Marketing Përmbajtja

Fokusi i përmbajtjes suaj mund të dëmtojë strategjinë tuaj të marketingut

Si pjesë e një strategjie të përgjithshme kërkimi, kemi përdorur që kompanitë të përqendrohen në përmbajtjen e fundit, të shpeshtë dhe përkatëse të drejtuar nga fjalë kyçe që mund të rrisin renditjen organike dhe shndërrimet. Shkrimi i artikujve të shkurtër është një nga ato këshillat që ne kemi braktisur vitet e fundit. Ka disa arsye pse:

  1. Përmbajtje e thellë - motorët e kërkimit renditen sipas popullaritetit të përmbajtjes, periudhës. Popullariteti bazohet në cilësi, dhe kështu nuk është për t'u habitur që artikujt e fortë me mbi 1,000 fjalë po rriten në rang. Nuk është numërimi i fjalëve; është tërësia e artikujve që po tërheqin vëmendjen, ndahen në internet dhe lidhen nga faqet përkatëse të palëve të treta. Artikujt e hulumtuar mirë, që i japin vlerë audiencës suaj, paraqiten më mirë sesa artikujt e cekët, të shpeshtë.
  2. Përmbajtja e kopjuar - ndërsa është një miti që kopjon përmbajtjen tërheq një ndëshkim, ka një disavantazh për të shkruar vazhdimisht për të njëjtën temë ... ju keni faqe të brendshme që konkurrojnë për të njëjtat fjalë kyçe. Në vend që të shkruani një artikull në muaj për një temë të caktuar, të shkruani ose azhurnoni një artikull të hulumtuar plotësisht dhe të plotë, do të sigurojë që faqja t'i kushtohet vëmendja më e madhe nga audienca juaj dhe nga motorët e kërkimit.
  3. Fokusi i audiencës - të shkruash vazhdimisht për produktet dhe shërbimet e kompanisë tënde nuk po ndihmon biznesin tënd të ndërtojë autoritet dhe besim tek audienca juaj. Mendoni për atë ... tuajin fokus është më shumë për ju sesa për audiencën tuaj. Nëse doni të tregoni se jeni një autoritet dhe mund të besoheni nga perspektiva juaj, perspektiva juaj duhet të dijë që ju jeni një ekspert në e tyre okupimi, jo i juaji.

Le të pretendojmë se po zhvilloj një strategji të përmbajtjes për dy platforma të marketingut me email, Kompania A dhe Kompania B.

  • Kompania A - Përmbajtja detajon produktet, tiparet, integrimet dhe çmimet e platformës së tyre. Çdo ditë, ata prodhojnë një postim në blog mbi pajtueshmërinë e postës së bezdisshme, veçoritë, historitë e suksesit të klientit dhe tendencat e industrisë. Përmbajtja është e përqendruar ngushtë në email, email, email dhe email.
  • Kompania B - Përmbajtja përqendrohet në audiencë dhe informacionin që ata po kërkojnë. Vendimmarrësit që blejnë platformën e marketingut me email kanë një gamë të gjerë interesash dhe sfidash me punën e tyre. Gjenerata e plumbit, analitikë, buxhetimi, punësimi, testimi, produktiviteti, udhëheqja, njohja ... puna e një profesionist të marketingut me email ka disa dimensione. Për më tepër, një ekzekutiv ka shumë të ngjarë të kalojë më pak ose edhe aspak kohë
    duke punuar në platforma sesa bën stafi i tyre - kështu që ata nuk janë të interesuar për detajet e fundme.

Kam shfrytëzuar marketingun me email si një shembull kryesor sepse kjo ishte përvoja ime me ExactTarget. Si menaxher produkti dhe konsulent integrimi, unë isha tepër i përqendruar në produktin tonë dhe atë që ai dha. Sidoqoftë, më shpesh sesa jo, unë pashë se si udhëheqja e lartë shiste atë fuqi të jetë e mundur për kompanitë më të mëdha nëse ata partnerë me ne. Në fakt, shumica e angazhimeve tona më domethënëse kërkonin personalizim që nuk ekzistonte kurrë në platformë ... dhe një pjesë e mirë e këtij zhvillimi u shpenzua për ndërtimin e zgjidhjeve pronësore pasi u nënshkrua kontrata.

Me fjalë të tjera, nuk ishin produktet, tiparet ose shërbimet që u shitën në fejesë ... ishte ajo mundësitë që ishin shitur. Udhëheqja e lartë provoi se ata e kuptuan biznesin e perspektivës aq mirë sa ata mund t'i ndihmonin ata të kapërcenin sfidat e tyre dhe të përtërinin përtej cilitdo prej konkurrentëve.

Kompanitë që zhvillojnë përmbajtje që përqendrohet vetëm në produktet dhe shërbimet e tyre humbin angazhimin me vendimmarrësit. Kur shënjestroni informacionin bazuar në audiencën në vend të kompanisë, do të shihni më shumë ndarje, më shumë lidhje, më shumë biseda dhe më shumë konvertime. Kur është e ngushtë, ajo kryesisht shihet si imponuese dhe injorohet si kolateral i shitjeve.

Nëse ju shkruani për tuajin audiencë dhe tërheqini ata në faqen tuaj përmes të kuptuarit tuaj të sfidave të tyre, ju do t'u ofroni më shumë vlerë perspektivave dhe klientëve tuaj. Qëllimi i përmbajtjes tuaj duhet të jetë ju të provojë audiencës suaj që i kuptoni sfidat e tyre dhe keni zgjidhje që do t'i ndihmojnë ata të arrijnë potencialin e tyre. Kur të shohin se ju jeni një autoritet në punën e tyre, ata do t'ju besojnë me produktin tuaj.

Kjo është biblioteka e përmbajtjes ju duhet të përqendroheni në ndërtimin.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.