Marketingu i përmbajtjes: Harroni atë që keni dëgjuar deri më tani dhe filloni të gjeneroni drejtues duke ndjekur këtë udhëzues

Marketingu i përmbajtjes dhe gjenerimi i plumbit

A e keni të vështirë të gjeneroni plumba? Nëse përgjigjja juaj është po, atëherë nuk jeni vetëm. Hubspot Raportuar se 63% e tregtarëve thonë se gjenerimi i trafikut dhe plumbit është sfida e tyre kryesore.

Por ju ndoshta po pyesni:

Si mund të gjeneroj tregues për biznesin tim?

Epo, sot unë do t'ju tregoj se si të përdorni marketingun e përmbajtjes për të gjeneruar drejtime për biznesin tuaj.

Marketingu i përmbajtjes është një strategji efektive që mund të përdorni për të gjeneruar drejtime për biznesin tuaj. Sipas Marketo, 93% e kompanive b2b thonë se marketingu i përmbajtjes gjeneron më shumë avantazhe sesa strategjitë tradicionale të marketingut. Kjo eshte pse 85% tregtarë të b0b thonë se gjenerimi i plumbit është qëllimi i tyre më i rëndësishëm i marketingut të përmbajtjes në 2016.

Trendet e marketingut të përmbajtjes

Në këtë udhëzues, ju do të mësoni se si të krijoni plumba duke përdorur marketingun e përmbajtjes. Nëse po kërkoni të gjeneroni tregues për biznesin tuaj, atëherë do ta pëlqeni këtë udhëzues. 

Hapi 1: Zgjidhni audiencën e duhur të synuar

Një strategji e mirë për përmbajtjen përfshin zgjedhjen e audiencës së duhur që do të konsumojë përmbajtjen tuaj. Prandaj, para se të filloni të krijoni përmbajtjen tuaj, duhet të njihni klientin tuaj ideal. Ju duhet të keni një njohuri të hollësishme në lidhje me moshën, vendndodhjen, statusin e të ardhurave, formimin arsimor, titullin e punës, gjininë, ngjyrat e tyre të dhimbjes, etj. Këto detaje do t'ju mundësojnë të krijoni një person blerës.

Një person i blerësit përfaqëson interesat dhe sjelljen e klientit tuaj ideal ndërsa ata ndërveprojnë me biznesin tuaj. Një mjet që mund të përdorni për të krijuar personin tuaj të blerësit është Google analytics ose Xtensio.

Si të merrni detajet e klientit tuaj ideal nga Google Analytics

Hyni në llogarinë tuaj të Google Analytics dhe klikoni në skedën e audiencës. Nën skedën e audiencës është demografia (përmban moshën dhe gjininë e audiencës suaj), skeda e interesit, skeda Geo, skeda e sjelljes, teknologjia, celulari, etj.

Raportimi i audiencës së Google Analytics

Klikoni në secilën prej tyre për të shfaqur karakteristikat e audiencës tuaj. Analizoni të dhënat që merrni nga atje për të prodhuar përmbajtje të shkëlqyeshme për audiencën tuaj.

Së dyti, ju mund të krijoni personin tuaj të blerësit me ndihmën e Xtensio. Isshtë një aplikacion që do t'ju ndihmojë të krijoni persona të bukur blerës me ndihmën e shablloneve. Nëse nuk keni detajet e klientit tuaj, mund t'i përdorni këto Grupi i Konsultimit të Shpejtuar pyetje infografike.

Grupi i Konsulencës së Përshpejtuar

Përgjigjet e pyetjeve të mësipërme do t'ju ndihmojnë të krijoni një person të përshtatshëm blerës për audiencën tuaj.

Pasi të kuptoni se kush është audienca juaj, mund ta përdorni për të krijuar përmbajtje të dobishme për ta.

Hapi 2: Gjeni llojin e duhur të përmbajtjes

Tani keni fotografinë e klientit tuaj ideal, është koha të gjeni llojin e përshtatshëm të përmbajtjes për ta. Ka lloje të ndryshme të përmbajtjes që mund të krijoni për audiencën tuaj. Por për qëllimin e gjenerimit të plumbit, ju nevojiten:

