ePR është Thyerja e Marketingut… në Evropë

Rregullorja e privatësisë

GDPR u prezantua në maj 2018 dhe ishte mirë. Epo kjo është një shtrirje. Qiejt nuk ranë dhe të gjithë kaluan ditën e tyre. Disa më të pandërprerë se të tjerët. Pse Për shkak se siguronte dhënien lirisht të pëlqimit, specifik, të informuar dhe të qartë nga një qytetar evropian përpara se një kompani t'i mund t'i dërgojë me email. 

Mirë…

Por le të rikujtojmë.

A nuk na thanë gjigandët e automatizimit të marketingut në botë, HubSpots, Marketos etj. Përmbajtja është mbret?

Nëse e krijoni, dhe e portoni dhe e promovoni, ata do të vijnë!

Krijoni përmbajtje kampion x10, optimizojeni, blogjuni dhe perspektivat do ta gjejnë, shkarkoni dhe ja do të keni detajet e tyre të kontaktit dhe do të jeni në gjendje t'i edukoni ato duke përdorur fushata të automatizuara me email me alarme të krijuara për t'ju njoftuar kur janë gati për të blerë (sepse ata do të jenë në faqen tuaj të internetit duke parë pjesën e poshtme të përmbajtjes së hinkës, p.sh. studime rasti, demonstrime etj.).

Jo më - jo në botën e B2C gjithsesi. Kur ata shkarkojnë atë përmbajtje të kampionit x10 dhe lënë detajet e tyre të kontaktit, ata duhet të shënojnë një kuti të vogël që thotë:

Jam i lumtur që më dërgoni me email mesazhe të rastit të shitjeve dhe marketingut.

Pra ... kush do të zgjedhë me dëshirë shitjet dhe mesazhet e marketingut? 

Dhe kështu sekuenca tradicionale e përmbajtjes / hyrjes / postës elektronike tërheq-edukoni-mbyllni afër është prishur tani për marketing B2C.

Pastaj erdhi tingulli i të qeshurave të zbehta.

"C'eshte kjo zhurme?”Thanë tregtarët e B2C, fytyrat e tyre të njollosura në lot që kërkonin përreth torturuesve mizorë.

Ishte zhurma e tregtarëve B2B që po nuhatnin. 

E shihni që GDPR nuk e gjymtoi marketingun me email B2B (i cili ka qenë gjithmonë tradicionalisht pak më i butë). Thjesht tani duhej të provonit se kishit një bazë të ligjshme për komunikime të ftohta me email. Mund të jetë pëlqimi. Por gjithashtu mund të jetë… interes i ligjshëm. Për sa kohë që mundeni:

… Tregoni se mënyra se si i përdorni të dhënat e njerëzve është proporcionale, ka një ndikim minimal të privatësisë dhe njerëzit nuk do të befasoheshin ose nuk do të kundërshtonin atë që po bëni

Zyra e Komisionerit të Informacionit, Rregullat rreth marketingut nga biznesi në biznes, GDPR dhe PECR

Dhe tregtarët B2B bënë sanë ndërsa dielli shkëlqente.  

Megjithatë nuk shkëlqente shumë gjatë.

Rregullorja e privatësisë

Rregullorja ePrivacy (shkurt ePR) do të zëvendësojë Direktivën aktuale të ePrivacy Evropiane (e cila interpretohet në mënyra kaq pak të ndryshme në të gjithë vendet anëtare të BE - në MB ajo njihet si PECR).

La DMA raportoi në korrik të vitit të kaluar që ePR do të kërkonte… 'zgjedhje të qartë në pëlqim për të gjithë marketingun me email B2B'.

Uh Oh.

Nuk ka më lista. Nuk ka më shkarkime në këmbim të detajeve të kontaktit. Mirupafshim marketing email B2B. Kjo është e madhe. 

