Si Përdorimi i të Dhënave të Qëllimit të Blerësit mund të Levave Strategjinë tuaj të marketingut në 2019

Synimi i Blerësit B2B

Duket e pabesueshme që, deri në vitin 2019, më shumë kompani nuk po përdorin të dhëna qëllimi për të nxitur iniciativat e tyre të shitjes dhe marketingut. Fakti që kaq pak njerëz gërmojnë aq thellë për të zbuluar drejtimet më të mira të mundshme ju vë ju dhe kompaninë tuaj në një avantazh të vendosur. 

Sot, ne do të dëshironim të hedhim një vështrim në një numër aspektesh të të dhëna qëllimi dhe çfarë mund të bëjë për shitjet e ardhshme dhe strategjitë e marketingut. Ne do të shqyrtojmë të gjitha sa vijon:

  • Çfarë janë të dhënat e Qëllimit dhe si burojnë ato
  • Si funksionojnë të dhënat e qëllimit
  • Rreshtimi dhe bashkëpunimi midis marketingut dhe shitjeve
  • Avantazhet konkurruese
  • Strategjitë e levave

Çfarë janë të dhënat e qëllimit?

Vendosni të Dhënat e Qëllimit

Burimi imazhi: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Në termat më të thjeshtë, të dhënat e qëllimit tregojnë kur një perspektivë specifike po shfaq sjellje në internet që tregojnë qëllim për të blerë. Ajo shprehet në dy forma të dallueshme: të dhëna të brendshme dhe të dhëna të jashtme.

Dy shembuj të zakonshëm të të dhënave të synimeve të brendshme janë

  1. Forma e kontaktit e faqes suaj të internetit: Personi që bën kontakt po komunikon me qëllim duke dashur të dijë më shumë për kompaninë, shërbimet e saj, etj.
  2. Të dhënat lokale të klientëve: Të dhënat e mbledhura në lidhje me klientët lokalë përmes CRM ose platformave të tjera të marketingut janë shumë të vlefshme kur përpiqeni të kuptoni qëllimin. Të dhënat përdoren nga ekipet e marketingut për të përqendruar vëmendjen tek drejtuesit që janë duke shkuar më pranë marrjes së një vendimi blerjeje.

Të dhënat e synimeve të jashtme mblidhen përmes ofruesve të palëve të treta dhe përdor të dhëna të mëdha për të përpiluar informacione më koncize. Ai mblidhet përmes cookies të përbashkët dhe kurohet në nivelin IP. Këto të dhëna janë produkt i miliona vizitave në faqe specifike në qindra mijëra faqe në internet. 

Ky lloj i të dhënave ofron informacion specifik, konciz për një numër gati të pafund të matjeve. Këtu janë vetëm disa shembuj:

  • Numri i herëve që shkarkohet një dokument, skedar ose aktiv dixhital specifik
  • Numri i shikimeve të një videoje
  • Sa njerëz klikuan pasi lexuan një thirrje për veprim në një faqe uljeje
  • Statistikat e kërkimit të fjalëve kyçe

Si burohen të dhënat e qëllimit?

Të dhënat e qëllimit të palës së parë dhe palës së tretë

Burimi imazhi: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Të dhënat e qëllimit përpilohen nga shitësit që mbledhin të dhëna nga faqet e internetit të B2B dhe botuesit e përmbajtjes, të gjithë janë pjesë e një kooperativa për ndarjen e të dhënave. Sigurisht, ideja për të ditur se cilat faqe viziton një person i veçantë, termat që ata kërkojnë dhe markat me të cilat ata mund të duken paksa të liga në fytyrën e saj, por nuk është asgjë tjetër veçse. Të dhënat mblidhen dhe ruhen për këtë qëllim, pastaj ndahen (ose u shiten) profesionistëve të shitjes dhe marketingut. Një kompani për shkrime, për shembull, do të interesohej veçanërisht për ndërmarrjet (ose, në disa raste, individët) që futin terma kërkimi si "shërbime për ese"Ose" shkrimtar akademik "në motorët kryesorë të kërkimit dhe të cilët gjithashtu vizitojnë faqet që shesin këto lloj shërbimesh me qëllim të gjurmuar për të blerë.

Të dhënat përpilohen dhe raportohen çdo javë në shumicën dërrmuese të rasteve. Nëpërmjet grumbullimit të miliarda fjalëkalimeve të kërkimeve, vizitave në sit, shkarkimeve, klikimeve, konvertimeve dhe angazhimeve, shitësit mund të profilizojnë konsumin e përmbajtjes dhe të identifikojnë mbingarkesat. 