  • Postimi në blog:  Krijimi i postimeve në blog është i rëndësishëm për gjenerimin e plumbit. Ju duhen postime në blog me cilësi të lartë që do të edukojnë dhe frymëzojnë audiencën tuaj. Postimet në blog duhet të publikohen në baza të rregullta. Sipas Hubspot, Kompanitë b2b që blloguan 11+ herë në muaj morën më shumë se 4x më shumë rezultate sesa ato që bëjnë blog vetëm 4.5 herë në muaj.
  • Librat elektronikë: Libri elektronik është më i gjatë dhe më i thelluar sesa postimet në blog. Kjo i shton vlerë audiencës suaj të synuar dhe është një mjet i shkëlqyeshëm për qëllime të gjenerimit të plumbit. Klientët tuaj të mundshëm mund ta shkarkojnë pasi të vendosin në listën tuaj të postës elektronike.
  • Përmbajtja e videos:  Videoja kërkon më shumë kohë dhe para për të krijuar. Sidoqoftë, gjeneron angazhim kur bëhet mjeshtërisht. Pothuajse 50% e përdoruesve të internetit shikoni për video në lidhje me një produkt ose shërbim para se të vizitoni një dyqan.
  • Infographics: Infografitë po bëhen më të popullarizuara se më parë. Ai përmban të dhëna të organizuara të paraqitura në një format vizualisht tërheqës. Mund ta shtoni në postimet tuaja të blogut dhe gjithashtu ta ndani në rrjetet e mediave sociale.
  • Mini-kurs:  Ju mund të krijoni mini-kurse në kamaren tuaj për të edukuar më tej audiencën tuaj për të ditur më shumë rreth ofertave tuaja. Kjo mund të jetë një seri postimesh në të njëjtat tema ose seri video.
  • Webinars:  Webinaret janë të mira për qëllime të gjenerimit të plumbit. Ndihmon për të krijuar besim dhe besueshmëri tek audienca juaj. Kjo është ajo që audienca juaj ka nevojë para se të mund të bëjë biznes me ju.

Tani që njihni llojin e duhur të përmbajtjes që do të nxisë trafikun dhe gjithashtu do t'i ktheni ato në plumba për biznesin tuaj, gjëja tjetër që duhet të bëni është të kërkoni një kanal të përshtatshëm për të promovuar përmbajtjen.

Hapi 3: Zgjidhni Kanalin e saktë dhe përhapni përmbajtjen tuaj

Ka lloje të ndryshme të kanalit që mund të përdorni për të shpërndarë përmbajtjen tuaj. Ata mund të jenë falas ose me pagesë. Kanali falas nuk është plotësisht falas pasi ju do të paguani me kohën tuaj. Duhet shumë kohë për të përhapur përmbajtje dhe për të parë gjithashtu një rezultat të prekshëm. Kanalet falas përfshijnë rrjetet e mediave sociale (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etj), Marketingu në Forum, Postimi i Vizitorëve, etj.

Mediat sociale kanë provuar të jenë një kanal efektiv për bizneset. Sipas Ad Age, konsumatorët thonë se mediat sociale luan një rol pothuajse po aq të madh në vendimet e blerjes sa edhe televizioni.

Ju nuk keni nevojë të përdorni të gjitha kanalet, thjesht zgjidhni atë të duhur ku mund të gjeni audiencën e synuar që keni përcaktuar më sipër.

Për kanalin me pagesë, do të duhet të shpenzoni para për reklama. Përparësitë e kanalit me pagesë në krahasim me kanalin falas është se është më shpejt të marrësh rezultate dhe kursen kohë. E tëra që ju nevojitet është të paguani për reklama dhe do të filloni të merrni trafik që mund të shndërrohet në çon. Ju mund të reklamoni në media sociale (Twitter, Facebook, Instagram, etj), Google Ads, Bing, etj.

Hapi 4: Përgatitni magnetin tuaj të plumbit

Një magnet plumbi është një ofertë e parezistueshme që keni përgatitur për klientët tuaj të ardhshëm. Shtë një burim që duhet që audienca juaj e synuar të zgjidhë problemet e tyre. Kjo do të thotë se duhet të jetë i vlefshëm, i dobishëm, me cilësi të lartë dhe i lehtë për tu tretur.

Magneti juaj i plumbit mund të jetë një libër elektronik, letër e bardhë, demo, etj. Qëllimi i një magneti plumbi është të ndihmojë audiencën tuaj të mësojë nga ju. Sa më shumë të dinë për ju, aq më shumë do t’i besojnë markës suaj.

Keni nevojë për një faqe të mirë uljeje që do të josh audiencën tuaj për t'u pajtuar. Një faqe e mirë uljeje do t'ju lejojë të kapni postat elektronike të vizitorëve tuaj.

Si shembull, ky është një nga LeadsBridge më të shkarkuarit magnet plumbi.

