Kërkim: Cilësia e listës së postës elektronike është përparësia kryesore për tregtarët B2B
Shumë tregtarë B2B e dinë që marketingu me email mund të jetë një nga mjetet më efektive të gjenerimit të plumbit, me hulumtimet nga Shoqata e Drejtpërdrejtë e Tregut (DMA) që tregon një ROI mesatare prej 38 $ për çdo $ 1 të shpenzuar. Por nuk ka dyshim se zbatimi i një fushate të suksesshme të postës elektronike mund të ketë sfidat e saj.
Për të kuptuar më mirë sfidat me të cilat përballen tregtarët, ofruesi i softuerit të marketingut me email Delivra u bashkua me Ascend2 për të kryer një sondazh midis këtij audienca. Rezultatet janë përfshirë në një raport të ri të titulluar, Strategjia e listës së postës elektronike B2B, e cila ofron njohuri për pengesat më të rëndësishme për ndërtimin e një liste më të mirë të postës elektronike, dhe mënyrën se si tregtarët po i kapërcejnë ato.
Rezultatet
Prioriteti kryesor për 70 përqind të të anketuarve ishte rritja e cilësisë së të dhënave të listës së tyre të postës elektronike. Raporti sugjeron që shumë tregtarë B2B në fakt po e arrijnë atë qëllim, me 43 përqind duke thënë se cilësia e listës së postës elektronike po rritet, dhe vetëm 15 përqind duke përjetuar një rënie të cilësisë. Dyzet e dy përqind thonë se cilësia e listës së tyre nuk po ndryshon.
Ndërsa mbajtja e një liste pajtimi të pastër, të azhurnuar të pajtimtarëve mund të duket kaq themelore, është vendi i fillimit për të gjitha fushatat efektive të marketingut me email. Kur dërgojnë email, tregtarët nuk duhet të kenë dyshim se mesazhet e tyre dorëzohen me sukses në kutitë e marrësve dhe u drejtohen pajtimtarëve të duhur. Neil Berman, CEO i Delivra
Pra, nëse duket themelore, pse tregtarët e kanë të vështirë të krijojnë ose mbajnë lista cilësore? Mungesa e një strategjie efektive u përmend si pengesa më e rëndësishme (51 përqind), e ndjekur nga praktikat e papërshtatshme të higjienës në listë (39 përqind), dhe të dhënat joadekuate të segmentimit të listave (37 përqind). Vetëm gjashtë përqind e tregtarëve të anketuar e konsiderojnë strategjinë e tyre të listës së postës elektronike "shumë të suksesshme" në kapërcimin e këtyre pengesave dhe arritjen e qëllimeve, ndërsa 54 përqind vendosin për "disi të suksesshëm", dhe 40 përqind e rendisin veten si "të pasuksesshëm".
Një tjetër zbulim interesant është se rritja e madhësisë së listës së postës elektronike, pavarësisht nga cilësia, nuk është më një përparësi kryesore, por taktikat e listës së postës elektronike vazhdojnë të nxisin një rritje në madhësinë e listës së postës elektronike për 54 përqind të kompanive. Tre taktikat kryesore më efektive përfshijnë:
- Regjistrimet e shkarkimit të përmbajtjes (59 përqind)
- Faqet e uljes specifike të postës elektronike (52 përqind)
- Integrimet në email dhe media sociale (38 përqind)
Pikat kryesore të studimit përfshijnë
- Kur ekzekutoni një strategji të listës së postës elektronike, integrimi i postës elektronike dhe medias sociale është taktika më e vështirë (38 përqind), e ndjekur nga zgjedhjet jashtë linje / në dyqan / qendra e thirrjeve (28 përqind) dhe faqet e posaçme të postës elektronike (26 përqind) .
- Pesëdhjetë e nëntë përqind e tregtarëve B2B thanë se një rritje e normave të konvertimit të plumbit është gjithashtu një qëllim i rëndësishëm.
- Pesëdhjetë e një përqind e kompanive të anketuara transferojnë me ekzekutim të të gjithë pjesës së taktikave të listës së tyre të postës elektronike.
Delivra, në partneritet me Asend2, zhvilloi këtë studim dhe mori përgjigje nga 245 profesionistë të marketingut dhe shitjeve B2B që përfaqësojnë 123 kompani.
Shkarkoni Raportin e Strategjisë së B2B të Delivra's Email List