Çfarë është Marketingu B2B i Bazuar në Llogari?

Depositphotos 25162069 s1

Si ndihet me të vërtetë ekipi juaj i shitjeve për marketingun tuaj? Kurdoherë që tregtarëve B2B u bëhet kjo pyetje, përgjigjet janë universale. Tregtarët ndihen sikur janë duke u përkulur prapa për të dhënë një vëllim të madh të çon, dhe Shitjet thjesht nuk po ndiejnë dashurinë. Shkëmbimi shkon diçka si kjo.

Marketingu: Ne kemi dhënë 1,238 Udhëheqës të Kualifikuar të Marketingut (MQL) këtë tremujor, 27% mbi qëllimin tonë!
Shitjet: Thjesht nuk po marrim mbështetjen e nevojshme.

Nëse kjo tingëllon e njohur, nuk jeni vetëm.

Pra, pse janë të dy ekipet të përkushtuar për të rritur konvertimet dhe për të mbyllur shitjet duke luftuar për të punuar së bashku në ndarjen e madhe B2B? Ndërsa tregtarët janë të përqendruar në vëllim, ekipi i shitjeve dëshiron të arrijë disa ndikues në kompanitë e synuara. Tregtarët B2B shpesh mbështeten spërkateni dhe lutuni fushata që harxhojnë burimet e kompanisë, ose marketing personal që angazhon individë më tepër sesa kompani.

Fatkeqësisht, Shitjet e dinë që avantazhet që ofron Marketingu nuk ka të ngjarë të përfundojnë si biznes i mbyllur. Si rezultat, ata nuk shqetësohen të ndjekin ato drejtime… dhe tregimi i gishtit fillon.

Çelësi për zgjidhjen e këtij problemi është marrja e të dy ekipeve në të njëjtën faqe nga fillimi. Ky është premtimi i përdorimit të një zgjidhjeje si ajo Reja e marketingut e kërkesës B2B. Shtë një zgjidhje fund në fund që lidh teknologjinë e marketingut nëpër gyp dhe e optimizon atë për B2B.

Përmes llogarisë Analiza, Personalizimi dhe Biseda zgjidhje, platforma u jep tregtarëve B2B aftësinë për të nxitur rezultate dhe në të vërtetë të shohin se si përpjekjet e tyre po ndikojnë në të ardhurat. Ai lidh marketingun, reklamimin dhe CRM, duke bërë të mundur që Shitjet dhe Marketingu të vendosin dhe ndjekin qëllimet gjatë gjithë ciklit të jetës së klientit.

B2B kërkon një plan tjetër lojë - Marketingu i bazuar në llogari

me Marketingu i bazuar në llogari, ju filloni duke punuar me Shitjet për të identifikuar kompanitë që ka më shumë të ngjarë të blejnë. Pastaj, ju i tregtoni ato llogari me përmbajtje të personalizuar dhe matni suksesin tuaj në nivelin e llogarisë. Kur ta bëni këtë, perspektivat kryesore marrin vëmendjen e nevojshme për të lëvizur nëpër gyp dhe secili segment i llogarive të synuara marrin mesazhe përkatëse në kohën e duhur. Këto fushata funksionojnë në mënyrë më efikase sesa fushatat e përqendruara në sasi, dhe ato ofrojnë në llogaritë e synuara të Shitjeve. Kjo do të thotë më shumë biznes i ri i mbyllur dhe më shumë rritje për kompaninë në përgjithësi.

Nëse nuk keni marrë kurrë një faleminderit nga Shitjet, është koha për të filluar ekzekutimin e faktorit të strategjive të marketingut në qëllimet e të dy ekipeve. Jo vetëm që Shitjet dhe Marketingu mund të jenë bashkëpunëtorë të ngushtë në të gjithë tubacionin B2B, por Marketingu mund të demonstrojë qartë Roi i përpjekjeve të tij kundër llogarive të synuara.

Marketingu i bazuar në llogari nuk është shkencë rakete, por është një recetë për performancë më të lartë të marketingut, klientë më të lumtur dhe shndërrime të rritura në mënyrë eksponenciale. Alsoshtë gjithashtu e mundshme që të çojë në një festë dashurie Shitje / Marketingu. Kush nuk do ta dëshironte atë?

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.