në një angazhim shumë më kompleks ku ne zhvilluam procese të brendshme për t'i ndihmuar ata të japin përparësi, të organizojnë dhe të pasurojnë përmbajtjen e tyre.

Unë do t'ju sfidoja të rishikoni bibliotekën tuaj të përmbajtjes. Do të habiteni se sa përqind e faqeve tuaja janë të njohura dhe të angazhuara nga audienca juaj, për të mos përmendur se cilat faqe renditen në motorët e kërkimit. Shpesh zbulojmë se klientët tanë të rinj renditen vetëm në terma të markës dhe kanë shpenzuar mijëra orë në përmbajtje që askush nuk i lexon.

Ky klient i veçantë kishte një staf të tërë redaktues me redaktorë dhe shkrimtarë… por ata nuk kishin asnjë strategji qendrore se çfarë të shkruanin. Ata shkruanin për artikuj që u dukeshin interesantë. Ne hulumtuam përmbajtjen e tyre dhe gjetëm disa çështje shqetësuese. Ne gjetëm shumë artikuj nga burime të ndryshme për të njëjtën temë. Pastaj, gjetëm shumë artikuj që nuk ishin renditur, nuk kishin asnjë angazhim dhe ishin shkruar keq. Ata madje kishin disa komplekse si të artikuj që nuk kishin as fotografi të përfshira.

Ne nuk rekomanduam menjëherë një zgjidhje. Ne i pyetëm nëse mund të bënim një program pilot ku të aplikonim 20% të burimeve të redaksisë së tyre për të përmirësuar dhe kombinuar përmbajtjen ekzistuese në vend që të shkruanim përmbajtje të re.

Qëllimi ishte të përcaktonim një biblioteka e përmbajtjes dhe keni një artikull të plotë dhe gjithëpërfshirës për secilën temë. Ishte një kompani kombëtare, kështu që ne hulumtuam temën bazuar në audiencën e saj, renditjen e kërkimit, sezonalitetin, vendndodhjen dhe konkurrentët. Ne siguruam një listë të përcaktuar të përmbajtjes, të planifikuar çdo muaj, që ishte prioritet në kërkimin tonë.

Ajo funksionoi si një sharm. 20% e burimeve që aplikuam për të ndërtuar një bibliotekë gjithëpërfshirëse të përmbajtjes ia kalonin 80% të përmbajtjeve të tjera që prodhoheshin në mënyrë të rastësishme.

Departamenti i përmbajtjes u zhvendos nga:

Sa përmbajtje do të prodhojmë çdo javë për të përmbushur qëllimet e produktivitetit?

Dhe u zhvendos në:

Cila përmbajtje duhet të zgjedhim dhe kombinojmë më tej për të rritur kthimin e investimit në përmbajtje?

Nuk ishte e lehtë. Ne madje ndërtuam një motor të madh të analizës së të dhënave për të identifikuar renditjen e prioriteteve të prodhimit të përmbajtjes për t'u siguruar që kemi marrë më të mirën Roi mbi burimet e përmbajtjes. Çdo faqe u klasifikua sipas fjalëve kyçe, fjalëve kyçe të renditura, gjeografisë (nëse synohej) dhe taksonomisë. Më pas identifikuam përmbajtjen që renditej në kushte konkurruese – por nuk renditej mirë.

Mjaft interesante, shkrimtarët dhe redaktorët gjithashtu e pëlqyen atë. Atyre iu dha një temë, përmbajtje ekzistuese që duhet të ridrejtohej në artikullin e ri gjithëpërfshirës dhe përmbajtje konkurruese nga e gjithë uebi. Ai u dha atyre të gjitha kërkimet që u nevojiteshin për të shkruar një artikull shumë më të mirë, më të thellë tërheqës.

Pse duhet të ndërtoni një bibliotekë përmbajtjesh

Këtu keni një video të shkurtër hyrëse mbi një bibliotekë të përmbajtjes dhe pse strategjia juaj e marketingut të përmbajtjes duhet të përfshijë këtë metodologji.

