Si të vendosni një strategji të suksesshme të automatizimit të marketingut

strategjitë e vendosjes së automatizimit të marketingut

Si e vendosni një strategji të suksesshme të automatizimit të marketingut? Për shumë biznese, kjo është pyetja miliona (ose më shumë) dollarësh. Dhe është një pyetje e shkëlqyeshme për të bërë. Sidoqoftë, së pari duhet të pyesni se çfarë klasifikohet si a strategji e suksesshme e automatizimit të marketingut?

Çfarë është një strategji e suksesshme e automatizimit të marketingut?

Fillon me një qëllim ose grup qëllimesh. Ekzistojnë disa qëllime kryesore që ju ndihmojnë të matni qartë përdorimin e suksesshëm të automatizimit të marketingut. Ato përfshijnë:

Strategjitë e Suksesshme të Automatizimit të Marketingut Rezultati në një Rritje në:

  • I kualifikuar gjenerata e plumbit
  • Mundësitë e shitjes
  • Produktiviteti i shitjeve
  • Të ardhurat

Strategjitë e Suksesshme të Automatizimit të Marketimit Rezultati në a zvogëlimi në:

  • Cikli i shitjeve
  • Shpenzimet e përgjithshme të marketingut
  • Mundësitë e shitjeve të humbura

Edhe duke marrë parasysh këtë gamë të gjerë qëllimesh që mund të përmbushni, vendosja e një strategjie të suksesshme të automatizimit të marketingut nuk është e garantuar.

Përcaktimi i strategjisë suaj të automatizimit të marketingut

Kam menduar për 20+ raste të automatizimit të marketingut që kam ndihmuar në vendosjen dhe ato që kanë pasur më të suksesshmet nga më të suksesshmit. Kam gjetur dy ngjashmëri kumbuese me të gjitha strategjitë e suksesshme të automatizimit të marketingut, në të cilat kam qenë pjesë: menaxhim efektiv i plumbit dhe biblioteka të përmbajtjes solide.

  • Menaxhimi efektiv i plumbit është një komponent mjaft i gjerë i automatizimit të marketingut kështu që unë do ta zbërthej atë në fushat kryesore të menaxhimit të plumbit që do të ndihmojë çdo biznes të gjejë sukses duke vendosur automatizimin e marketingut. Për të filluar, shitjet dhe tregtimi duhet të bashkohen për të përcaktuar një avantazh. Më mirë akoma, përcaktoni një epërsi midis një grupi profilesh ose personash. Cilat janë vlerat kryesore demografike / firmografike që përbëjnë një epërsi?
  • Krijimi i fazave tuaja kryesore eshte tjeter Kjo mund të jetë aq e thjeshtë sa fazat tradicionale të plumbit si MQL, SAL, SQL, etj. Ose, një kompani mund të krijojë përkufizime të personalizuara të fazës së plumbit që identifikojnë më saktë hapat që janë unikë për procesin e blerjes së klientëve të tyre.

Pas, përcaktimeve dhe fazave të plumbit, ju doni të hartoni përmbajtjen ekzistuese në secilën fazë të plumbit. Kjo do t'ju ndihmojë të ekzekutoni ushqimin e plumbit në varësi të fazës aktuale të plumbit. Kjo është ajo ku biblioteka e përmbajtjes solide hyn në lojë. Duke pasur përmbajtje të shkëlqyeshme për të ndarë në të gjitha pjesët e gypit të shitjeve, automatizimi i marketingut ka një qëllim. Pa një bibliotekë të mirë me përmbajtje, do të keni shumë për të thënë ose ndarë me ndonjë vlerë.

Krijimi i Programit Tuaj Udhëheqës të Plumbit

Kthimi në edukimin e plumbit, përvijimin dhe krijimin e programeve të ushqimit të plumbit është një hap kritik në vendosjen me sukses të automatizmit të marketingut. Hapat për të përcaktuar një fazë plumbi / plumbi luajnë një rol të rëndësishëm këtu, prandaj i përmenda ato, por programet tuaja të edukimit të plumbit do të bëjnë ose prishin investimin tuaj të automatizimit të marketingut.

