3 strategji për sekuencat e marketingut me email që rrisin normat e konvertimit

Rritni nivelet e konvertimit me sekuencat e postës elektronike

Nëse tuaj marketingut përbrenda u përshkruan si një gyp, unë do ta përshkruaja marketingun tuaj me email si një enë për të kapur avantazhet që bien. Shumë njerëz do të vizitojnë faqen tuaj dhe madje do të angazhohen me ju, por ndoshta nuk është koha për t'u kthyer në të vërtetë.

Onlyshtë vetëm anekdotale, por unë do të përshkruaj modelet e mia kur studjoj një platformë ose kur bëj pazar në internet:

  • Para-blerja - Do të rishikoj faqet e internetit dhe mediat sociale për të gjetur sa më shumë informacion në lidhje me produktin ose shërbimin.
  • hulumtim - Pastaj do të kërkoj faqen e kompanisë për t'u siguruar që ato duken të ligjshme dhe do të kërkoj përgjigje për pyetjet specifike që mund të kem para se të bëj blerjen.
  • Bëni zgjedhje - Nëse më ofrohet mundësia e zgjedhjes për më shumë informacion, unë zakonisht e bëj. Për një produkt softuer, ky mund të jetë një letër e bardhë ose rast studimi. Për tregtinë elektronike, ai mund të jetë një kod aktual zbritjeje.
  • Buxhet - Unë zakonisht nuk e bëj blerjen në atë kohë. Më shpesh sesa jo, nëse është biznesi im, unë diskutoj blerjen me partnerët e mi dhe pres derisa të jetë një kohë optimale për të investuar nga perspektiva e rrjedhës së parave. Nëse është një blerje personale, unë mund të pres deri në ditën e pagës ose edhe kur kam disa pikë të gatshme për të ndërruar blerjen.
  • BLEJ - Nga kërkimi për të blerë, unë do të qëndroj i vendosur për të braktisur karrocat e postës elektronike ose postën elektronike të informacionit mbi produktet. Dhe kur koha të jetë e duhur, unë do të shkoj përpara dhe të bëj blerjen.

Nuk besoj se sjellja ime e blerjes është shumë e ndryshme nga shumica e konsumatorëve ose bizneseve në ciklin e shitjeve. Email marketing siguron mundësinë më të mirë për të arritur ata njerëz që janë larguar, braktisur ose nuk janë vizituar për një kohë në mënyrë që t'i tërheqësh përsëri në gypin e shitjeve.

Ndërsa sistemet më të vjetra, të pasofistikuara të grupeve dhe shpërthimeve thjesht mërzisnin konsumatorët ose bizneset për të mbyllur marrëveshjen, proceset më të reja të automatizimit ofrojnë aftësi të pafund për optimizimin e sekuencave të komunikimit për të përmirësuar normat e përgjithshme të konvertimit.

Ky infographic nga Email Dorëzuar, Si të përdorni sekuencat e postës elektronike me shumë pjesë për të rritur konvertimet, ofron tre strategji për të rritur shanset e promovimeve tuaja të postës elektronike që sjellin më shumë shndërrime:

  1. Artikuj ose Seri Temash - Vendosni një seri postash elektronike të vlefshme për të edukuar klientin ose klientin tuaj të mundshëm për produktin ose shërbimin që shpresoni t'i konvertoni. Vendosni pritjen direkt në ofertën tuaj të zgjedhjes dhe në linjën e subjektit. Shembull:

Metoda 1 nga 3: Rritja e niveleve të konvertimit me marketing në email

  1. Problem + Agjitoj + Zgjidh - Paraqisni dhimbjen e problemit të ndjekur nga një seri postash elektronike që edukojnë klientin e mundshëm mbi problemin dhe zgjidhjen. Ne shpesh e bëjmë këtë duke gjetur të dhëna mbështetëse të palëve të treta, siç janë raportet e analistëve, ose dëshmitë e klientëve të palëve të para. Ndërsa klienti juaj mund të ketë një problem që po zgjidh, duke i bërë të njohur bizneset e tjera ose konsumatorët kanë të njëjtën çështje dhe se si e keni zgjidhur do t'i çojë ata drejt një vendimi blerjeje. Marrja e një sekuence të postave elektronike që vazhdojnë t'i kujtojnë ata për zhgënjimin e tyre është një mënyrë e shkëlqyeshme për t'i drejtuar ata në një konvertim! Shembull:

Dy të tretat e bizneseve raportojnë një zbatim të dështuar të transformimit dixhital

  1. Renditja e Mundësisë - Në vend që të përqendrohet te problemi dhe zgjidhja juaj, kjo strategji përfshin një vështrim optimist për të ardhmen. Në softuerin e ndërmarrjes, kjo shpesh bëhet me një sërë rastesh përdorimi që përshkruajnë mundësitë e asaj që mund të arrihet përmes një investimi në platformë. Shembull:

Përfitimet e Zbatimit të Platformës së të Dhënave të Konsumatorëve për Ofruesit e Shërbimeve Shëndetësore

Mos harroni të optimizoni çdo Email

Projektimi i sekuencës nuk është i gjithë historia… gjithashtu duhet të optimizoni përmbajtjen, të personalizoni postat elektronike, të dërgoni përmbajtje të synuar në secilin segment të tregut dhe të optimizoni faqen e uljes në të cilën do të arrijë klienti juaj i mundshëm.

Këtu janë disa statistika të shkëlqyera për ndikimin e optimizimi i përmbajtjes së postës elektronike nga SoftwarePundit:

  • Përmbajtja me imazhe përkatëse merrni 94% më shumë shikime, prandaj sigurohuni që të përfshini imazhe përkatëse për të shprehur të dhëna, procese ose histori të konsumatorëve për të rritur angazhimin. GIF-të e animuara janë gjithashtu një mundësi e shkëlqyer.
  • Përmirësimi i raporti i vëmendjes në postat elektronike dhe faqet e uljes mund të rrisin shndërrimet me 31%. Raporti i vëmendjes është raporti i lidhjeve në një faqe zbarkimi me numrin e qëllimeve të konvertimit të fushatës. Në një fushatë të optimizuar, Raporti i vëmendjes duhet të jetë 1: 1.
  • Fushatat e segmentuara të postës elektronike prodhojnë 30% më shumë hapje dhe 50% më shumë klikime
  • Heqja e një menuja e navigimit në faqet tuaja të uljes mund të rrisë shndërrimet me 100%

Lexoni Testet A / B dhe Studimet e Rastit me Vështrime të Vepruara

e-mail rrit normat e konvertimit

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.