Shumë kompani mbledhin artikuj me tema të ngjashme me kalimin e kohës, por vizitori në faqen tuaj nuk do të klikojë dhe lundrojë për të gjetur informacionin që u nevojitet. Imshtë e domosdoshme që t'i kombinoni këto tema në një të vetme, gjithëpërfshirëse, të mirëorganizuar mjeshtër artikull për secilën temë qendrore.

Si të përkufizoni bibliotekën tuaj të përmbajtjes

Për produktin ose shërbimin tuaj, strategjia juaj e përmbajtjes duhet të përfshihet në secilën fazë të udhëtimi i blerësit:

  • Identifikimi i problemit – duke ndihmuar konsumatorin ose biznesin të kuptojë më mirë problemin e tyre dhe dhimbjen që po ju shkakton juve, familjes ose biznesit tuaj.
  • Eksplorimi i zgjidhjes – duke ndihmuar konsumatorin ose biznesin të kuptojë se si mund të zgjidhet problemi nga një video 'si të bëhet' përmes produkteve ose shërbimeve.
  • Ndërtimi i kërkesave – duke ndihmuar konsumatorin ose biznesin të vlerësojë plotësisht çdo zgjidhje për të kuptuar se çfarë është më e mira për ta. Kjo është një fazë e rëndësishme ku mund të theksoni diferencimin tuaj.
  • Përzgjedhja e furnizuesit - duke ndihmuar konsumatorin ose biznesin të kuptojë pse duhet të zgjedhin ju, biznesin tuaj ose produktin tuaj. Kjo është ajo ku ju doni të ndani ekspertizën tuaj, çertifikatat, njohjen e palëve të treta, dëshmitë e klientëve, etj.

Për bizneset, ju gjithashtu mund të dëshironi të ndihmoni personin që kërkon të kuptojë se si të vërtetojë secilin nga konkurrentët tuaj dhe t'ju pozicionojë përpara ekipit të tyre për të krijuar konsensus.

  • Seksionet që janë hartuar mirë dhe lehtë për tu skimuar nga nëntitulli në nëntitullin.
  • hulumtim nga burimet primare dhe sekondare për të siguruar besueshmëri në përmbajtjen tuaj.
  • Listat me plumb me pikat kritike të artikullit të shpjeguara qartë.
  • skulpturë. Një miniaturë përfaqësuese për ndarjen, diagramet dhe fotot kudo që të jetë e mundur gjatë gjithë artikullit për ta shpjeguar më mirë atë dhe për të ndërtuar të kuptuarit. Mikrografia dhe infografia ishin edhe më të mira.
  • Video dhe Audio për të siguruar një përmbledhje ose përshkrim të shkurtër të përmbajtjes.

Në punën me klientin tonë, a numërimin e fjalëve nuk ishte qëllimi përfundimtar; këta artikuj shkuan nga disa qindra në disa mijëra fjalë. Artikujt më të vjetër, më të shkurtër dhe të palexuar u hoqën dhe u ridrejtuan te artikujt e rinj, më të pasur.

Backlinko analizoi mbi 1 milion rezultate dhe gjeti që faqja mesatare # 1 e renditjes kishte 1,890 fjalë

Backlinko

Këto të dhëna mbështetën premisat dhe gjetjet tona. Është transformuar mënyra se si ne shikojmë në ndërtimin e strategjive të përmbajtjes për klientët tanë. Ne nuk bëjmë më një grumbull kërkimesh dhe prodhimi masiv artikujsh, infografikë dhe letra të bardha. Ne projektojmë qëllimisht një bibliotekë për klientët tanë, auditojmë përmbajtjen e tyre aktuale dhe prioritizojmë boshllëqet e nevojshme.