Për shembull, unë punoj shumë në industrinë e IT të MB. Kanali IT është ndërtuar në thelb në të shtëna me email. Shumë industri B2B janë. Për të gjitha defektet e tij, ai ende ofron ROI tërheqës dhe për shumë kompani të vogla, është lloji i vetëm i marketingut që ata mendojnë se mund të përballojnë (më shumë për këtë më vonë). 

Për cilindo prej jush që mendon se ky legjislacion tingëllon në mënyrë jorealiste të ashpër dhe tregtimi me email B2B ndoshta do të jetë mirë, gjithashtu vlen të merret parasysh ndikimi i ePR-së në cookies. 

Në Mars të këtij viti, një këshilltar i pavarur në gjykatën më të lartë të BE, Avokat i Përgjithshëm Szpunar, lëshoi ​​një mendim në cookies dhe në thelb tha që një kuti e pëlqimit për cookie e para-shënuar nuk i plotësonte kushtet për pëlqimin e vlefshëm pasi pëlqimi nuk ishte as aktiv dhe as i dhënë lirisht.

Sa faqe në internet vizitoni me boksierë cookie të para-shënuar? Shumica e tyre apo jo?

Ne jemi duke shikuar realisht një të ardhme ku ju nuk mund të dërgoni me email individëve në kompani (nëse ata nuk e pranojnë atë) dhe ju nuk mund të gjurmoni individë kur ata janë në faqen tuaj të internetit (nëse nuk zgjedhin cookies). Elementi i cookies i kësaj profecie tani ka kaluar në Mbretërinë e Bashkuar: ICO thotë se kërkohet pëlqimi për cookies jo-thelbësore dhe e keni marrë me mend, analitika bie në kategorinë jo-thelbësore (shkoni në faqen e internetit të ICO - analitika është çaktivizuar nga parazgjedhja * gulçime tmerri *). 

Çfarë duhet të bëni?

PR do të lëshohej së bashku me GDPR por u vonua. Duhet kohë për të ratifikuar ndryshimet në Parlamentin Evropian dhe nuk ka asnjë datë zyrtare të lëshimit (disa bloge ligjore deklarojnë ndoshta jo para vitit 2021) por po vjen dhe ka pak kohë të çmuar për t'u përgatitur.

Pavarësisht nëse e quani një hinkë ose një volant, metodologjia e vjetër përbrenda duket se prishet. 

Kështu që ne pyetëm partnerin tonë të automatizimit të marketingut se çfarë të bëjmë ( bisedë për fjalë bisedë me email mund të gjenden në blogun tonë), por TL: DR: harroni ushqimin, shkoni në fund të gypit, të gatshëm për të blerë plumba - perspektiva shumë të kualifikuara.

Dhe nuk mund të pajtohesha më shumë. 

Gjëja pozitive është, SEO (e bërë në mënyrën e duhur), është akoma shumë e gjallë dhe po godet. Kërkimi organik ende mbledh shumicën dërrmuese të klikimeve kundrejt reklamave të paguara (ja të dhënat më të fundit të klikimit për këtë) dhe Google dëshiron që ju të merrni SEO drejt dhe e ka bërë më të lehtë se kurrë me të udhëzues të shkëlqyeshëm dhe një version të azhurnuar të Search Console. 

Filloni të merrni parasysh efektin e mundshëm të ePR në biznesin tuaj. Sa mbështeteni në marketingun me email? Sa prej të dhënave tuaja B2B ka zgjedhur? A mund t'i rilejoni paraprakisht? A keni nevojë të rindërtoni përpjekjet e automatizimit të marketingut për t'u përqëndruar në rritjen e klientëve ekzistues sesa në edukimin e klientëve të rinj? A jeni duke punuar në mënyrë aktive në profilin tuaj të kërkimit organik? Dhe më e rëndësishmja, çfarë do të bësh tani që të duhet që përdoruesit të pranojnë të gjurmohen në faqen tënde? Bëni kanalet tuaja të tjera të renditura dhe të gatshëm për të marrë ngadalësinë, dhe më pas sa herë që prezantohet ePR, në çfarëdo forme që të marrë më në fund, nuk do të mbeteni duke marrë copat.   

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.