Libra Shitjeje Dixhitale & Epoka e Re e Shitjes

libri i shitjeve dixhitale

Në mjedisin e sotëm të shitjes, një mori sfidash mund të parandalojnë udhëheqësit e shitjeve të ndihmojnë ekipet e tyre për të arritur qëllimet e tyre. Nga koha e ngadaltë e repartit të ri të shitjeve deri te sistemet e ndara, përfaqësuesit e shitjeve po kalojnë më shumë kohë në detyrat administrative dhe më pak kohë në të vërtetë duke shitur.

Në mënyrë që të përshpejtohet rritja, të zvogëlohen joefikasitetet brenda një organizate dhe të zvogëlohet qarkullimi në shitje, udhëheqësit e shitjeve duhet të krijojnë procese të shkathëta dhe të adaptueshme.

Librat e shitjeve dixhitale janë një pjesë integrale e strategjive të reja të shitjes dhe shërbejnë si burim kritik për ekipet e shitjeve, duke ofruar një kornizë dinamike që udhëzon inteligjentisht shitësit përmes praktikave më të mira dhe i bën proceset të përsëritshme në të gjithë organizatën.

Duke zbatuar një Libër shitjesh dixhitale zgjidhje, udhëheqësit e shitjeve mund të përfitojnë nga depërtimet e thella analitike në kohë reale për të konfirmuar shpejt harmonizimin me nevojat e blerësit dhe mënyrën se si marrëveshjet po përparojnë. Ekipet gjithashtu përfitojnë nga shikueshmëria e shtuar në atë që funksionon dhe çfarë nuk duhet të rregullojnë problemet para se të ndikojnë negativisht në shitje.

Pavarësisht nga fakti që jetojmë në një botë dixhitale, disa ekipe shitjesh janë duke përdorur PDF statik ose libra me letër. Ndërsa këto organizata janë në rrugën e duhur drejt rafinimit të procesit të tyre të shitjes, librave me bazë letre u mungon personalizimi dhe aftësitë dinamike të nevojshme për të bërë lidhje më të thella me klientët në këtë kohë dhe moshë.

Leveraging fundit Libër shitjesh dixhitale teknologjia, dhe kthimi i librave me bazë letre ose PDF në zgjidhje dinamike të shitjes së drejtuar, dhe për këtë arsye personalizimi i përvojës së blerësit, mund të përmirësojë strategjinë e shitjes së një organizate dhe të krijojë më të vlefshme dhe në kontekst bisedat e blerësve, ndërsa shpërndani përmbajtjen e duhur pikërisht kur është e nevojshme. Në mjedisin e sotëm të biznesit, ekipet e shitjeve duhet të kenë qasje sipas kërkesës për të komunikuar në mënyrë efektive me perspektivat. Qëndrimi përpara në zhvendosjen e dëshirave dhe nevojave është mënyra më e mirë për të mbyllur një marrëveshje.

Këtu janë pesë praktikat më të mira kur vendosni Librat e Shitjeve Dixhitale

  1. Merrni parasysh grupet e ndryshme që po përdorin Librat e Shitjeve - Mbani në mend, Librat e Shitjeve nuk janë vetëm për ekipet e shitjeve të jashtme. Librat Dinamikë dhe të Personalizuar të Shitjeve mund të sigurojnë që të gjitha ekipet, nga menaxhimi te marketingu, të kenë informacionin e duhur në kohën e duhur për të drejtuar shitjet dhe për të mbajtur procesin në rrugën e duhur.
  2. Ristrukturoni aktivitetet rutinë me modelet dhe rrjedhën e punës - Koha është monedha e shitjeve. Ristrukturimi i detyrave që marrin kohë dhe ndjekja e një procesi të përshkruar përmirëson produktivitetin dhe efikasitetin. Kjo u mundëson përfaqësuesve të shitjeve të kalojnë më shumë kohë në shitje dhe më pak kohë në kërkim.
  3. Më shumë media për më shumë përmbajtje - PDF dhe lidhjet nuk janë mënyra e vetme për të konsumuar përmbajtje. Në mjedisin e sotëm multi-media, diapozitivët, videot, artikujt, postimet në blog dhe elementët krijues të PowerPoint mundësojnë përfaqësuesit e shitjeve të paraqesin përmbajtje më të personalizuar dhe më dinamike. Shfrytëzoni bollëkun e përmbajtjes në dispozicion dhe personalizoni atë që përdorni bazuar në secilën situatë të shitjes.
  4. Siguroni këshilla për udhëzime dhe udhëzime në kohë reale - Dhënia e hyrjeve të shitjeve në informacionin në kohë reale mbi një bazë të marrëveshjes nga një marrëveshje u siguron atyre një depërtim veprues ndërsa ndërtojnë besim dhe i përgatisin më mirë për një fitore. Kryesorja është që të mos i mbingarkoni ata me të gjithë informacionin në dispozicion. Në vend të kësaj, përqendrohuni në përforcimin e praktikave më të mira dhe furnizimin e tyre vetëm me të dhënat që u nevojiten në kontekstin e marrëveshjes në fjalë.
  5. Filloni të luani me foljet për veprim (p.sh., sjellja, sigurimi) - Aktivitetet e shitjes shpesh janë konfuze, të gjata dhe të fragmentuara. Drejtimi i përsëritjeve të shitjeve me gjëra të shpejta dhe të drejtpërdrejta në formën e hapave të veprueshëm ndihmon në thjeshtimin e procesit të shitjeve, ndërsa përafrohet më saktësisht me udhëtimin e blerësit.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.