Edhe më Martech Zone, ne po e bëjmë këtë. Dikur mburresha se kisha mbi 10,000 postime. E dini çfarë? Ne e kemi shkurtuar blogun në rreth 5,000 postime dhe vazhdojmë të kthehemi çdo javë për të pasuruar postimet më të vjetra. Për shkak se ato janë transformuar në mënyrë drastike, ne i ripublikojmë ato si i ri. Për më tepër, sepse ata shpesh tashmë renditen dhe kanë lidhje me ta, ato rriten lart në rezultatet e motorëve të kërkimit.

Fillimi me Strategjinë tuaj të Bibliotekës së Përmbajtjes

Për të filluar, unë do të rekomandoja të ndiqni këtë qasje:

  1. Cilat janë perspektivat dhe klientët që hulumtojnë në internet secila fazë në udhëtimin e blerësit që do t'i çonte ata tek ju ose tek konkurrentët tuaj?
  2. Çfarë medium duhet të përfshini? Artikuj, grafikë, fletë pune, letra të bardha, raste studimore, dëshmi, video, podkaste, etj.
  3. Çfarë aktual përmbajtje keni në faqen tuaj?
  4. Çfarë hulumtim mund të futni në artikull për të forcuar dhe personalizuar përmbajtjen e tij?
  5. Në çdo fazë dhe në çdo artikull, çfarë bën motori i kërkimit Konkurrentët'artikuj duken si? Si mund të dizenjoni më mirë?

Duke shkruar rreth juKompania r çdo javë nuk do të funksionojë. Ju duhet të shkruani për perspektivat dhe klientët tuaj. Vizitorët nuk duan të jenë shitur; ata duan të bëjnë kërkime dhe të marrin ndihmë. Nëse po shes një platformë marketingu, nuk ka të bëjë vetëm me atë që mund të arrijmë ose me atë që klientët tanë po arrijnë duke përdorur softuerin. Howshtë mënyra se si unë kam transformuar karrierën e klientit tim dhe biznesit për të cilin kanë punuar.

Ndihma për klientët dhe perspektivat tuaja e shtyn audiencën tuaj të njohë ekspertizën dhe autoritetin në industri. Dhe përmbajtja mund të mos kufizohet në mënyrën se si produktet dhe shërbimet tuaja i ndihmojnë klientët tuaj. Ju madje mund të përfshini artikuj mbi rregulloren, punësimin, integrimet dhe pothuajse çdo temë tjetër me të cilën po mundohen të ardhmen tuaj në punë.

Si të hulumtoni temat e bibliotekës suaj të përmbajtjes

Unë gjithmonë filloj me tre burime kërkimore për përmbajtjen që zhvilloj:

  1. Fjalë kyçe organike dhe kërkime konkurruese nga Semrush për të identifikuar temat dhe artikujt më të kërkuar që lidhen me perspektivën që unë dëshiroj të tërheq. Mbani gjithashtu të dobishme një listë të artikujve të renditjes! Ju do të dëshironi të krahasoni artikullin tuaj për t'u siguruar që jeni më të mirë se ata.
  2. Hulumtim i përbashkët shoqëror nga BuzzSumo. BuzzSumo gjurmon se sa shpesh ndahen artikujt. Nëse mund të kryqëzoni popullaritetin, mundësinë e shpërndarjes dhe të shkruani artikullin më të mirë mbi këtë temë - shanset tuaja që ajo të prodhojë angazhim dhe të ardhura janë shumë më të larta. BuzzSumo shkroi një artikull të mrekullueshëm kohët e fundit se si ta përdorni atë Analiza e përmbajtjes.
  3. Gjithëpërfshirës analiza e taksonomisë për të siguruar që artikulli juaj të mbulojë të gjitha nëntemat që lidhen me një temë. Kontrolloni Përgjigjuni Publikut për disa hulumtime mahnitëse mbi taksonominë e temave.

