Kuptimi i gjenerimit të kërkesës vs gjenerimit të plumbit

gjenerimi i kërkesës vs gjenerimi i plumbit.png

Tregtarët shpesh shkëmbejnë termat gjenerim i kërkesës (kërkesë gjen) me gjenerim plumbi (plumb gjen), por nuk janë strategji të njëjta. Kompanitë me ekipe të dedikuara shitjesh mund të vendosin të dy strategjitë njëkohësisht. Kompanitë shpesh kanë një ekipi i shitjeve përbrenda për t’iu përgjigjur kërkesë gjeneruan kërkesa për shitje dhe ekipet e shitjeve jashtë për t'u përfshirë në ato drejtime të gjeneruara përmes shpie veprimtaritë e gjeneratës.

Nëse konvertimi mund të zbatohet në internet pa asnjë ndërveprim me kompaninë, gjenerimi i kërkesës është thelbësor për të rritur ndërgjegjësimin, besimin dhe autoritetin me produktet dhe shërbimet tuaja. Nëse shndërrimi juaj kërkon ndërveprim të shitjeve, negociata ose cikle më të gjata të shitjeve, gjenerimi i plumbit është thelbësor për të synuar dhe për të marrë çifte të kualifikuar shitje të ushqyera deri në mbyllje.

Çfarë është gjenerimi i kërkesës

Gjenerimi i kërkesës rrit ndërgjegjësimin dhe interesin për produktet dhe shërbimet e një kompanie. Qëllimi është që drejtoj biznesin e mbyllur me ndërveprim minimal me konsumatorin ose biznesin që po tërheq.

Në rastin e gjenerimit të kërkesës, ju mund të jeni më agresiv në drejtimin e perspektivës përmes ciklit të shitjeve dhe marrjen e tyre direkt në konvertim.

Çfarë është Gjenerimi i Plumbit

Gjenerimi i plumbit nxit interesin ose kërkimin e produkteve ose shërbimeve. Qëllimi është mbledhja e lidhjeve të kualifikuara për të ndërtuar marrëdhënie me dhe edukuar deri sa të mbyllet si një klient.

Kur vendosni strategji të gjenerimit të plumbit, ju mund të jeni më agresiv në mbledhjen e informacionit të kontaktit në mënyrë që të krijoni besim dhe të angazhoheni me perspektivën me kalimin e kohës. Sigurisht, ju gjithashtu nuk doni të ndërprisni ose ngadalësoni interesin e plumbit për të mbyllur biznesin me ju. Rezultati i plumbit është kritik - të kuptosh nëse kryesimi është ideal, ka buxhetin e disponueshëm, është afër një vendimi për blerjen. Ciklet më të gjata të shitjeve, angazhimet me shumë hapa dhe shitjet e ndërmarrjeve kërkojnë një strategji dhe proces të gjenerimit të plumbit.

Procesi mund të jetë shumë i ngjashëm, dhe taktikat mund të jenë madje identike midis dy strategjive. Për shembull, unë ende mund të ndjek në mënyrë agresive strategji kërkimi, sociale dhe PR për të rritur ndërgjegjësimin dhe për të nxitur kërkesën ose drejtimin. Unë mund të krijoj një letër infografike ose të bardhë që ndihmon në ushqimin e një plumbi ose në nxitjen e një vendimi për blerjen. Nëse jam duke u përpjekur të gjeneroj koka, sidoqoftë, unë mund të vë më shumë theks në ekspertizën e kompanisë dhe sesi vendosja e një marrëdhënie midis dy afatgjatë do të ishte e shkëlqyeshme strategjikisht.

Suksesi ose matja mund të ndryshojnë midis dy strategjive. Për gjenerimi i kërkesës, Unë mund të jem më i përqendruar në arritjen e marketingut tim dhe konvertimet që rezultojnë. Për gjenerata e plumbit, Unë mund të jem më i përqendruar në sasinë e produkteve të kualifikuara të shitjeve. Ndërsa ekipi i marketingut mund të mbahet përgjegjës për secilën strategji, është ekipi i shitjeve që është përgjegjës për mbylljen e biznesit me një strategji të gjenerimit të plumbit. Ekipi i marketingut është vetëm përgjegjës për sasinë dhe cilësinë e ofertave të dhëna.

Kërkesa-Gjenerimi

Një koment

  1. 1

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.