Mundësimi i shitjeve

Shkurtimet: Për çfarë përfaqësojnë DEAD dhe DITO?

Unë kam qenë duke zhvilluar, përcaktuar, integruar dhe vlerësuar projekte për më shumë se një dekadë. Duke punuar me qindra kompani, si dhe me shumë firma të zhvillimit të brendshëm dhe të jashtëm të konsulencës, unë jam gjithmonë i habitur se sa gabim është gjithmonë industria në përcaktimin e vlerësimeve të përfundimit dhe afatet e përfundimit. Si rezultat, unë kam dalë me llogaritjet e reja DEAD dhe DITO për vlerësimin dhe përfundimin e projektit. Këtu ata janë:

VDEKUR: Vlerësimet e Zhvillimit dhe Afatet:

  1. Menaxher Shitjesh: Pritjet e klientit do të marrin 25% për t’u zhvilluar më shumë sesa projekti aktual që premtoi shitësi.
  2. Kërkesat funksionale: Kërkesat funksionale që keni përcaktuar nuk do të funksionojnë në të vërtetë. Shto 25% më shumë kohë planifikimi për të siguruar që kërkesat funksionale mund të zbatohen në të vërtetë bazuar në arkitekturën e sistemit tuaj dhe ndërfaqen e aplikimit.
  3. Kërkesat funksionale: Kërkesat funksionale që keni përcaktuar nuk do të zhvillohen në të vërtetë ashtu si keni pritur. Somethingshtë diçka që lidhet me pengesat gjuhësore të Klingon vs Anglisht (ose anasjelltas) midis Zhvilluesit dhe Menaxherit të Produktit. Shto 25% më shumë kohë zhvillimi për projektin tuaj, para-lëshimit për të siguruar që ai është zhvilluar në përputhje me kërkesat tuaja.
  4. Menaxhimi i projektit: Zhvillimi aktual do të marrë 25% për t’u zhvilluar më shumë sesa vlerësimi aktual i projektit.
  5. Raste te perdorimit: Rastet e përdorimit të biznesit që keni përcaktuar përbëhen vetëm nga 25% të rasteve të përdorimit aktual që do të ndodhin. Shtoni 50% më shumë kohë zhvillimi në projektin tuaj, pas lëshimit, për t'u përshtatur për përdorimin aktual kundrejt përdorimit të pritur. Kjo përfshin funksionalitetin, si dhe performancën.

VDEKUR Aplikuar:

  1. Projekti vlerësohet dhe shitet për 10 ditë pune përfundimi.
  2. Në të vërtetë do të duhen 12.5 ditë për të përfunduar siç është premtuar.
  3. Në të vërtetë do të duhen 15.625 ditë për të sqaruar çështje me kërkesa të pasakta ose të humbura.
  4. Në të vërtetë do të duhen 19.53125 ditë për të përfunduar projektin siç përcaktohet siç duhet.
  5. Pra… projekti përfundon për ~ 20 ditë.
  6. Sapo të nisë, do të duhen edhe 10 ditë për të korrigjuar çështjet e mbetura.
  7. Koha totale e projektit është 30 ditë.

DITO: Zhvilluesi i pagjumësisë dhe nxirrni jashtë.

Për fat të mirë, sidoqoftë, kompanitë tona kanë faktorin kompensues DITO për të aplikuar, ruajtur projektin dhe për të cituar projektin tjetër.

DITO e aplikuar:

  1. Zhvilluesit e pabesueshëm që keni punësuar janë në të vërtetë pagjumësi dhe shpesh mund të zgjasin 8 orë pune në shumë më tepër, përfshirë fundjavat. Një fitim 100% në produktivitetin Kursime: ~ 10 ditë. Tani kemi vetëm 10 ditë vonesë.
  2. Duke cajoling programuesit me ushqim Take-Out, ju jeni në gjendje të fitoni fundjavë dhe të punoni përmes vakteve. (Zhvilluesit janë njerëz të shkëlqyeshëm, por unë gjithmonë pyesja veten pse një programues prej $ 75 / orë do të punonte në një orë drekë për një pizza prej $ 10 ... kush e dinte ?!). Kursimet: ~ 25%. Tani kemi vetëm 5 ditë vonesë.
  3. Ndërsa afatet afrohen dhe klientët zemërohen, do t'ju duhet të shtoni Mountain Dew në Take-Out, por kjo do të rezultojë në një shtrirje të programimit direkt prej 24 deri në 36 orë. Zgjidhja që rezulton do të lëshohet, me gabime (ndonjëherë për shkak të thërrimeve të kores së picës në tastierë) në kohë.
  4. ditoaplikoi rezultate pas lëshimit në një kursim 5 ditor në përmirësimin pas lëshimit.

Kombinimi i VDEKUR dito llogaritjet rezultojnë në një shumëfish të thjeshtë 1.5 në përfundimin e projektit. Gjithmonë aplikoni 50% më shumë kohë për përfundimin e projekteve sesa prisni.

SHËNIM: Akronimi VDEKUR është i zbatueshëm sepse Zhvilluesit do të vdesin mesatarisht 25% më shpejt sesa punonjësi tipik për shkak të komplikimeve që vijnë nga mungesa e gjumit, presionit të lartë të gjakut, diabetit dhe problemeve në peshë nga Pizza, Donuts, Mountain Dew dhe Kafe e blerë nga Punëdhënësi. dito zbatohet sepse njerëzit tuaj të Shitjeve do të zbatojnë vlerësimin origjinal për projektin tjetër të shitur.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.