Kjo video nga Bombora që shpjegon mirë procesin:

Si funksionojnë të dhënat e qëllimit?

Konsumi i përmbajtjes së Bombora

Burimi imazhi: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Miliona njerëz në të gjithë botën përdorin internetin për të kërkuar në miliona tema dhe me qëllim angazhohen me përmbajtje specifike në internet. Ju vendosni se cilat detaje janë më të rëndësishme dhe filloni të monitoroni angazhimet specifike që përputhen me kriteret e përcaktuara. Marketeri ofron të gjithë inteligjencën kontekstuale, përfshirë, por pa u kufizuar në:

  • Tituj pune të perspektivave ideale
  • Madhësia dhe vendndodhja e ndërmarrjes
  • Emrat dhe URL-të e llogarive ekzistuese të klientëve
  • Emrat dhe URL-të e llogarive të synuara
  • Emrat dhe URL-të e konkurrentëve të drejtpërdrejtë
  • URL për ndikuesit e industrisë dhe ngjarjet
  • Dorezat sociale të ndikuesve të industrisë dhe udhëheqësve të mendimit
  • Terma të thjeshtë dhe kompleksë të kërkimit që kanë të bëjnë me produktet, shërbimet, problemet / pikat e dhimbjes dhe rezultatet e mundshme / të dëshiruara

Të gjitha më lart janë të ndërtuara në algoritme që vëzhgojnë dhe shënojnë veprimet përkatëse (ato që tregojnë angazhime unike midis miliona kërkimeve dhe angazhimeve që ndodhin çdo ditë). Të dhënat e përpiluara listojnë detajet e plota të kontaktit duke përfshirë emrat dhe mbiemrat, numrat e telefonit, adresat e postës elektronike, emrat e ndërmarrjeve, titujt e perspektivës, vendndodhjet, industrinë dhe madhësinë e kompanisë. Ai gjithashtu tregon të dhëna kontekstuale që identifikojnë veprimet që ata kanë ndërmarrë. 

Shembuj të veprimeve të vëzhguara përfshijnë kërkime të përgjithshme, angazhime në faqet e konkurrentëve, angazhime të ndikuesve të industrisë dhe kërkime në lidhje me ngjarjet kryesore të industrisë. Të dhënat gjithashtu zbërthejnë veprimet sipas llojeve dhe shkaktarëve. Me fjalë të tjera, kjo tregon jo vetëm atë që bëri një perspektivë ose klient, por pse ai ose ajo e bëri atë

Evenshtë madje e mundur që të shënohen të dhëna që identifikojnë klientët aktualë, llogaritë e synuara dhe incidentet e përsëritura të qëllimit të demonstruar. E gjithë kjo do të thotë të kesh një listë të njerëzve të vërtetë që ndërmarrin veprime të vërteta për të mësuar më shumë rreth llojeve të produkteve dhe shërbimeve që shet gjithashtu.

Të dhënat e synimit si një mjet i shtrirjes dhe bashkëpunimit

Marketingu dhe shitjet gjithmonë kanë pasur një lloj marrëdhënieje dashurie-urrejtjeje. Ekipet e shitjeve duan grupe më të kualifikuara të cilët janë të gatshëm për të blerë. Ekipet e marketingut dëshirojnë të dallojnë drejtimet e hershme, t'i angazhojnë ata dhe t'i edukojnë derisa të arrijnë atë pikë të gatishmërisë. 

Të gjitha këto gjëra rritin rezultatet dhe qëllimet e të dhënave përfitojnë në mënyrë të konsiderueshme si nga shitjet ashtu edhe nga marketingu. Ai siguron një mjet të përbashkët bashkëpunimi që lidh shitjet dhe marketingun drejtpërdrejt, duke nxitur bashkëpunimin, duke interpretuar të dhënat dhe duke planifikuar strategji efektive për të gjitha llojet e kontakteve. Këtu janë disa shembuj të zakonshëm se si të dhënat e qëllimit përdoren në bashkëpunim: 

  • Zbulimi i produkteve më aktive të shitjeve
  • Reduktimi i rrënojave dhe rritja e besnikërisë së klientit
  • Ndërveprimi i suksesshëm me llogaritë e synuara
  • Futja e hershme për njohjen e markës dhe vendosjen e vlerës
  • Ndjekja e trendeve përkatëse

Secila nga fushat e mësipërme janë me interes si për marketing ashtu edhe për shitje. Suksesi në të gjithë ata e çon kompaninë përpara dhe lejon një bashkëpunim produktiv, kuptimplotë midis ekipeve.