Kuptimi dhe plotësimi i nevojave unike të audiencës tuaj të synuar janë parësore. Duke ndërtuar një bibliotekë të përmbajtjes që adreson sfidat dhe faktorët e suksesit që lidhen me klientët tuaj, ju mund ta krijoni markën tuaj si një udhëheqës mendimi dhe një burim të vlefshëm. Ky udhëzues përshkruan një qasje strategjike për krijimin e një biblioteke përmbajtjesh të plotësuar nga një kalendar dinamik me përmbajtje për artikujt jo të gjelbër, duke siguruar që përmbajtja juaj të mbetet e rëndësishme, tërheqëse dhe informuese.

Angazhimi i audiencës suaj të synuar

Filloni duke segmentuar audiencat tuaja të synuara bazuar në rolet e tyre, industritë dhe sfidat me të cilat përballen. Ky segmentim do t'ju ndihmojë të përshtatni përmbajtjen tuaj për të adresuar nevojat specifike, duke e bërë atë më të rëndësishme dhe me ndikim. Për çdo segment, merrni parasysh:

  • Sfidat e përbashkëta me të cilat përballen në rolet e tyre.
  • Zgjidhjet që mund të ofrojë biznesi juaj.
  • Karakteristikat dhe përfitimet e produkteve tuaja që lidhen me to.
  • Tendencat dhe ndryshimet brenda industrisë që i prekin ato.

Biblioteka juaj e përmbajtjes duhet të përbëhet nga dy lloje kryesore të përmbajtjes: me gjelbërim të përjetshëm vazhdim.

Përmbajtja me gjelbërim të përjetshëm

Përmbajtja me gjelbërim të përjetshëm fokusohet në tema të përjetshme që mbeten të rëndësishme për periudha të gjata. Kjo përmbajtje formon themelin e bibliotekës suaj, duke ofruar njohuri të thella për industrinë, produktet dhe vlerat e biznesit tuaj. Ai përfshin:

  • Sfidat dhe zgjidhjet themelore në industrinë tuaj.
  • Karakteristikat kryesore të produktit, përfitimet dhe udhëzuesit e përdorimit.
  • Vlerat kryesore të biznesit dhe deklaratat e misionit.
  • Udhëzuesit bazë të industrisë dhe praktikat më të mira.

Përmbajtja e vazhdueshme

Përmbajtja e vazhdueshme trajton tendencat, përditësimet dhe ngjarjet aktuale. Kjo përmbajtje është dinamike, duke reflektuar zhvillimet më të fundit në industrinë, biznesin dhe produktet tuaja. Ai përfshin:

  • Analizat dhe parashikimet e tendencave të industrisë.
  • Lansimet e produkteve të reja dhe përditësimet e veçorive.
  • Historitë e suksesit të klientit dhe studimet e rasteve.
  • Ngjarjet e ardhshme, webinarët dhe mundësitë e pjesëmarrjes.

Krijimi i një kalendari të përmbajtjes për artikujt jo me gjelbërim të përhershëm

Një kalendar me përmbajtje është thelbësor për planifikimin dhe ekzekutimin e strategjisë suaj të vazhdueshme të përmbajtjes. Siguron që përmbajtja juaj të jetë në kohë, relevante dhe në përputhje me qëllimet tuaja të marketingut. Ja se si të krijoni një:

  1. Identifikoni datat kryesore: Shënoni ngjarje të rëndësishme të industrisë, datat e prezantimit të produktit dhe tendencat sezonale që janë të rëndësishme për audiencën tuaj.
  2. Plani i publikimeve të përmbajtjes: Programoni artikujt që të përkojnë me këto data kyçe, duke lejuar kohë të mjaftueshme për audiencën tuaj për t'u përfshirë me përmbajtjen.
  3. Diversifikoni përmbajtjen tuaj: Përfshini një përzierje formatesh, të tilla si postime në blog, video dhe infografikë, për ta mbajtur përmbajtjen tuaj tërheqëse dhe të aksesueshme.
  4. Alokoni burimet: Sigurohuni që të keni burimet e nevojshme, duke përfshirë shkrimtarët, stilistët dhe ekspertët e çështjeve, për të prodhuar përmbajtje me cilësi të lartë sipas planit.
  5. Monitoroni dhe rregulloni: Përdorni analitikën për të monitoruar performancën e përmbajtjes suaj dhe rregulloni kalendarin tuaj sipas nevojës për të pasqyruar interesat e audiencës dhe modelet e angazhimit.

