Më shumë përmbajtje, më shumë probleme: Lufta e një përfaqësuesi të shitjeve

përmbajtja lufton përfaqësuesit e shitjeve

Ne kemi botuar mjaft rreth mjeteve që përputhen me shitjet dhe përpjekjet e marketingut. Sipas mendimit tim, përfaqësuesit e shitjeve kanë një punë shumë më të vështirë për të bërë në ditët e sotme. 59% të kohës së tyre bëjnë detyra të tjera përveç shitjes siç janë kërkimi i llogarisë dhe gjenerimi i avantazheve. Dhe konsumatorët dhe bizneset janë në gjendje të bëjnë kërkime të jashtëzakonshme në internet, duke vlerësuar tiparet, përfitimet, produktet, shërbimet, vlerësimet dhe vlerësimet.

Përkundër bollëkut të materialeve të marketingut në dispozicion, 40% e materialeve të marketingut nuk përdoren nga ekipet e shitjeve. Në ndërmarrjet e paafta për të ndjekur hapin, përfaqësuesit e shitjeve janë transferuar në porositë e marrësve pa shumë mundësi për të dhënë një kontribut të rëndësishëm. Në ndërmarrjet që janë përpara kurbës, përfaqësuesit e shitjeve janë plotësisht të armatosur me të gjithë përmbajtjen që u nevojitet për të ndihmuar në zbulimin e qëllimeve të perspektivës, ndërtimin e autoritetit dhe besimit me ta, dhe udhëzimin e tyre përmes kundërshtimeve në ciklin e vendimmarrjes.

kjo infografike nga Qvidian ecën gjatë një dite në jetën e një përfaqësuesi modern të shitjeve B2B, duke nënvizuar sfidat që shfaqen gjatë rrugës. A e dinë shitësit tuaj kur dhe si të përdorin të gjithë përmbajtjen, mjetet dhe trajnimin që u keni dhënë atyre në mënyrë që ata të jenë këshilltarët e besuar që blerësit presin?

8 nga 10 përsëritjet e shitjeve ndjehen i mbingarkuar nga sasia e informacionit ata duhet të shqyrtojnë, duke rezultuar në më shumë kohë të shpenzuar në organizimin dhe analizimin e fakteve. Aftësia për t'iu përgjigjur dhe reaguar ndaj nevojave të perspektivës janë më të rëndësishme se kurrë ... dhe nevojat e marketingut për të fuqizuar shitjen e kompanive në mënyrë që përfaqësuesit e shitjeve të mund të sigurojnë përmbajtjen e duhur me mesazhe të përsosura sa më shpejt që të jetë e nevojshme ose e kërkuar.

më shumë-përmbajtje-më-probleme-shitje

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.