Të dhënat e synimit: Avantazhi konkurrues

Përdorimi i të dhënave të qëllimit ka një numër përparësish. Një nga më të rëndësishmet është aftësia e tij për të ndihmuar personelin e shitjeve dhe marketingut të synojnë një numër blerësish në të gjithë një organizatë të tërë. Një kompani mund, dhe shpeshherë, të përbëhet nga më shumë se vetëm një treg i synuar ose persona nën një çati. Ajo që ka rëndësi për një ekzekutiv ose udhëheqës mund të jetë - dhe shpesh është - e ndryshme nga një tjetër. 

Të dhënat e qëllimit ndihmojnë tregtarët të rregullojnë përmbajtjen për secilin individ të përfshirë në procesin e blerjes. Me qindra organizata që përdorin kritere të ngjashme në kërkimet në internet, të dhënat e qëllimit ndihmojnë në drejtimin e krijimit të përmbajtjes shumë të synuar mbi të cilën mund të ndërtohen fushata solide dhe të suksesshme të marketingut.

Në mënyrë efektive duke levëruar të dhënat e qëllimit

Pasja e një lidhjeje më të drejtpërdrejtë midis qëllimit të një blerësi dhe përmbajtjes origjinale u jep tregtarëve dhe profesionistëve të shitjeve një avantazh të madh konkurrues. Në mënyrë që të maksimizohet grumbullimi dhe cilësia e të dhënave të qëllimit është e nevojshme që të dhënat e mbledhura të ndërlidhen me një shumëllojshmëri të të dhënave demografike, gjeografike dhe firmografike. Pa ato korrelacione, është e vështirë (lexo: afër e pamundur) të kuptosh plotësisht cilat sjellje specifike përputhen me profile specifike të klientit.

Kur një kuptim i qëllimit të një specifike personi blerës është krijuar, të dy shitjet dhe marketingu janë në pozicione më të mira për të krijuar përmbajtje të rëndësishme, të dobishme që sjellin epërsinë në secilin hap të udhëtimi i blerësit

Një nga mënyrat më të lehta për të shfrytëzuar të dhënat e qëllimit në mënyrë efektive është zhvillimi i përmbajtjes së blogut, artikujve në internet dhe formave të tjera të përmbajtjes së shkruar që demonstron një kuptim të qartë të tregut tuaj të synuar. Përmbajtja duhet të adresojë problemet dhe pikat e dhimbjes së bashku me ato të veçanta të zbuluara përmes të dhënave të mbledhura për qëllime. Bërja e të gjitha këtyre pozicionon markën tuaj si një autoritet dhe komunikon një aftësi për të dhënë përmbajtje inteligjente, të besueshme, të besueshme. 

Alsoshtë gjithashtu shumë e këshillueshme që të shpërndahet përmbajtja origjinale në një mënyrë që zgjeron shtrirjen. Kjo përfshin zhvillimin e një strategjie botuese dhe sindikale për të gjithë përmbajtjen e synuar. Me pak fjalë, zhvilloni dhe botoni përmbajtje që pasqyron qëllimin e perspektivës dhe sigurohuni që ajo të gjejë rrugën e saj para audiencës së tij të synuar.

Largim përfundimtar

Një plan i gjenerimit të plumbit që përdor në mënyrë të efektshme dhe shfrytëzon të dhënat e qëllimit ofron një avantazh të vendosur për çdo iniciativë të shitjeve ose marketingut. Ajo e veçon markën tuaj edhe nga konkurrentët kryesorë dhe rrit shanset për tu njohur përfundimisht si një udhëheqës i industrisë. 

Ndërtoni një strategji të marketingut të drejtpërdrejtë dhe pa ndërprerje që pasqyron sinjalet e synimeve të dhëna nga perspektivat gjatë gjithë mënyrës së aktivitetit në internet (kërkimet, vizitat në sit, ndërveprimet me konkurrentët, etj.). Kjo jo vetëm që do të ndihmojë në gjenerimin e avantazheve më të mira, por gjithashtu do të ketë një ndikim pozitiv në vijën tuaj të fundit. Integrimi i të dhënave të synimeve do të ndihmojë që fushatat e ardhshme të marketingut të bëhen më të suksesshme, duke lejuar ekipin tuaj të shitjeve të përqendrojë më shumë vëmendjen në llogaritë që ka më shumë të ngjarë të blejnë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.