Pikoj, pikoj, pikoj. Bli

pikoj pikoj pikoj

Askush nuk është në pritje të cicërimës, azhurnimit të statusit ose postimit tuaj në blog për të bërë blerjen e radhës. Gjithmonë ka mundësi që ju të motivoni dikë për të blerë, por është e pamundur të parashikosh se kur perspektivat janë gati për të bërë blerjen e tyre të radhës. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të jesh aty kur të presësh janë gati për të vendosur.

Ku do të jenë ata? Ne e kuptojmë nga sjellja aktuale në internet që shumica e perspektivave në internet do të përdorin një motor kërkimi. Cilat fjalë kyçe do të kërkojnë ata? A do të kërkojnë ata lokalisht për hulumtimet e tyre? A jeni në rezultatet e motorëve të kërkimit atje ku ata po kërkojnë? Nëse ata kërkojnë një burim brenda rrjetit të tyre, a jeni ju një burim i besuar që është i pranishëm atje?

Blogimi është një aktivitet i shkëlqyeshëm në internet sepse ju lejon të pikoni informacion dhe të jeni në dispozicion kur perspektiva është në kërkim të zgjidhjes. Megjithatë nuk është e mjaftueshme për të bërë blog. Ne i shtyjmë vizitorët tanë të regjistroheni në burimet tona, të abonoheni nga buletini, të na ndiqni në Twitter, të na adhuroni në Facebook, ose të lidheni me ne në LinkedIn në mënyrë që të kemi një shans të jemi atje kur të jenë gati për të blerë.

Marketingu me email është një mjet i shkëlqyeshëm për t'u lidhur përsëri me ata klientë që 'mund' të blejnë së shpejti. Ndoshta ata janë duke bërë disa hulumtime në internet, ju kanë gjetur përmes një motori kërkimi dhe janë regjistruar në mënyrë që të mund t'ju mbajnë sytë dhe të lidhen kur të jenë gati për të blerë.

Rrjetet sociale janë mediume të shkëlqyera për ndërtimin e autoritetit dhe besimit, dhe ekspozimin e personalitetit të biznesit tuaj ndaj dikujt që mund të dëshirojë të bëjë biznes me ju. Përsëri, duke vazhduar të qëndroni në horizontin e perspektivës suaj ... ju do të jeni atje kur ata të vendosin të blejnë.

Rënia e postimeve, pikimi i tweet-eve, pikimi i komenteve dhe përditësimet që pikojnë jo vetëm që ju mbajnë në mendje, ajo gjithashtu shtrihet nga njerëzit brenda rrjetit tuaj tek njerëzit brenda rrjeteve të ndjekësve tuaj, dhe rrjetet e ndjekësve të tyre, e kështu me radhë.

Të jesh mendja kryesore në rrjetet e perspektivave tona është e rëndësishme, ndërtimi i besimit dhe autoritetit brenda rrjetit të tyre përmirëson shanset tona që ata të na telefonojnë kur të jenë gati për të blerë. Njerëzit ndonjëherë pyesin, a duhet të vendos burime në Facebook apo Twitter? A duhet të investoj në marketing email ose optimizim të motorëve të kërkimit? A duhet të filloj një blog apo të reklamoj në internet?

Nuk ka përgjigje të saktë për këtë. Pyetja varet e gjitha nga kthimi i investimit tuaj të marketingut. Nëse marrim pjesë çdo muaj në LinkedIn për një orë, le të themi që ajo orë vlen 250 dollarë në konsultim… kjo është 3,000 dollarë në vit. Nëse marr një kontratë 25,000 dollarë nga një plumb nga LinkedIn, a ia vlente? Sigurisht që ishte. Pyetja nuk është ku, pyetja është se si mund të ekuilibroni dhe automatizoni fushatat pikuese në të gjithë këto mediume në mënyrë efektive.

Mos vini bast për një medium të vetëm, perspektivat tuaja mund të jenë kudo. Sapo të identifikoni mediumet tuaja më të mira me drejtuesit më premtues, mund të bëni më shumë përpjekje në ato mediume.

Pikoj, pikoj, pikoj ... dhe prisni për blerjen.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.