Ju nuk keni nevojë për një gradë biznesi për ta kuptuar këtë

Mirë, është koha për një bujë. Këtë javë unë kam qenë i rrahur disa herë dhe unë jam me të vërtetë në një humbje që disa nga këta njerëz kanë bërë atë për aq kohë sa ata kanë në biznes. Unë dua të marr disa gjëra drejtpërdrejt kur ju shkoni për të negociuar dhe për të blerë shërbime nga Agjencia juaj e ardhshme.

Çmimi është ajo që paguan, jo ajo që merr

Kjo është kostoja e produktit ose shërbimit që po kërkoni të blini. Ndërsa kostoja e dy produkteve ose dy shërbimeve mund të jetë saktësisht e njëjtë, produkti ose shërbimi aktual që po merrni nuk do të jetë i njëjtë. Si rezultat, ju lutemi mos kërkoni një listë blerjesh të mutave dhe kërkoni kërkesa të caktuara… ne e dimë se çfarë po bëni. Ju do të merrni listën e blerjeve dhe do të kërkoni kuota të fundme dhe do t'i blini te të gjithë të tjerët. Ne nuk jemi të gjithë të tjerët. Pavarësisht se sa e detajuar është lista e blerjeve, e përsëris, ne nuk jemi të gjithë të tjerët. Ajo që ju ofrojmë do të jetë ndryshe. Karakteristika të ndryshme, shërbime të ndryshme, afate të ndryshme kohore, qëndrime të ndryshme dhe përfundimisht rezultate të ndryshme të biznesit.

Nëse blini për një agjenci bazuar në çmimin, ju jeni një humbës që nuk kuptoni biznes. Atje, e thashë. Marketingu në internet nuk është Wal-mart. Ndaloje

Pagimi më pak nuk do të thotë që keni kursyer para

Ajo që keni vendosur dhe keni rënë dakord të paguani, shpresojmë se është e lidhur me vlerën që parashikoni se do të merrni me produktin ose shërbimin. Nëse keni marrë një licencë vjetore të softuerit dhe softueri ju ka ndihmuar të bëni gjëra në mënyrë më efikase (aka: Kthimi i Investimit), ju ka ndihmuar të mbani më shumë biznes (aka: Kthimi i Investimit), ju ka ndihmuar të fitoni më shumë biznes (aka: Kthimi i Investimit) ose ju ndihmoi të rrisni përfitimin (aka: Kthimi i Investimit) atëherë vlera e asaj që keni marrë tejkaluar çmimin që keni paguar. Kjo është një gjë e mirë. Kjo është ajo që ju doni të bëni.

Anasjelltas, duke paguar më pak paratë dhe mos marrja e një kthimi nga investimi është e keqe. Kjo do të thotë që keni humbur para… jo ruajtur para Kështu që… shkoni të blini logon në një sit të burimeve në vend që të punësoni një agjenci marke dhe të shpenzoni gjashtë shifra për t’u dukur si një korporatë miliard dollarësh në vend të një dyqani pije alkoolike në qendër të qytetit. Ju duhet të prisni rezultate të ndryshme dhe një vlerë tjetër për paratë që keni investuar.

Pagimi i më shumë nuk do të thotë që ju u grabitën

Televizioni i mamit tim sapo u prish këtë javë. Ajo shikoi mbrapa dhe ishte 7 vjeçe dhe i kushtoi asaj 2,200 dollarë kur e bleu. Sot, mamaja ime urdhëroi një televizion shumë më të mirë me një ekran më të gjerë për 500 dollarë. Ajo ishte e habitur se si teknologjia ka evoluar kaq shpejt dhe sa e përballueshme mund të blinte një televizion të ri, më të mirë. Ajo nuk ishte e zemëruar që u shkatërrua 7 vjet më parë. Ajo ishte e lumtur që mori diçka fantastike tani. Kjo është një gjë e mirë.

Ne kohët e fundit raportimi i automatizuar i analizës së faqes kjo gjë do të merrte një javë që dy njerëz të përfundonin manualisht. Ajo që na mori rreth 60 orë pune me një seri aplikacionesh softuerësh që licensuam na merr më pak se një orë. I lashë disa nga klientët tanë të cilët ishin të kënaqur me raportimin tonë të së kaluarës të dinë nëse është përpjekja e re dhe t'i bëj të ditur se - që nga ajo kohë kostot tona tani janë një pjesë e asaj që ishin, ne po i kalonim ato kursime tek klientët tanë. Significantshtë domethënëse - ajo që ata paguan për 1 herë tani mund të marrë një vit të tërë raportesh nga ne.

Shumica u regjistruan, por njëri më shkroi mbrapa dhe tha se ishin të mërzitur se ishin shqyej se ata paguan aq shumë për raportin e mëparshëm. Sigurisht, kur dorëzuam raportin, ata ishin ekstazë… jo të mërzitur. Ata e përdorën raportin si një plan për zhvillimin e strategjisë së tyre të marketingut në internet për vitin e ardhshëm. Disa mijëra dollarë investime në raport do të rezultonin në qindra mijëra dollarë në kthim. Kjo është saktësisht ajo që ata menduan, deri në uljen e çmimit tonë. Kur ulëm çmimin disi u zhvendosëm nga një vlerë e madhe në një ripoff.

Ugh.

Tani që tërbimi ka mbaruar, unë do ta them këtë. Ne do të punojmë në mënyrë sa më efikase të jetë e mundur për të siguruar që vlera e punës që bëjmë tejkalon çmimin që po paguan. Kur ta bëjmë këtë, ju do të merrni rezultate superiore të biznesit. Kur të arrini rezultate superiore të biznesit, ju do të vlerësoni punën që po bëjmë për ju. Nëse nuk i arrijmë ato rezultate, atëherë mund të diskutojmë gjithashtu.

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.