Çfarë është marketingu i bazuar në llogarinë B2B (ABM)?
Si ndihet vërtet ekipi juaj i shitjeve për marketingun tuaj? Sa herë që B2B tregtarëve u bëhet kjo pyetje, përgjigjet janë universale. Tregtarët ndihen sikur po përkulen mbrapsht për të ofruar një vëllim të madh të klientëve, dhe Shitjet thjesht nuk po ndiejnë dashurinë. Shkëmbimi shkon diçka si kjo.
Marketingu: Kemi dorëzuar 1,238 drejtues të kualifikuar për marketing (MQL-të) këtë tremujor, 27% mbi objektivin tonë!
Shitjet: Thjesht nuk po marrim mbështetjen e nevojshme.
Nëse kjo tingëllon e njohur, nuk jeni vetëm.
Pra, pse janë të dy ekipet të përkushtuar për të rritur konvertimet dhe për të mbyllur shitjet duke luftuar për të punuar së bashku në ndarjen e madhe B2B? Ndërsa tregtarët janë të përqendruar në vëllim, ekipi i shitjeve dëshiron të arrijë disa ndikues në kompanitë e synuara. Tregtarët B2B shpesh mbështeten spërkat-dhe-lutu fushata që harxhojnë burimet e kompanisë, ose marketing personal që angazhon individë më tepër sesa kompani.
Fatkeqësisht, Shitjet e dinë që avantazhet që ofron Marketingu nuk ka të ngjarë të përfundojnë si biznes i mbyllur. Si rezultat, ata nuk shqetësohen të ndjekin ato drejtime… dhe tregimi i gishtit fillon.
Çelësi për zgjidhjen e këtij problemi është marrja e të dy ekipeve në të njëjtën faqe nga fillimi. Ky është premtimi i përdorimit të një zgjidhjeje si ajo Reja e marketingut e kërkesës B2B. Shtë një zgjidhje fund në fund që lidh teknologjinë e marketingut nëpër gyp dhe e optimizon atë për B2B.
Përmes analitikës, personalizimit dhe zgjidhjeve të bisedave të bazuara në llogari, platforma u jep tregtarëve B2B aftësinë për të nxitur rezultate dhe në fakt të shohin se si përpjekjet e tyre po ndikojnë në të ardhurat. Ai lidh marketingun, reklamimin dhe CRM-në, duke mundësuar si Shitjet ashtu edhe Marketingun të vendosin dhe gjurmojnë qëllimet gjatë gjithë ciklit jetësor të klientit.
B2B kërkon një plan tjetër lojë - Marketingu i bazuar në llogari
me Marketingu i bazuar në llogari (ABM), ju filloni duke punuar me Sales për të identifikuar kompanitë që kanë më shumë gjasa për të blerë. Më pas, ju tregtoni në ato llogari me përmbajtje të personalizuar dhe matni suksesin tuaj në nivel llogarie. Kur e bëni këtë, perspektivat kryesore marrin vëmendjen që u nevojitet për të kaluar nëpër gyp dhe secili segment i llogarive të synuara merr mesazhe përkatëse në kohën e duhur. Këto fushata funksionojnë në mënyrë më efikase sesa fushatat e përqendruara në sasi, dhe ato ofrojnë në llogaritë e synuara të Shitjeve. Kjo do të thotë më shumë biznese të reja të mbyllura dhe më shumë rritje për kompaninë në përgjithësi.
Marketingu i bazuar në llogari nuk është shkencë rakete, por është një recetë për performancë më të lartë të marketingut, klientë më të lumtur dhe shndërrime të rritura në mënyrë eksponenciale. Alsoshtë gjithashtu e mundshme që të çojë në një festë dashurie Shitje / Marketingu. Kush nuk do ta dëshironte atë?