Magneti Lead LeadBrid

Një mënyrë për të maksimizuar rezultatin tuaj është të integroni softuerin e faqes tuaj të zbritjes me CRM ose softuerin tuaj të postës elektronike, të tilla si MailChimp, Aweber, etj… Sapo audienca juaj të hyjë në adresën e tyre të postës elektronike, mjeti do ta ruajë atë direkt në CRM ose softuerin tuaj të postës elektronike .

Hapi 5: Shkruaj postime me cilësi të lartë në blog

Mos harroni përmbajtjen në marketingun e përmbajtjes. Gjenerimi kryesor me marketing të përmbajtjes funksionon për shkak të përmbajtjes. Ju duhen postime mjaft tërheqëse dhe cilësore të blogut për të joshur audiencën tuaj që të bëhet kryesuese.

Një postim i mirë në blog duhet të përmbajë një titull të klikueshëm që do të joshë audiencën tuaj të klikojë dhe lexojë. Një studim kërkimor i Copyblogger zbuloi se 8 në 10 persona do të lexojnë kopjen e titullit, por vetëm 2 në 10 do të lexojnë pjesën tjetër. Ju duhet një titull që do të joshë vizitorët tuaj të klikojnë dhe lexojnë përmbajtjen tuaj.

Së dyti, epoka e krijimit të postimeve në blog 300-500 është zhdukur. Përmbajtja në formë të gjatë ka marrë përsipër. Postimi juaj në blog duhet të jetë i gjatë, i vlefshëm dhe edukues. Publiku juaj duhet të gjejë vlerë në të. Meqenëse jeni duke shkruar përmbajtje në formë të gjatë, mund t'i shtoni fotografi, grafikë dhe infografi për ta bërë më të lehtë për leximin e audiencës tuaj.

Ju gjithashtu mund të lidheni me postimin e lidhur në blog në blogun tuaj ose në faqet e internetit të tjera brenda postimeve tuaja për të rritur më tej cilësinë e tij.

Hapi 6: Angazhohuni me audiencën tuaj

Një mënyrë për ta mbajtur audiencën tuaj të kthehet në blogun tuaj është duke u angazhuar me ta. Kjo do t'ju ndihmojë të krijoni një komunitet të fortë rreth blogut tuaj. Ndërsa audienca juaj lexon blogun tuaj dhe ju i edukoni ata me postime përkatëse, ata do të fillojnë të lënë komente në postimet e blogut tuaj dhe kanalet tuaja të mediave sociale. Sigurohuni që t'i përgjigjeni të gjitha komenteve të tyre. Mos i injoroni ato. Bëni të lehtë për lexuesit që të kontaktojnë me ju duke shtuar një faqe kontakti ose adresë emaili në blogun tuaj.

Hapi 7: Ri-synoni audiencën tuaj dhe gjeneroni drejtues

E vërteta është, 95% e njerëzve që vizitojnë faqen tuaj nuk do të kthehen më. Kjo do të thotë pak ose aspak gjeneratë për biznesin tuaj. Ju mund ta zgjidhni këtë problem duke përdorur rigjenerimin. Ju mund të synoni sërish lexuesit e blogut tuaj për t'i sjellë përsëri në faqen tuaj të internetit ose për t'i bërë të kthehen në plumba. Ju mund ta bëni këtë duke vendosur një piksel ose kod në faqen tuaj të internetit. Kur dikush vjen në faqen tuaj për të lexuar përmbajtjen, ju mund ta rigjeni lehtësisht me reklama në faqe të tjera në internet ose kanale të mediave sociale.

Për shembull, nëse dikush vjen në faqen tuaj të internetit për të lexuar përmbajtjen tuaj por nuk jeni pajtuar ose regjistruar për karremin tuaj falas të magnetit, mund t'i ndiqni me të në të gjithë uebin. Ata do të shohin vazhdimisht markën tuaj dhe kjo do t'i kujtojë ata për ofertën tuaj. Ri-shënjestrimi është shumë efektiv. Vizitorët e faqeve në internet me të cilët synohen reklamat në ekran janë 70 përqind ka më shumë të ngjarë të konvertohet. Kjo eshte pse një në pesë tregtarë tani keni një buxhet të dedikuar për rigjenerimin.

përfundim

Përdorimi i marketingut të përmbajtjes për gjenerimin e plumbit është një metodë efektive. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të ndiqni udhëzuesin e mësipërm.

A keni provuar më parë të përdorni marketingun e përmbajtjes për gjenerimin e plumbit?

Pss… nëse doni të dini më shumë rreth temës së gjeneratës kryesore, ne sapo krijuam një listë të nxehtë 101 këshilla për të rritur rezultatet tuaja të gjenerimit të plumbit!

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.