Mos lejoni që fushata juaj e pikave të bëhet torturë kineze e ujit

Depositphotos 14687257 s

Një nga teknikat më efektive për të zhvendosur Random Strangers në Raving Fans është përdorimi i një "fushate pikimi". Në këtë proces, ju identifikoni një grup të zgjedhur njerëzish që përshtaten me një demografik të veçantë, ose më mirë akoma, ndajnë një interes të përbashkët dhe u dërgoni atyre mesazhe. Këto mesazhe mund të jenë me email, postës zanore, postë direkte, ose ballë për ballë.

Një fushatë vërtet efektive ofron informacione të rëndësishme për klientin tuaj të synuar, vjen në intervale të rregullta, por jo të bezdisshme dhe lëviz perspektivën drejt një vendimi për blerjen.

Ndonjëherë, megjithatë, mbi pronarët e aftë të biznesit ose tregtarët përpiqen të përshpejtojnë procesin, duke dërguar shumë informacion, shumë shpejt, ose shumë shpesh. Rezultati? Pikërisht përgjigja e kundërt, pasi perspektiva juaj jo vetëm që nuk arrin të blejë, ata ju thonë të ikni përgjithmonë!

Si një tregtar emaili, unë jam zakonisht mjaft i duruar, por kohët e fundit, Ratepoint mbajti mirëseardhjen e tyre. Si Epo filloi mjaft pafajësisht, me një kartolinë, një email dhe një ofertë për një provë falas. Pastaj ishte një thirrje telefonike gjatë së cilës bëra disa pyetje. Para se të mbaronte biseda, u thashë atyre se nuk kishte gjasa të përdorja produktin e tyre sepse isha një shitës i produkteve Kontakt të vazhdueshëm dhe e tyre nuk ishte asnjë arsye bindëse që unë të ndryshoja.

Në vend që të merrnin jo me mirësjellje, ata më zhvendosën në një grup krejt tjetër dhe u bëra një perspektivë. Kishte më shumë kartolina, më shumë email dhe më shumë telefonata. Ndërsa njerëzit e tyre të shitjes u bënë gjithnjë e më të bezdisshëm, duke kërkuar të dinin pse nuk e kisha aktivizuar provën time, e pata gjithnjë e më vështirë të qëndroja i sjellshëm. (Le ta pranojmë, unë jam nga NY dhe në një ditë të mirë është e vështirë për mua të mbetem i sjellshëm)

Nëse do të kisha menduar ndonjëherë të provoja produktin e tyre, nuk ka gjasa që tani. Mesimi? Marketingu i tepërt nuk është diçka e mirë. Nëse dikush tregon se ata nuk janë një perspektivë, le të zgjedhin dhe të shkojnë përpara. Uji mund të gërryejë malet, pikoj një herë, por nuk do ta lëvizë dikë për të blerë.

2 Comments

  1. 1

    Lorraine, postimi yt më bëri të mendoj për një pyetje që kam menduar kohët e fundit. Cili është një interval i mirë (midis mesazheve) për t'u përdorur për një fushatë DRIP me email? Sidomos nëse keni shumë informacione arsimore për të dhënë. 2 dite? 3 ditë? nje jave?

  2. 2

    Pyetje e mirë Patric,
    Zakonisht më pëlqen të lë një javë në mes, por ndryshon sipas kategorisë, dhe gjithashtu sipas asaj për të cilën regjistrohen përdoruesit tuaj.

    Një shembull i shkëlqyeshëm ishte ProBlogger 31 ditë për një blogim më të mirë. Ishte një program i madh. U regjistrova duke e ditur se do të merrja një email në ditë për 31 ditë. Pak ishte shumë. Kam mbetur prapa dhe nuk kam arritur kurrë. Megjithëse i ruajta të 31 emailet, nuk e kalova kurrë mësimin 15.

    Pasi kalova programin e tij, vendosa t'u jap më shumë kohë lexuesve të mi. Në përditësimet e përgjithshme, ftesat për seminare, kam gjetur një rënie të vërtetë nëse dërgoj më shumë se një në çdo dy javë për të gjithë, përveç zonës më të ngushtë.

    Unë do të isha kurioz se çfarë të tjerët gjejnë punë për ta.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.