Si Çmimi Online i Produktit mund të ndikojë në sjelljen e blerjes

Optimizimi i Çmimeve të Produkteve

Psikologjia pas tregtisë elektronike është mjaft e mahnitshme. Unë jam një blerës i zjarrtë në internet dhe shpesh befasohem nga të gjitha gjërat që blej, për të cilat nuk më duheshin vërtet, por ishte një marrëveshje shumë e mirë ose shumë e mirë për t'i kaluar! Ky infografik nga Wikibuy, 13 Hacking Çmimi Psikologjik për të Rritur Shitjet, përshkruan ndikimin e çmimeve dhe si sjellja e blerjes mund të ndikohet lehtë me disa ndryshime të vogla.

Çmimi psikologjik është një strategji efektive e nxitjes së shitjeve për bizneset. Duke përdorur psikologjinë njerëzore dhe mënyrën sesi konsumatorët perceptojnë çmimin dhe vlerën, bizneset janë në gjendje të çmojnë produktet më tërheqëse dhe të ndikojnë në vendimet e blerjes. Përveç strukturave të ndryshuara të çmimeve, duke ofruar çmime zbritje, ofertat BOGO dhe kuponat është një mënyrë tjetër e mbështetur nga kërkimi për të ndikuar në shitjet.

Wikibuy

Mos e lejoni termin çmimi psikologjik dhe hacks ju fikin. Fakti është, me kalimin e viteve ne kemi edukuar përdoruesit në internet se çfarë të kërkojnë në një marrëveshje të madhe dhe konkurrentët tanë po mbështeten në mënyrë të konsiderueshme në këto metoda. Ndërsa mund të ndiheni sikur kjo është manipuluese, është praktika më e mirë si rrjedhëse ashtu edhe e qëndrueshme duke optimizuar çmimet tuaja në internet.

Çfarë është ankorimi?

Ankorimi i produktit është një strategji ku konsumatorit i paraqitet një krahasim i menjëhershëm i produktit ose çmimit në mënyrë që të peshojë shumë vendimin e tij të blerjes.

Çfarë është çmimi i sharmit dhe efekti i shifrës së majtë?

Kur lexoni çmimet, ekziston një strategji e njohur si efekti i shifrës së majtë ku konsumatorët i kushtojnë vëmendje disproporcionale shifrës më të majtë të një çmimi. Pra, një çmim si 19.99 dollarë konceptualisht duket më afër 10 dollarë se 20 dollarë. Kjo njihet si çmimi i sharmit.

Çfarë është çmimi i paketës?

Grupimi i produkteve përkatëse në një blerje të vetme me zbritje njihet si çmimi i paketës. Shpesh përdoret për të eleminuar sendet e tepruara që nuk po shesin gjithashtu.

Këtu janë 13 metodat e optimizimit të çmimeve:

  1. Shfaq çmimi në shkronja të vogla kështu që ata perceptohen të jenë çmime më të vogla.
  2. Shfaqje opsionet premium së pari kështu që e dyta duket të jetë një pazar.
  3. përdorim çmimi i paketës për të bindur konsumatorët se po marrin një blerje me vlerë më të lartë me një zbritje të madhe për shumë artikuj.
  4. Hiqni presjen nga çmimet në mënyrë që ato të perceptohen si çmime më të ulëta.
  5. Jepu një mundësi konsumatorëve paguaj me këste kështu që ata ankorojnë mendjet e tyre në një çmim më të vogël.
  6. Ofroj tre artikuj me çmime të ndryshme me atë që dëshironi të blejnë në mes.
  7. pozitë çmime të ulëta në të majtë për të ndjekur sjelljen konceptuale nga e majta në të djathtë mbi çmimet.
  8. përdorim numrat e rrumbullakosura për blerjet emocionale dhe numrat jo të rrumbullakosura për blerjet racionale.
  9. Çmimi nga lartë deri të ulët vertikalisht për të ndjekur sjelljen konceptuale nga lart-poshtë mbi vlerën.
  10. Shtoj kontrast vizual duke ndryshuar fontin, madhësinë dhe ngjyrën e artikullit të shitjes dhe vendoseni pak më larg çmimeve të tjera për të tërhequr vëmendjen.
  11. Kur vendosni çmime, përdorni fjalë si të ulëta dhe të vogla për të shoqëruar blerjen me një madhësi më të vogël.
  12. Përfundoni çmimet në 9 dollarë për të ndryshuar perceptimin e çmimit të jetë më i vogël.
  13. Hiqni shenjat e dollarit për të ndryshuar perceptimin e çmimit të produktit. Në një studim të Cornell, konsumatorët shpenzuan 8% më shumë kur shenja e dollarit u eleminua

Sjellja e Çmimeve të Produkteve

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.