Zbatimi i bibliotekës suaj të përmbajtjes

  1. Auditimi i përmbajtjes ekzistuese: Rishikoni bibliotekën tuaj aktuale të përmbajtjes për të identifikuar boshllëqet dhe mundësitë për përmbajtje të re ose të përditësuar.
  2. Angazhoni audiencën tuaj: Përdorni mediat sociale, gazetat dhe kanalet e tjera për të promovuar përmbajtjen tuaj dhe për t'u angazhuar me audiencën tuaj, duke inkurajuar reagimet dhe pjesëmarrjen.
  3. Përsëriteni dhe evoluoni: Përmirësoni vazhdimisht strategjinë tuaj të përmbajtjes bazuar në reagimet e audiencës, metrikat e angazhimit dhe zhvillimet e industrisë.

Duke ndjekur këtë qasje gjithëpërfshirëse për të ndërtuar bibliotekën tuaj të përmbajtjes dhe duke mbajtur një kalendar dinamik të përmbajtjes, mund të siguroheni që përpjekjet tuaja të shitjeve dhe marketingut të jenë informuese dhe me ndikim. Kjo strategji jo vetëm që e pozicionon markën tuaj si një autoritet të industrisë, por gjithashtu mbështet drejtpërdrejt suksesin e audiencës suaj, duke nxitur angazhimin dhe besnikërinë afatgjatë.

Ndërsa kombinoni artikujt e vjetër në artikuj të rinj, më gjithëpërfshirës, ​​sigurohuni që të zëvendësoni artikujt e vjetër me ridrejtime. Unë shpesh hulumtoj se si renditet secili artikull dhe më pas përdor lidhjen e përhershme të renditjes më të mirë për artikullin e ri. Kur e bëj këtë, motorët e kërkimit shpesh e renditin atë edhe më lart. Pastaj, kur bëhet popullor, rritet në rangun.

Përvoja juaj e përmbajtjes

Konsideroni artikullin tuaj pasi një pilot do të vinte për një ulje. Piloti nuk është i fokusuar në tokë… ai fillimisht po kërkon pika referimi, duke zbritur dhe më pas duke u fokusuar gjithnjë e më shumë derisa avioni të ketë rënë.

Njerëzit fillimisht nuk lexojnë një artikull fjalë për fjalë; ata e skanojnë atë. Ju do të dëshironi të përdorni në mënyrë efektive titujt, shkronjat e theksuara, theksimin, kuotat e bllokut, imazhet dhe pikat. Kjo do t'i lejojë sytë e lexuesit të skanojnë dhe më pas të fokusohen. Nëse është një artikull i gjatë, madje mund të dëshironi të filloni me një tabelë përmbajtjesh që janë etiketa ankorimi ku përdoruesi mund të klikojë dhe të hidhet në seksionin që i intereson.

Nëse doni bibliotekën më të mirë, faqet tuaja duhet të jenë të mahnitshme. Çdo artikull duhet të ketë të gjitha mjetet e nevojshme për të ndikuar tek vizitorët dhe për t'u siguruar atyre plotësisht informacionin e nevojshëm. Duhet të jetë i organizuar mirë, profesional dhe të ketë një përvojë të jashtëzakonshme përdoruesi në krahasim me konkurrentët tuaj:

Mos harroni Thirrjen tuaj për Veprim

Përmbajtja është e padobishme nëse nuk doni që dikush të marrë masa për të! Sigurohuni që t'i bëni të ditur lexuesit tuaj se çfarë është më tej, çfarë ngjarjesh keni ardhur, si mund të caktojnë një takim etj.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.