Për programet e ushqimit të plumbit, rekomandohet shumë të krijoni një skemë rrjedhëse të programeve tuaja ushqyese për të ndihmuar në ndërtimin e rrugëve të ushqimit, përcaktimin e shkaktarëve të nevojshëm, identifikimin e boshllëqeve të përmbajtjes dhe koordinimin e përgjegjësive të shitjes dhe marketingut. Duke krijuar dhe rishikuar këtë tabelë rrjedhëse me palët e interesuara (p.sh. ekipet e shitjeve dhe marketingut), ju mund të bashkoheni në fushata efektive, të zgjidhni problemet e konflikteve të mundshme dhe të caktoni përgjegjësi gjatë gjithë procesit të fushatës sipas nevojës.

Automatizimi i Marketingut Udhëheqja e Plumbit

Në mënyrë që të kultivoni në mënyrë më efektive plumbat, duhet të jeni në gjendje të jepni përmbajtje përkatëse në kohën e duhur. Të kesh një bibliotekë të fortë me përmbajtje dhe ta zgjedhësh atë në faza të drejtimit nuk mjafton. Automatizimi juaj i marketingut të shkaktojë shpërndarjen e përmbajtjes përkatëse varet nga krijimi i rregullave inteligjente të biznesit që automatikisht shkarkojnë përmbajtjen në lidhje me aktivitetet specifike të një drejtuesi.

Sa më thellë të mund të gjurmoni aktivitetin e plumbit dhe të krijoni fushata përkatëse të ushqimit të plumbit që i përgjigjen përkatësisht grupeve demografike + të aktivitetit, aq më i suksesshëm do të jeni me automatizimin e marketingut. Kultivimi i plumbit me fokus të gjerë do të ketë kthim pozitiv minimal (nëse ka). Nursimi i plumbit shumë i synuar duke përdorur segmentimin e avancuar të bazës së të dhënave dhe përmbajtjen e vlefshme, përkatëse do të krijojë përvoja domethënëse për drejtimet tuaja dhe në fund të fundit do t'ju ndihmojë të godisni qëllimin (et) për automatizimin e marketingut që keni përcaktuar fillimisht.

Segmentimi i drejtuesve tuaj të marketingut

me Automatizimi i marketingut të rezultateve neto, ne krenohemi me faktin që kemi segmentimin më të mirë të avancuar të bazës së të dhënave dhe çojmë mjete ushqyese në biznes. Dorëzimi i mesazheve shumë të synuara me përmbajtje përkatëse është standardi i ri për të gjitha fushatat e marketingut dhe ne e kemi bërë më të lehtë për tregtarët që të bëjnë rezultate neto. Funksionaliteti ynë i segmentimit është thelbi i Rezultateve Neto dhe ndihmon në drejtimin e programeve tuaja të edukimit të plumbit midis funksioneve të tjera të rëndësishme të automatizimit të marketingut si pikëzimi i plumbit, njoftimet e menjëhershme, raportimi dhe më shumë.

Strategjia e segmentimit të automatizimit të marketingut

Ju mund të krijoni rregulla të thella të segmentimit për të nisur çdo fushatë ushqyese dhe secila degë në fushatë mundësohet nga i njëjti motor i fuqishëm i segmentimit, duke lejuar që qindra kombinime segmentesh të lëvizin në mënyrë inteligjente dhe lehtësisht të çon përmes procesit të edukimit dhe blerjes.

4 Comments

  1. 1

    Dashuria që ju përmendni skicimin e rrjedhës në artikullin tuaj Michael! Këto gjëra mund të ndërlikohen dhe unë e kam parë atë absolutisht thelbësore. Sidomos nëse jeni duke përdorur një mjet si Hubspot ku nuk ka përfaqësim të gypit që po ndërtoni.

  2. 2

    "Sa më thellë të mund të gjurmoni aktivitetin e plumbit dhe të krijoni fushata përkatëse të ushqimit të plumbit që i përgjigjen përkatësisht grupeve demografike + të aktivitetit, aq më i suksesshëm do të jeni me automatizimin e marketingut." Duaje këtë dhe nuk mund të pajtohesha më shumë.

    Majk kurioz të dëgjojë se si i përkufizoni dhe përdorni "Aktiviteti i Plumbit" dhe "Aktivitetet e Aktivitetit" për të zhvilluar fushata më të përshtatura të edukimit?

  3. 3
  4. 4

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.