A e Zhvlerëson Zhvlerësimin Një Markë Më shumë se Falas?

Depositphotos 8311207 s

Ne po zhvillonim një diskutim të mirë në lidhje me prezantimin tim të ardhshëm në Social Media Marketing World rreth asaj se çfarë lloj oferte mund t'u bënim njerëzve që morën pjesë në seancën time ose ngjarjen në tërësi. Biseda doli me faktin nëse ndonjë zbritje ose mundësi falas mund të zhvlerësojë punën që do të ofronim.

Një nga mësimet që kam mësuar është se sapo të vendoset një çmim, vendoset vlera. Zakonisht nuk ka rëndësi se çfarë lloji të rezultateve po marrim klientët tanë, ata pothuajse gjithmonë kthehen në ato që ne do dhe cilat janë ato duke na paguar për të bërë në krahasim me shitësit e tjerë. Pra - nëse i ofrojmë një klient zbritje për projektin e parë që ne ofrojmë, nuk i kemi parë kurrë që të zgjedhin një projekt të dytë për çmimin e plotë. Fashtë faji ynë… ne e zhvlerësuam punën tonë duke zbritur angazhimin përpara.

Uljet e thella zhvlerësojnë një produkt ose shërbim, duke kufizuar aftësinë e kompanive për të rritur çmimet. Rafi Mohammed, HBR Heqni Uljet.

Disa javë më parë, unë isha duke diskutuar këtë me mikun tim James i cili zotëron një Piceri Indianapolis. Ai më ka thënë se më shumë preferon të japë sesa të bëjë zbritje. Njerëzit që provojnë ushqimin falas njohin vlerën e ushqimit ndërsa ata që vijnë nga një kupon thjesht vijnë për marrëveshje - jo cilësia e ushqimit. Kuponët zhvlerësojnë produktin dhe shërbimin, kështu që James ndaloi së bëri ato.

Meqenëse konsumatorët besojnë se vlera e një produkti falas ka të ngjarë të jetë në përputhje me vlerën e produktit të blerë, çiftimi i një produkti falas me një produkt të nivelit të lartë mund të rrisë shumë mirë perceptimet e vlerës së tij. Mauricio M. Palmeira (Universiteti Monash) dhe Joydeep Srivastava (Universiteti i Maryland) përmes Kur mendojnë konsumatorët se një përdorues falas është më i vlefshëm sesa një produkt me zbritje?

Kjo është arsyeja pse anijeve të lirë është kaq popullor me faqet e tregtisë elektronike. Në vend që të zhvlerësoni produktin që jeni duke shitur, ju po ofroni diçka përveç kësaj - një koncept të thjeshtë për ta kuptuar nga konsumatorët pa e zhvlerësuar produktin ose shërbimin.

Rezultatet tona janë anekdotale, natyrisht. Ne e dimë që kur negociojmë angazhimet tona duhet të largohemi më shumë sesa të zbresim. Ose mund të përcaktojmë nëse ka ndonjë produkt ose shërbim shtesë që mund të lejojmë të shtojmë. Për shembull, klientët tanë marrin një raport javor dhe mujor të Google Analytics që e vendos GA në një raport shumë të këndshëm, të lexueshëm, fantastik për një përmbledhje ekzekutive. Ndërsa paguajmë për shërbimin, është një vlerë shtesë që ne do ta jepnim me kënaqësi për sa kohë që paguhemi plotësisht për shërbimet që ne ofrojmë.

Për kompanitë e teknologjisë së marketingut, unë do të rekomandoja një provë falas mbi një zbritje çdo ditë. Lejoni që testi i klientit të drejtojë platformën tuaj dhe të shohë vetë vlerën - dhe pastaj ata me kënaqësi do të paguajnë për shërbimin.

Zbritni? A po shihni rezultate të ndryshme?

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.