Si të personalizoni postat tuaja elektronike për të marrë më shumë përgjigje pozitive

Përhapja dhe Personalizimi

Çdo tregtar e di që konsumatorët e sotëm duan një përvojë të personalizuar; se ata nuk janë më të kënaqur me faktin se janë vetëm një numër tjetër në mesin e mijëra regjistrave të faturimit. Në fakt, kompania kërkimore McKinsey vlerëson se krijimi i një përvojë e personalizuar e blerjeve mund të rrisin të ardhurat deri në 30%. Sidoqoftë, ndërsa tregtarët mund të jenë duke bërë përpjekje për të personalizuar komunikimet e tyre me klientët e tyre, shumë nuk po arrijnë të miratojnë të njëjtën qasje për perspektivat e tyre të komunikimit me email.

Nëse klientët po kërkojnë personalizim, mund të supozohet se ndikuesit, blogerët dhe pronarët e faqeve të internetit do të kërkojnë një përvojë të ngjashme. Personalizimi tingëllon si një zgjidhje e thjeshtë për të përmirësuar shkallën e përgjigjes, apo jo? Sigurisht Por personalizimi në shtrirjen me email është shumë më ndryshe nga personalizimi në marketingun e konsumatorit dhe kjo është arsyeja pse disa tregtarë mund të mos shohin suksese të qarta.

Në marketingun e konsumatorit, tregtarët ka të ngjarë të kenë segmentuar kontaktet e tyre dhe të krijojnë një përzgjedhje të vogël të postave elektronike për t'u tërhequr çdo marrësi brenda këtij grupi. Sidoqoftë, në fushatat e komunikimit, ndarja e grupeve nuk është e mjaftueshme. Pitches duhet të personalizohen në një nivel më individual për të pasur efektet e dëshiruara dhe optimale dhe kjo, natyrisht, do të thotë se ka nevojë për kërkime të nivelit të lartë.

Rëndësia e kërkimit në terren

Mund të jetë mjaft sfiduese - nëse jo e pamundur - të personalizoni me sukses një lartësi pa bërë më parë disa hulumtime të thelluara. Kërkimi është thelbësor, veçanërisht në një kohë kur ish-Shefi i Google Spam i Uebit i Google, Matt Cutts, po diskuton që blogjet e miqve të bëhen gjithnjë e më shumë praktikë spammy' Blogerët po kërkojnë më shumë; për njerëzit që vërtet kanë bërë përpjekje që idetë e tyre të dëgjohen.

Sidoqoftë, 'kërkimi', në këtë rast, nuk ka të bëjë vetëm me njohjen e emrit të dikujt dhe të qenit në gjendje të kujtojë titullin e një postimi të fundit në blog; ka të bëjë me zhytjen në zakonet online të marrësit tuaj, preferencat e tyre dhe shijet e tyre në një përpjekje për t'u angazhuar ... pa u dukur shumë si një stalker në internet, natyrisht!

4 mënyra për të personalizuar postat tuaja elektronike me kërkime

Kur bëhet fjalë për shtrirjen e informacionit dhe për të bërë një përshtypje të parë të fortë dhe të vlefshme, është thelbësore që tregtarët të mos bien në grackën e bërjes së zakonshme gabimet e marketingut me email. Fushat e personalizuara mund të jenë të vështira për t'u marrë të drejta, por këto 4 këshilla për personalizimin e postave elektronike mund të përmirësojnë shanset e suksesit:

  1. Personalizoni Linjën tuaj të Lëndës - Vendi i parë për të filluar është me rreshtin tuaj të temës email. Kërkimet tregojnë se një linjë e personalizuar e lëndës mundet rriten normat e hapura me 50%, por cila është mënyra më e mirë për të shtuar një prekje të personalizimit në kokën tuaj? Në këtë rast, ka të bëjë më shumë me personalizimin emocional sesa me personalizimin direkt. Thjesht shtimi i emrit të marrësit tuaj në rreshtin tuaj të temës nuk do ta shkurtojë atë. Në fakt, kjo në të vërtetë mund të jetë një praktikë e dëmshme pasi është bërë shpejt një taktikë e zakonshme e përdorur nga kompanitë që dërgojnë email të padëshiruar të shitjeve. Në vend të kësaj, përpiquni të përqendroheni në anën emocionuese të gjërave; shënjestrimi i interesit. Spin idetë e përmbajtjes për të përmbushur vendin e marrësit, dhe mos harroni: dy fjalët e para të çdo linje lënde janë më të rëndësishmet! Burimi i imazhit: Neil Patel
    Personalizimi i Linjës së Lëndës
  2. Identifikoni mundësitë e tjera për personalizim - Linja e temës nuk është i vetmi vend ku është e mundur të shtoni një prekje të personalizimit në katran. Merrni parasysh nëse ka ndonjë mundësi tjetër për të personalizuar lartësinë tuaj për t'u angazhuar më mirë me marrësin. Tani është koha për të ngecur me të vërtetë në hulumtim. Për shembull, me të vërtetë nuk ka asnjë preferencë universale për llojin e përmbajtjes. Ndërsa disa preferojnë të shohin artikuj, të tjerët preferojnë infografikë dhe vizualizime të tjera të të dhënave, disa preferojnë imazhe dhe video, të tjerët preferojnë një format më të njoftimit për shtyp. Çfarë i pëlqen marrësit? Sigurisht, çdo lidhje e përfshirë në lartësinë e punës tuaj duhet të jetë e rëndësishme për interesat e marrësit dhe të përpiqet të përfshijë disa nga fjalët e tyre dhe tonin e zërit në përmbajtjen tuaj. Burimi i imazhit: Pjellor Penalisht
    Çfarë lloji të përmbajtjes së postës elektronike duan ata?
  3. Shko Mbi dhe Përtej - Ndonjëherë, sugjerimet 1 dhe 2 thjesht nuk janë të mjaftueshme për të siguruar perspektiva në terren me një përvojë plotësisht të personalizuar. Mund të jetë e nevojshme të shkoni përtej dhe më tej në mënyrë që të dalloheni me të vërtetë. Merrni parasysh t'i referoheni postimeve përkatëse në bloge që marrësi i është referuar drejtpërdrejt në të kaluarën, ose madje duke iu referuar postimeve të tyre në blog në një përpjekje për të lidhur pikëpamjet e tyre me idetë tuaja. Mbase edhe bëni rekomandime për burime të tjera që ata mund të interesohen bazuar në sjelljet dhe veprimet e tyre në internet. Nëse marrësi përdor shumë pamje vizuale për të kuptuar pikëpamjen e tij, imitoni këtë në lartësi. Përdorimi i fotove përkatëse të ekranit, për shembull, mund ta detyrojë marrësin t'i kushtojë vëmendje më të madhe.
  4. Shfrytëzoni sa më shumë mjetet në dispozicion - Nuk mund të mohohet që personalizimi për secilin marrës individual - në krahasim me personalizimin për listat e klientëve të segmentuar - kërkon shumë përpjekje për të cilat shumë tregtarë thjesht nuk kanë kohë për të. Kjo nuk do të thotë që hapat e postës elektronike nuk mund të personalizohen. Në fakt, postat elektronike mund të personalizohen duke përdorur mjete marketingu që automatizojnë shumë aspekte të procesit. Këto mjete mund të ndihmojnë në identifikimin e interesave të blogerëve përmes analizës së përmbajtjes, si dhe gjurmimin e komunikimeve brenda dhe jashtë për t'u mundësuar tregtarëve t'u referohen shpejt dhe me lehtësi bisedave të mëparshme. Në disa raste, është e nevojshme të përdoren këto mjete në dispozicion për të siguruar që fushata e terrenit vazhdon të funksionojë normalisht.

Gjetja e balancës së duhur

Sugjerimi i fundit i dobishëm më lart, megjithëse është i dobishëm, hap një kanaçe të madhe të krimbave. Personalizimi është një gjë shumë unike dhe individuale dhe formimi i një marrëdhënie të fortë njeri-njeri shpesh nuk mund të arrihet me sukses vetëm përmes automatizimit. Gjetja e ekuilibrit të duhur midis futjes manuale dhe automatizimit suplementar është thelbësore për krijimin e niveleve të personalizuara që frymëzojnë, angazhohen dhe shndërrojnë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.