Po sikur të funksionojë marketingu juaj?

Charlie Sheen fituese ndryshoi përmasat 600

Si trainer i shitjeve unë punoj me kompani në një gamë të gjerë të industrive. Dhe gati çdo kompani me të cilën punoj po shpenzon më shumë këtë vit sesa e kaluar në marketing të përqendruar në internet, përfshirë mediat sociale.

Fatkeqësisht për shumë nga këto kompani, marketingu i tyre në internet po fillon të funksionojë dhe ata po marrin telefonata dhe email nga blerës të motivuar që i kanë gjetur dhe ndjekur ato në internet. Por ata po vërejnë një prirje shqetësuese, marketingu mund të krijojë avantazhe, por ekipet e shitjeve kanë më shumë telashe se kurrë më parë.

Problemi

Perspektivat në internet nuk janë njerëzit të cilëve u shisnit 3 vjet më parë. Ata njerëz nga 3 vjet më parë dinin shumë pak për ju ata nuk dinin me të vërtetë çfarë keni shitur ose si e keni shitur atë. Ata nuk kishin ide se çfarë keni bërë mirë ose ndonjë ide në lidhje me atë që mund të keni bërë keq. Në fakt, 3 vjet më parë kur morët një kërkesë, kërkesa më e zakonshme nga një perspektivë ishte 'më tregoni për atë që bëni dhe si e bëni.? Perspektiva e sotme nuk dëshiron të dijë: çfarë bëni dhe si e bëni atë? Dhe kjo po shkakton një shkëputje të fortë midis blerësve dhe shitësve tani.

Perspektiva e sotme ju ka googleduar, vizitoi faqen tuaj në facebook, ju ndoqi në Twitter dhe lexoi vlerësime për ju në yelp. Ata e dinë se çfarë bëni, si e bëni dhe të gjitha hollësitë e gabuara që keni bërë gjatë vitit të kaluar. Ata kanë një arsye për t'ju kontaktuar dhe nuk është që t'u lexojnë një broshurë.

Perspektiva e re nuk dëshiron të mësojë për ju - nga ju. Ata e dinë shumicën e kësaj para se t'i arrini ata. Nëse marketingu juaj po krijon plumba dhe ekipi juaj i shitjeve nuk mund t'i mbyllë ato, problemi zakonisht nuk është cilësia e blerësve tuaj. Problemi është zakonisht cilësia e procesit të shitjes që po lini ekipin tuaj të shitjeve të përdorë.

Nëse procesi i shitjeve tuaja është krijuar për t'u treguar njerëzve për ju, ka të meta dhe ju duhet të ndryshoni.

Zgjidhja

Sigurohuni që biznesi juaj ka një proces sistematik për të zbuluar pse perspektiva ka kontaktuar me ju. Kur i kuptoni nevojat e perspektivës, atëherë vërtet po e vendosni biznesin tuaj në një vend për të pasur sukses me blerësit e sotëm.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.