Vendosja e produkteve, shërbimeve ose veçorive të reja

i akorduarKëtë javë kam marrë Akorduar brenda nga Marketingu pragmatik.

Unë jam rreth një e treta e rrugës përmes librit tani dhe duke e shijuar atë. Ka shumë shembuj praktikë se si hubris-i i biznesit i ka çuar ata në rrugën e vendimeve të dobëta sepse nuk ishin 'Akorduar' për perspektivat e tyre. Duke mos kuptuar se çfarë u duheshin perspektivave të tyre, kompanitë po lançonin produkte, shërbime ose tipare që ishin qelbëse.

Me ardhjen e mediave sociale dhe internetit, mendoj se ekziston një ekuilibër kur vendosni produkte, shërbime ose karakteristika të reja, që shtrihen përtej parashikimeve. Tani që konsumatori është një medium i fortë i marketingut, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe atyre. Libri frymëzoi këtë postim.

Këtu është qasja që unë marr për të vendosur përparësinë për produktet, shërbimet ose tiparet e reja ku punoj:

  • Çfarë është Ngjitëse? Me fjalë të tjera, çfarë jam duke zhvilluar që do të përmirësojë mbajtjen e klientit? Nëse jeni një shitës i SaaS, për shembull, keni një API? API-të janë fantastike sepse kërkojnë më pak kod, më pak mbështetje dhe kërkojnë një investim të brendshëm nga klienti juaj për tu integruar me produktin tuaj.
  • Çfarë është e bujshme? Disa produkte, shërbime ose karakteristika ia vlen pesha e tyre për shkak të ndikimit që do të kenë në industri. Një shembull i shkëlqyeshëm i kësaj është porosia në celular për restorante. Ndërsa pikat kryesore të picave ende marrin vetëm 10% të shitjeve të tyre në internet, tani ata kanë investuar në celular.

    Investimi ka shumë të ngjarë të jetë një humbës i biznesit sepse përvoja e përdoruesit përmes një telefoni thith. Sidoqoftë, atyre iu desh të garonin në treg me zgjidhjen në mënyrë që të mund të merrnin hype. hype më i ri është widget.

    Sidenote: Unë besoj se porositja në celular dhe widget-et do të kenë ditën e tyre - por do të rizhvillohen me kalimin e kohës me përmirësimin e teknologjisë. Këto biznese investuan në këto tani për shkak të zhurmës dhe biznesit indirekt - jo rezultateve të drejtpërdrejta të biznesit.

  • çfarë është Gruaja-vlen? Klientët tuaj po organizohen brenda dhe jashtë linje. Punonjësit kanë tendencë t'i përmbahen industrive por lëvizin në kompani të ndryshme. Kjo do të thotë që marketingu i Word Of Mouth është i rëndësishëm dhe biznesi juaj duhet ta shikojë atë si një mundësi. Nëse krijoni një produkt, shërbim ose karakteristikë që klientët tuaj të kalojnë në banane, më mirë besoni se ata u tregojnë njerëzve të tjerë në industri për këtë!
  • Çfarë është e vlefshme për shitje? Kjo është kryesisht ideja prapa asaj që kam lexuar deri më tani Akorduar brenda. Ky është faktori më i madh në rritjen e biznesit tuaj - produkti, shërbimi ose tipari juaj duhet të plotësojë një biznes duhet. Me fjalë të tjera, duke blerë produktin tuaj - përfitimi për biznesin tim tejkalon koston. Nëse nuk ka nevojë atje, ju ndoshta nuk do të keni sukses. Shitja e akullit te Eskimos është vetëm një mit.

Secili nga këta faktorë mund të zëvendësojë një tjetër. Disa herë, ne kemi zhvilluar karakteristika të reja thjesht në kërkesë të perspektivave shumë të mëdha. Ishte një lojë bixhozi, por ne e kuptuam që investimi do të shlyente edhe nëse nuk e kapnim atë klient të veçantë. Unë besoj se një udhërrëfyes i shkëlqyeshëm duhet të ketë të katër këto nisma në të.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.