Pse duhet të hendekni katranin tuaj të ashensorit

katran ashensor

Në përgatitje të ngjarjeve që do të bëjmë këtë vit, VP-ja jonë e Zhvillimit të Biznesit - një rrjet kryesor - Harrison Piktor, dhe unë isha duke diskutuar gjithçka që ne urryer rreth ngjarjeve të rrjetëzimit. Kryesor në listë ishte shitja e vështirë dhe ngritjet e ashensorëve. Disa herë, unë marr pjesë në këto ngjarje dhe më duket sikur dikush i binte një zhurmë dhe të gjithë dilnin nga cepi i tyre duke u tundur. Ata po kërcasin dhe endin përmes të pranishmëve duke ngritur njëri-tjetrin duke kërkuar një ndeshje.

Dhe rrallë vjen.

Harrison ka vendosur disa nga ngjarjet më të paharrueshme të rrjetit në vend. Në vend të një katran ashensor, të pranishmit inkurajohen të tregojnë atë që i bën ata i tmerrshëm në 30 sekonda. Ndërsa kjo mund të tingëllojë pak si hokey, ajo i vë të pranishmit në vend, dhe ata duhet të gërmojnë thellë në sigurimin e një anekdote personale për diçka për të cilën ata janë me të vërtetë krenarë, ose kujdesen për të, ose atë që aspirojnë të jenë. Në vend të një katran, është një vështrim i menjëhershëm në anën njerëzore të personit që qëndron ose ulet atje midis të huajve.

Në ngjarjet që mora pjesë, nuk u largova duke u përpjekur të kujtoj se kujt ishte karta e biznesit. Unë dija një karakteristikë për secilin person që ishte e paharrueshme. Si shembull, unë takova David Roux. Davidi ishte një baterist rock që pëlqente të luante në Kishën e tij çdo të Dielë. Përveç kësaj tmerrshëm karakteristikë, Davidi ishte një trajner jete për të rinjtë. Nuk kaloi shumë kohë pasi e punësova Davidin për të trainuar vajzën time.

Problemi me katranat

Ka disa probleme kryesore me katranët e ashensorit:

  1. Supozim - Pse do të supozonit se personi përballë jush dëshiron të tërhiqet fare?
  2. Injorancë - Si do t’i kuptoni problemet me të cilat përballet personi përballë jush pa ditur asgjë për to?
  3. Objektiv - Shumicën e kohës nuk është pjesëmarrësi i rrjetit me të cilin do të bëni biznes, është një person në rrjetin e tij të cilit mesazhi juaj i transmetohet përmes fjalës nga goja.

Çfarë duhet të ndani

Nëse do ta dinit se personi përballë jush kishte një rrjet të jashtëzakonshëm të klientëve të ardhshëm që mund të ndihmonit, si do të flisnit me ta ndryshe? Ju nuk do t'i ngrinit fare, apo jo? Unë nuk do të Ja se në çfarë do të përqendrohesha:

  • Mbresëlënës - biseda me personin përballë meje dhe sigurimi që ndaj me ta diçka të paharrueshme që ata nuk do ta harrojnë shpejt. Për mua, mund të jetë që unë jam një veteran i marinës amerikane ose një baba i vetëm i dy fëmijëve. Ka shumë tregtarë në çdo qytet… por jo shumë që ishin Veteranët e Mburojës së Shkretëtirës dhe Stuhisë së Shkretëtirës që shërbyen në bordin e një anijeje për uljen e tankeve dhe rritën dy fëmijë të pabesueshëm më vete!
  • Besimi - Unë dua të mësoj me kë personi përballë meje është në rrjet dhe a këshilltar i besuar e. Nëse personi nga i cili ndodhem përballë ka një rrjet të jashtëzakonshëm klientësh ose partnerësh që ata po këshillojnë se janë klienti i përsosur për mua, unë dua të investoj shumë më shumë kohë duke u angazhuar me ta dhe duke mësuar se si mund të kemi vlerë për një një tjetër.
  • mësoj - Në vend që ta lartoj personin përballë meje, unë dua t'i mësoj ata në vend. Unë dua t'i edukoj mbi llojin e vlerës që mund t'u sjell klientëve të tyre dhe llojet e problemeve për të cilat ne ndihmojmë. Unë dua të ndaj rastet e përdorimit aktual që ata do të kujtojnë dhe të përsërisin me njerëzit në rrjetin e tyre që u besojnë atyre.
  • Kërkoj - Mos harroni të keni vlerë? Unë dua të kuptoj se çfarë mund të arrij të kem vlerë për këtë person. Dhe dua të jem i qartë se po u kërkoj ndihmë për të fituar akses në rrjetin e tyre pasi ato janë një përshtatje e shkëlqyeshme për produktet dhe shërbimet e kompanisë sime.

Rrjetat më të mirë me të cilët unë punoj njohin një sekret që shumica nuk e bëjnë. Synimi i tyre nuk janë njerëzit në ngjarjen e rrjetit ... janë njerëzit që të pranishmit kanë brenda e tyre rrjeti i zgjeruar. Ndoshta ju jeni duke marrë pjesë në një ngjarje me 50 të pranishëm të tjerë. Perspektiva juaj nuk është në atë vend, janë mijëra perspektiva brenda një lidhjeje gojë më gojë jashtë atij vendi!

Hendek katranin e ashensorit.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.