Marketingu me pika Pjesa 1: Kush kujdeset?

Depositphotos 41543635 s

Po, unë planifikoj të shkruaj këste të ardhshme në këtë seri postimesh mbi marketingun pikues. Por, edhe nëse nuk e bëj, me mend se çfarë: titulli ende funksionon. Pjesa e parë e një fushate të marketingut pikoj nuk është të vendosni se çfarë të shkruani. Nuk është zgjedhja e një emri domain ose dizajnimi i një faqe zbritjeje. Nuk është duke konfiguruar formularët tuaj të kontaktit dhe duke automatizuar fushatën. Pjesa 1 e çdo fushate pikimi është të kuptosh se kush interesohet në të vërtetë për ato që ke për të thënë.

Përcaktimi se kujt i intereson mund të thuhet më me vend: për kë dëshironi të kujdeseni. Ju e dëgjoni atë në reklama, në rrjete dhe nga trajnerë biznesi kudo - gjeni vendndodhjen tuaj. Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme në marketingun e pikave sepse para se të pikoni keni nevojë për një plumb; dhe për të marrë atë plumb duhet të ofroni diçka me vlerë; dhe si e dini se çfarë ka vlerë derisa të dini se kush po blen?

Rightshtë e drejtë, "blerja". Përballuni, edhe pse nuk po u kërkoni atyre të hapin librin e xhepit, po u kërkoni njerëzve të blejnë diçka prej jush - me sa duket disa përmbajtje që keni zhvilluar për përfitimet e tyre. Tani, ata nuk blejnë me para. Monedha që blen njohuri nga tregtarët me mend nuk është dollarë dhe cent. Monedha është informacioni i kontaktit ... dhe shkalla e inflacionit është shumë e lartë.

Një kuti sode përdoret për një nikel, apo jo? E vërtetë, dhe një adresë e vlefshme email-i e përdorur për të hyrë në një libër për vizitorët (mos harroni ato). Jo më. Çdo perspektivë që shfleton në internet mbart një libër xhepi plot me të dhëna - adresën e emailit, numrat e telefonit dhe madje demografinë. Ata që kërkojnë ato të dhëna kontakti pa ofruar asgjë me vlerë në kthim janë si varrosësit e marketingut në internet, duke lypur monedhë thjesht në hirin e dhënësit. Në vend që të lypni, bëni një marrëveshje të drejtë. Ofroni diçka me vlerë si p.sh. këshilla falas nga autorë të respektuar, Një PDF me letra të bardha falas, një seminar ose ngjarje falas, ose e preferuara ime personale, një e-kurs. Dhe, sa më shumë që dëshironi të ngarkoni (dmth. Të dhënat më të hollësishme që kërkoni të ofrojë plumbi) aq më shumë vlerë duhet të krijoni. Përndryshe, do ta gjeni veten duke shitur një sodë për një faturë prej 10 dollarësh pa shumë marrës.

Tani, është pjesa "kush" i kësaj që interesohet që fillon të ketë rëndësi. E shihni, vlera e asaj që ofroni lidhet drejtpërdrejt me atë se kujt po i ofroni. Nëse e dini kush është audienca juaj, atëherë (dhe vetëm atëherë) mund të krijoni një produkt që ata do të jenë të gatshëm ta blejnë me çmimin e informacionit të tyre të kontaktit. Në thelb, ju duhet të kaloni sa më shumë kohë për zhvillimin e produktit që planifikoni të shisni për të dhëna kontakti, ashtu si për produktin që planifikoni ta shisni për para. Mbi të gjitha, pa të parën ka pak shpresë për të dytën.

Pra, nëse po mendoni të filloni një fushatë pikimi, pyesni veten "kujt i intereson?" Polononi një ofertë që ia vlen atë që po kërkoni në këmbim - mos jini një varrues i marketingut. Dhe, pasi të kenë blerë, sigurohuni që të dorëzoni.

Një koment

  1. 1

    Unë mendoj se ne priremi të mendojmë… edhe mua më intereson kështu që edhe ata do të bëjnë soshtë kaq e rëndësishme të njohësh audiencën tënde dhe të dish kush interesohet. Post te mbare

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.